市場回暖明顯

未來還有空間

很多消費者因疫情擱置的家電消費需求，正逐漸釋放出來

“這兩天到家電賣場，感覺顧客明顯多了。”家住北京市昌平區霍營的李淑君計劃買一臺新冰箱，受疫情影響一直沒換成。最近，北京將突發公共衛生事件應急響應級別由二級調至三級，再加上“618”促銷，讓李淑君很心動，她走進幾家賣場逛了逛，選中了一款心儀的新冰箱。

家電賣場售貨員告訴李淑君，最近客流明顯回升，家電消費出現恢復性增長。很多消費者因疫情擱置的需求，正逐漸釋放出來。

家電在消費市場歷來占據著重要位置。在很多消費者心中，為家里添置“幾大件”已成為一種剛需。激發家電消費市場更大活力，有利于進一步促進消費、擴大內需。

在京東零售集團家電事業部副總裁謝帆看來，我國家電市場當前呈現存量市場和增量市場并存的格局。比如彩電，無論在城市還是在鄉鎮，當前普及率都已非常高，屬于存量市場。而對于洗衣機來說，因為有可能出現一戶多機的情況，比如干衣機、嬰兒洗衣機、成人洗衣機等，由于產品的功能分類，未來有可能發展成為增量市場。

“空調是在存量和增量市場同時存在的產品。”謝帆說，盡管空調在城市市場的普及率已經比較高，但在農村市場的普及率還有不小的上升空間，另外，空調產品是一戶多機的典型品類，將來的市場增長空間較為可觀。

“最有潛力的是小家電和廚衛的部分品類。”謝帆說，因為小家電產品帶有明顯的消費升級屬性，無論是產品品類還是功能，乃至看似簡單的樣式和外觀，都存在很大的開發創新空間。

商務部研究院發布的2020年家電消費趨勢報告顯示，2019年，全國彩電銷售額有所下降，冰洗產品銷售額略有增長，小家電產品銷售額增長較快，達到1258億元，比2018年同比增長4.1%。

“盤活存量，做大增量，家電消費才更有人氣、更有活力。”謝帆認為，要培育家電消費的新增長點，重點還是要通過深化供給側結構性改革，提供更多功能更新、性能更優的產品，一方面讓人們更有意愿把家電、冰箱等存量市場中的產品進行更新換代，另一方面也能更好地帶動空調、洗衣機、廚衛、小家電等增量市場產品的銷售。

用好以舊換新

加速消費升級

適當的以舊換新舉措，對于家電產品增加銷量效果明顯

“前兩天‘以舊換新’買了臺空調，不僅方便，還省了不少錢。”天氣轉熱，上海市楊浦區居民林曉杰打算給家里換一臺新空調。在電商平臺選購新空調時，林曉杰發現，商品訂購頁面有“以舊換新”的提示。抱著試一試的想法，他點開頁面，填寫了舊空調型號、家庭住址等信息，然后下單，沒想到不到一個小時就接到電話，并預約了當天下午上門拆裝。“拆掉的舊空調，還在購買新空調時抵扣了幾百元。”

隨著家電產品的普及，家電消費也從以前單純的數量增長，發展到存量升級和規模增長同時并重的階段，人們對于老舊家電產品的更新換代需求，以及對于智能、綠色等電子電器產品升級需求漸趨明顯。如何用好以舊換新的抓手，做好存量市場的文章，成為政府部門、產業界和消費者共同關注的話題。

國家發改委、商務部等七部門最近聯合印發了《關于完善廢舊家電回收處理體系推動家電更新消費的實施方案》，提出鼓勵家電生產、銷售企業及電商平臺等，開展覆蓋城鄉的家電以舊換新等更新消費活動。近日，有關部門聯合中國家用電器協會、海爾、京東等，發起《家電“以舊換新”倡議書》，呼吁廣大消費者通過以舊換新等方式，淘汰超安全使用年限的家電，推動家電更新消費。

