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羅永浩開講培訓(xùn)直播 宇宙的盡頭是賣課？

2022-03-17 16:39:03來源：新浪網(wǎng)  

出品：新浪財經(jīng)創(chuàng)投Plus

作者：shu

授人以魚不如授人以漁。這個道理，出身新東方的羅永浩再熟悉不過。

近日，羅永浩在自己的“交個朋友”直播間宣布“交個朋友之電商學(xué)苑”正式上線，致力于為行業(yè)培養(yǎng)更多電商直播人才。據(jù)公開報道顯示，“電商學(xué)苑”由原北京新東方校長李亮擔(dān)任校長，羅永浩擔(dān)任名譽校長。目前售賣的課程包括主播新星營、主播進階營和商家實操營，售價分別為6980元、29800元和29800元。除了新星營為3天2夜的線上教學(xué)，其他兩款課程均以7天線下加5天線上的形式開展。首播當晚，“電商學(xué)苑”總銷售額為115.41萬元，其中售價最便宜的主播新星營在直播結(jié)束前已售罄。

憑借直播帶貨還清6億債務(wù)，羅永浩在“電商學(xué)苑”的推廣視頻中表示要將自己和團隊的寶貴經(jīng)驗傾囊相授，“手把手地教你成為一個年收入百萬、甚至千萬的明星主播”。

“真還傳”背后的資本局

2020年4月1日，羅永浩沒能一如既往地召開新款錘子手機發(fā)布會，而是略顯緊張地完成了自己的電商直播首秀。這位“初代網(wǎng)紅”不負眾望，3小時的直播累計觀看人數(shù)超4800萬，交易總金額高達1.8億元，收獲80萬元打賞。

短短2周后，成都星空野望科技有限公司（下文簡稱：星空野望）注冊成立，法人代表黃賀曾是錘子科技的產(chǎn)品經(jīng)理，同時也是羅永浩電商直播品牌“交個朋友”的實際控制人。截至目前，星空野望旗下有3家存續(xù)的企業(yè)，其中北京交個朋友數(shù)碼科技(300079)有限公司是其全資控股子公司，成都交個朋友科技有限公司94%的股權(quán)由其控制。

成立僅3個月，星空野望便展開了資本籌劃。首輪融資引入深耕TMT領(lǐng)域的峰瑞資本、社交軟件陌陌運營副總裁鄭毅創(chuàng)立的淺石創(chuàng)投以及羅永浩合伙創(chuàng)辦的小野電子煙，其中小野電子煙通過4個關(guān)聯(lián)實體及聯(lián)合創(chuàng)始人李均本人實際控制星空野望超50%的股權(quán)，成為名副其實的大股東。

來源：尚緯股份(603333)公告

同年11月，A股上市公司尚緯股份發(fā)布公告稱擬以自有及自籌資金5.89億元收購星空野望40.27%股權(quán)。然而，這筆看起來平平無奇的收購，交易細節(jié)卻疑點重重。

一方面，尚緯股份的主營業(yè)務(wù)是電線電纜的生產(chǎn)銷售，與電商直播業(yè)務(wù)相關(guān)性不高。據(jù)其2020年前三季度數(shù)據(jù)顯示，尚緯股份當期賬面貨幣資金僅為4.39億元，并不足以支付5.89億元對價。后續(xù)的風(fēng)險提示公告顯示，公司需要向金融機構(gòu)至少借貸約3億元以完成交易。在對主營業(yè)務(wù)正向推動效果不明顯的情況下，斥巨資借款收購星空野望，似乎不甚明智。

另一方面，標的公司星空野望成立不到1年，業(yè)績資產(chǎn)并不亮眼，估值竟然高達15億元，溢價率為2819.13%。而手握頭部主播李佳琦的美ONE，2016年首輪融資后的估值也不過5000萬元。更令人匪夷所思的是，收購協(xié)議規(guī)定，星空野望相關(guān)股東需要將收購款中的3.41億元用于接收尚緯股份創(chuàng)始人李廣元通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓的上市公司10%股權(quán)。

一套操作猛如虎，所謂的收購屬實更像李廣元和星空野望為了套現(xiàn)攜手布下的資本局。

交易在監(jiān)管部門的問詢下火速叫停，星空野望只得將全部精力專注在直播上。所幸羅永浩自帶話題，抖音平臺給予流量大力扶持，星空野望成功地在業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟。據(jù)“交個朋友”發(fā)布的直播戰(zhàn)績顯示，羅永浩2020年底的月GMV已突破5.2億元，觀看人數(shù)近7000萬人次。

來源：“交個朋友”戰(zhàn)績圖

電商直播帶來了充足的現(xiàn)金流，公司也不再需要引進股權(quán)融資。依據(jù)艾媒咨詢公布的MCN機構(gòu)“坑位費”盈利模式推算，羅永浩的坑位費約60萬元，一場直播通常有30個品牌坑位，加之在每場直播平均2000-3000萬元成交量基礎(chǔ)上抽取20%的傭金，一晚上的收入可高達2200-2400萬元。按照一周3次的直播頻率，羅永浩一個月的直播總收入約2.88億元。也難怪其投身直播行業(yè)不足2年，就已幾乎還清所有債務(wù)。

