相比1月下旬至2月的成交“封凍”，多家房企銷售額在3月迎來了一波顯著回升，部分企業環比回升幅度超過200%。不過從南方日報記者對30家去年銷售規模靠前房企公告的梳理來看，除10家未公布3月銷售額、1家上市不足一年外，仍有12家房企銷售水平不及去年3月同期水平。由于3月已無春節因素影響，且是傳統銷售旺月，這意味著房企銷售端的“元氣”仍待進一步恢復。

銷售好轉但未完全恢復

3月以來，房地產銷售形勢已開始好轉。從南方日報記者的梳理情況來看，可以統計的19家房企3月銷售額環比2月均有不同程度的大幅上漲，除恒大和萬科外，其余房企的銷售額環比漲幅均超過100%。

其中增長最快的榮盛，3月銷售額是2月的近7倍，漲幅達到591.77%，綠城中國、金地集團、旭輝控股、中國金茂、建業地產等企業，環比漲幅也都超過300%。

恒大以620.8億元成為合約銷售額最高的房企，同比增加13.10%，并成為已公布的19家房企中唯一在2月和3月都實現銷售同比額增長的企業。恒大總裁夏海鈞曾在3月末的業績發布會上表示，網上賣房為恒大2-3月的銷售起到了巨大的推動作用。

除恒大外，3月銷售額同比正向增長的還有碧桂園、中海地產、綠城中國、中國金茂、榮盛發展、建業地產等，其中同比漲幅最高的建業地產實現76.28億元銷售額，同比增長34.1%，而龍頭房企碧桂園3月份權益銷售額達到470.4億元，同比增長約4.23%。

不過，有12家房企3月銷售額同比仍是下降水平，其中新城控股、旭輝控股、富力地產三家企業的降幅在30%以上。萬科3月銷售額549.4億元，同比縮水4.24%。融創3月銷售額309.2億元，同比下降17.85%。

截至記者發稿前，保利、綠地、世茂等在內的11家房企尚未公布3月銷售情況，其中金科、華夏幸福、綠地控股等房企2020年以來尚未通過上市公司公告披露銷售信息。

一季度業績普降

2月的普遍下滑，3月未能達到往年水平，這使得眾多房企一季度銷售額降幅明顯。在已公布前3月銷售額的19家房企中，除恒大和建業外，其余房企無一例外出現同比下滑。

碧桂園、萬科累計銷售額已經突破千億，但一季度同比分別下降了15.94%和7.74%。有5家房企一季度銷售額同比降幅超過30%，降幅最大的旭輝控股為34.95%，銷售額224億元，新城、富力、遠洋、中南等企業一季度銷售額降幅也在30%以上，而萬科、金茂、綠城、龍光等房企，一季度銷售額同比降幅控制在10%以內。

依靠線上賣房的優勢，恒大在疫情期間不降反升，公告數據計算顯示，恒大一季度累計實現銷售金額1473.7億元，同比增長23.20%，建業地產盡管2月銷售額同比也縮水53.60%，但依靠1月和3月20%以上的增速，對累計金額形成了攤平效應，一季度實現合同銷售額134.68億元，同比增長約4.90%。

2020年已過去四分之一，受疫情影響，房企銷售目標完成度普遍不高。其中融創今年定下了6000億元的銷售目標，但一季度累計銷售額只有617.6億元，同比下滑22.67%，僅完成今年全年目標的10.29%。而新城控股今年銷售目標定位2500億元，一季度309.81億元也僅完成12.39%。

克而瑞研究中心統計顯示，多數房企今年銷售目標增長率基本在10%左右，較2019年進一步放緩，且均低于2019全年的業績同比增速。在行業增速放緩的背景下，提質控速已經成為行業共識，2020年目標增長率的降低也在合理預期內。

有望回歸正常節奏

從南方日報記者日前的市場走訪來看，盡管當前銷售中心人氣并沒有恢復到往年同期水平，但銷售中心已有不少到訪客流，同時部分中介機構人員也在以參觀學習的名義踩盤，為接下來的樓盤渠道分銷做準備。

在3月的“年報季”，多家房企高層均在業績會上表示出對今年的謹慎樂觀態度，部分房企也從強調規模增長轉為強調產品質量。

新城控股今年銷售目標設定為2500億元，與2019年銷售額相比有所調降，新城控股管理層在業績會上也發出提示，稱基于疫情發展及其他客觀不確定因素，該銷售目標的實現存在一定的不確定性。新城控股董事長王曉松也表示，公司不會往收縮的方面來走，2500億元目標屬于比較中性的數據。

盡管融創還是定下了較高的銷售目標，但融創中國董事長孫宏斌在業績會上也表態稱“不看重銷售額排名，希望利潤和產品品質上有更好的排名”。華潤置地管理層在業績會上表示，3月各地階段性促銷活動效果較好，一周成交三四十億元，預計4月市場可恢復正常水平，上半年完成1000億元左右的簽約額是可以預期的。

克而瑞研究中心認為，受疫情影響，2020年商品房銷售總量回落已是大概率，但相信隨著市場秩序和購房需求的慢慢恢復，房地產市場在二季度有望逐漸恢復正常的銷售節奏。短期市場供應量回升之下，一季度積壓的購房需求也得以在二季度有序釋放，房地產市場或將迎來階段性的銷售窗口期，屆時成交量將明顯回升。