一場元氣淋漓的天貓“雙十一”，仿若一個集雨器，讓廣大中小企業接住了政策、社會、內需所有落下的甘霖。

從“光棍節”到“雙節棍”，今年的天貓“雙十一”吸引了500萬商家參與，中小企業和產業帶工廠成為主角。從11月1日至11月11日，2020天貓“雙十一”誕生了105個成交額破億元的產業帶，超過10億元成交額的產業帶有10個。

從4月阿里巴巴時隔11年重啟“春雷計劃”助力中小企業突圍，到疫情后的首個天貓“雙十一”打響“回血之戰”，從“活下去”到“火起來”，中小企業的復蘇按下了加速鍵。

中小市場主體活力迸發

武漢，2020天貓“雙十一”全球狂歡季線下啟動。線上銷售首日，良品鋪子、周黑鴨、蔡林記、貓人等武漢城市名片不負眾望，躋身相關類目前十名。

這是消費潛力迅速釋放的一個縮影，也是市場主體活力迸發的一面鏡子。“疫情控制得力，政策扶持給力，平臺提供助力，企業各自努力，市場形成合力。”業內人士這樣評價。

2020年春天，疫情給全國經濟按下了“暫停鍵”。4月，阿里巴巴“春雷計劃”通過穩外貿、促內銷、產業帶數字化轉型等措施，和身陷困境的中小企業一起尋找突圍方向。“春雷計劃”實施半年多以來，工廠車水馬龍，參加天貓“雙十一”的全國2000個產業帶、120萬個商家、30萬個外貿工廠，緩過來了。

中小企業不僅“活下來”，還“火起來”了。

11月1日，天貓“雙十一”第一波正式開賣，全國2000個產業帶迎來開門紅。聚劃算“賣空行動，一起挺你”產業帶專場首日成交額是去年天貓“雙十一”成交量的17倍，來自廣東、浙江、江蘇、福建等地的七個產業帶一小時內進入“億元俱樂部”。

廣州增城賣出317萬條牛仔褲、浙江諸暨賣出942萬雙襪子、江蘇常熟賣出212萬件羽絨服、福建泉州賣出2.13億片紙尿褲、河北清河賣出20萬件羊絨大衣、廣西柳州賣出900萬袋螺螄粉……

回看9個月前，全國中小企業協會對6422家中小企業的調研顯示：近40%的企業處于完全停頓狀態，超半數斷貨，海外訂單同比下降70%，外貿疲軟使得產業帶工廠幾近停擺。隨之，“出口轉內銷”等一系列扶持政策相繼出爐，加速顯效。

如今，一場元氣淋漓的天貓“雙十一”，仿若一個集雨器，接住了政策、社會、內需所有落下的甘霖。

暖招連出激發市場潛能

在營業10年后，湖州織里鎮的中國童裝城第一次把熄燈時間從晚上10點延遲到凌晨2點。因為11月1日凌晨，童裝城迎來了天貓“雙十一”初體驗。消費者在淘寶上，可以像在線下一樣逛中國童裝城。

“我們跑步進入了天貓‘雙十一’，因為4月才上線淘寶店，9月剛推出天貓店。”淘寶店“中國童裝城工廠店”運營萬晶晶說，這是他們的第一個“雙十一”，所以提前兩個多月就選品、備貨、上新、堅持直播，還招募了很多打包工。

當天和中國童裝城一樣熱火朝天忙到后半夜的，還有海寧皮革城、深圳華強北、佛山家具城、中山紅博城和溫州大象城等。

“時尚看巴黎、童裝看織里”、“中國電子第一街華強北”……產業帶里這些重要的線下特色商城具有極強的生產、組貨、運營能力。然而，今年新冠疫情突襲，這些擅長線下運營的特色商城飽受沖擊：錯失春節銷售旺季，開業后門庭冷落，導致商城、商戶生意受挫、當地經濟下滑。

疫情加快了線下特色市場轉型線上的步伐。阿里巴巴重啟“春雷計劃”，當地政府、商城運營者與阿里巴巴攜手打出一套組合拳：為商戶減免租金，組織商戶開展直播……一系列暖招實招，讓他們迅速恢復了生機。兩場直播活動讓中國童裝城帶動童裝商家創下超100億元的銷售佳績。

為了幫助產業帶的中、小商家加快“回血”，今年的天貓“雙十一”加大了“廠貨”的扶持力度。

聚劃算“賣空行動”負責人介紹，11月1日至3日的第一波售賣期，平臺不僅推出產業帶專屬流量扶持和過億元的產地津貼，還聯合地方政府共同發放定向消費券，僅浙江義烏和廣東順德兩地的政府補貼就超過1000萬元。

數據顯示，第一波銷售期首日，產業帶的中、小商家已涌現出一批爆款單品。福建泉州嬰童用品產業帶的一款薄紙尿褲賣出320萬片;廣西食品產業帶的一款牛奶賣出31萬盒;廣東美妝產業帶的一款沐浴乳液賣出6.2萬瓶。涌現出的爆款單品為商家提供了重點補倉的目標。

除了平臺流量扶持，產業帶商家也積極通過淘寶直播新陣地開拓新增長。11月1日，僅產業帶的直播開播場次就超過4萬場，是平時的三倍，觀看人數超過3億人次。專注于廠貨的淘寶特價版，成為產業帶工廠跨賽道發展的重要入口，天貓“雙十一”首日C2M定制類商品訂單同比增長294%。

“通過‘春雷計劃’，廣大中小企‘活下來’了，天貓‘雙十一’更是讓他們‘火起來’了。每一個微小的社會經濟細胞都展現了堅強韌性，也蘊藏著巨大潛能。”上海金融與法律研究院研究員傅蔚岡說。