“適當的以舊換新舉措，對于家電產品增加銷量效果是非常明顯的。”京東家電客戶體驗部總經理姜婷婷說，在相關部門和地方的指導下，京東在2016年上線“家電在線回收系統”與“家電智能估價系統”，承接了政府部門補貼的“以舊換新平臺”建設，上線了覆蓋家電全品類的18個回收細分類目，并推出小家電以舊換新、廚電以舊換新、線上以舊換新優惠等新模式。近年來，京東平臺以舊換新的訂單，年度最大增幅達600%以上。

今年“618”促銷期間，各大電商平臺的以舊換新受到消費者歡迎。京東平臺數據顯示，6月1日當天，以舊換新上門訂單量同比上漲325%，累計發放換新補貼上億元。6月1日至2日，參與空調以舊換新的用戶數量同比增長495%，空調以舊換新補貼、安裝費補貼、安裝延遲補貼這三項補貼為消費者補貼上千萬元。

商務部研究院發布的報告認為，未來，生活水平的提高以及消費者對生活品質的不斷追求，讓消費者在家電消費選擇上更傾向于購買品牌知名度更高、品質和使用體驗更好、服務更優秀的高端家電產品，同樣在更新換代時，也會更加傾向于更新、更好的家電產品。

樂信旗下分期樂商城是深圳最大的分期電商平臺，4月25日起，分期樂和深圳南山區政府合作舉辦了一場“全球云購”節。“云購”節當天，智能空調、智能音箱等商品訂單數增長最為明顯。

培育新增長點

“高質量”是關鍵

消費者對健康家電的需求大幅增加，綠色智能產品將迎來增長

“買到了一款幾乎是為我量身定制的冰箱!”每到夏天，湖南長沙市某高校教師王巍就會為了水果和蔬菜的保鮮發愁。尤其是一些價格相對較高的進口蔬果，經常會在放置中出現腐壞、變色和干縮等問題。最近，他在電商平臺瀏覽時，發現有一款新冰箱正好能滿足自己的需求。

這款新冰箱，正是家電制造商借助電商平臺數據，實現反向定制的結果。消費者對于冰箱產品的新需求，在電商平臺的商品評價、咨詢等頁面被精準捕捉，然后以大數據的方式提供給生產方，幫助家電生產企業生產出更多“想消費者所想”的產品。

商務部研究院發布的報告認為，2020年，產品和服務升級將成為家電消費市場的關鍵，健康家電賣點有望加速普及，智能家電發展空間更加廣闊。此外，家電更新換代、個性化產品以及能夠增強消費體驗的新興家電產品和服務將成為市場增長新動力。無論是產品品類，還是銷售渠道，都要圍繞“高質量”這個關鍵詞，緊跟需求而變。

在產品品類方面，隨著健康生活理念和行為習慣逐步深入人心，消費者對健康家電的需求大幅增加。能夠獲取新鮮空氣并具有除菌等功能的健康空調，健康護眼高清上網的健康電視，帶有高溫殺菌等功能的洗衣機，能夠除甲醛、細菌和病毒的空氣凈化機以及無線吸塵器等健康小家電，受到消費者歡迎。

在產品功能方面，綠色智能產品將迎來增長。超高清視頻、虛擬現實、可穿戴設備等新型信息產品將加快發展，物聯網、大數據、云計算、人工智能等技術將推動各類電子產品智能化升級，智能冰箱、智能洗衣機、智能音箱、智能掃地機等產品的市場滲透率將進一步提高。

在銷售渠道方面，隨著5G及人工智能技術的快速發展，“電商+直播”將魅力十足，使傳統家電代理商、渠道商重新審視線上營銷的價值，尋找更多的銷售渠道，如社交電商、直播電商、在店直播等，這些都將促使企業重新思考線上線下融合發展路徑，扭轉線下門店流量被線上渠道擠占的局面，倒逼傳統經銷商加速轉型，加快布局新零售，尋求新的增長點。