來源：艾媒咨詢

收割韭菜事小 對沖風(fēng)險為真

2021年11月15日，錘子科技社區(qū)正式停止運營，錘子手機揮別歷史舞臺。

作為創(chuàng)始人，羅永浩并未在社交媒體平臺上表露太多感傷，而是緊鑼密鼓地籌備著新事業(yè)—直播培訓(xùn)。10天后，“交個朋友之電商學(xué)苑”的運營實體杭州交個朋友教育科技有限公司成立，法人代表李牧人曾任新東方少兒部總監(jiān)，大股東杭州盡微供應(yīng)鏈信息服務(wù)有限公司實際控制人是羅永浩熟悉的老朋友李鈞。

直播培訓(xùn)新業(yè)務(wù)揚帆起航，老羅將創(chuàng)業(yè)失敗的噩夢留在了過去。

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，我國直播電商市場規(guī)模2021年已突破2萬億元，同比增長83.35%，預(yù)計2023年市場規(guī)模將增長至5萬億，2021-2023年年化增長率約29.7%，網(wǎng)上購物市場滲透率將由2021年的15.5%增長至2023年的24.30%。

來源：艾媒咨詢 創(chuàng)投Plus整理

而智聯(lián)招聘發(fā)布的《2021年直播產(chǎn)業(yè)人才報告》披露，2020年我國電商直播領(lǐng)域的從業(yè)人員已達到123.4萬人，同比增長超300%。2021年直播崗位的求職人數(shù)仍在不斷增長，第三季度同比增加46.69%，其中視頻主播崗位占行業(yè)崗位總數(shù)的71.97%。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，未來直播行業(yè)每年將產(chǎn)生約10萬人次的培訓(xùn)需求，羅永浩似乎再次踏準了時代的風(fēng)口。

細究“電商學(xué)苑”的課程片段，其培訓(xùn)形式與教育培訓(xùn)有不少異曲同工之處：線下培訓(xùn)課程由有實戰(zhàn)經(jīng)驗的主播授課，設(shè)置助教分組答疑和輔導(dǎo)，隨時進行現(xiàn)場互動練習(xí)，還為學(xué)員提供實習(xí)和人脈搭建的機會。

不過，“新東方式”的直播電商培訓(xùn)能否成為其差異化特點仍是未知數(shù)。首先，教育培訓(xùn)的本質(zhì)是重復(fù)和理解，從而加深記憶，應(yīng)對有唯一答案的考試。但電商直播卻屬于內(nèi)容創(chuàng)作，流水線式地簡單復(fù)制話術(shù)和形式，反而難在紅海之中脫穎而出。

其次，電商直播運作體系復(fù)雜，平臺引流、與品牌方溝通合作、上下游供應(yīng)鏈運營等都需要團隊和技術(shù)的持續(xù)支持。這是大部分初出茅廬的主播真正需要，卻也是電商直播培訓(xùn)中難以觸及的內(nèi)容。

來源：尚緯股份公告

最后，電商直播培訓(xùn)門檻較低，缺乏統(tǒng)一規(guī)范和標準的情況下教學(xué)內(nèi)容魚龍混雜，衡量培訓(xùn)成功與否的唯一標準是變現(xiàn)速度。大部分學(xué)員奔著“年收入百萬甚至千萬”的目標而來，可若沒有羅永浩般的天時地利人和加持，最后真正能實現(xiàn)的人恐怕寥寥無幾。長此以往，未來能有多少學(xué)員仍愿意為了培訓(xùn)付費尚未可知。

這也不難理解，為什么此次新開拓的直播培訓(xùn)被不少網(wǎng)友戲稱為“割韭菜”，畢竟僅憑幾節(jié)課就能成為明星主播，聽上去過于玄幻，大部分學(xué)員只是被羅永浩的個人成功所吸引。也有網(wǎng)友直言如果直播間里沒有羅永浩，不同的銷售話術(shù)和情景設(shè)計并不會影響自己的購物決定。

或許后者才是星空野望最擔(dān)心的事情：因羅永浩而在直播行業(yè)殺出一條血路的星空野望，絕不能只有羅永浩一棵“搖錢樹”。

負責(zé)人黃賀曾在采訪中表示，“交個朋友”并不是一家以羅永浩為核心的網(wǎng)紅工作室，其最終目標是直播收入占總營收的40%，而羅永浩的收入只占10%-15%。

為了實現(xiàn)這一目標，自2020年底起星空野望就在不斷地降低“含羅量”，拓展公司業(yè)務(wù)模塊。外部簽下戚薇、李誕、吉克雋逸和胡海泉等明星主播，內(nèi)部培養(yǎng)出王拓、朱蕭木、陳鴻業(yè)等主播覆蓋美妝護膚、酒水食品、女裝等品類，形成主播矩陣，分散羅永浩的單點風(fēng)險。

來源：“交個朋友”直播間

此外，公司成立了名為“盡微供應(yīng)鏈”的電商直播供應(yīng)鏈公司，自建SaaS系統(tǒng)聯(lián)結(jié)直播MCN機構(gòu)、品牌方、明星達人和平臺，既能幫助主播在平臺上獲得品牌方關(guān)注和平臺的流量扶持，又能協(xié)助品牌方依據(jù)銷售數(shù)據(jù)智能化備貨，及時調(diào)整銷售策略。

來源：盡微供應(yīng)鏈公司官網(wǎng)

此番創(chuàng)辦直播培訓(xùn)業(yè)務(wù)，除了是趁著行業(yè)上行之際通過知識付費獲取收入，更是借機在學(xué)員中尋找合適的行業(yè)人才。據(jù)“電商學(xué)苑”發(fā)布的視頻顯示，第一期培訓(xùn)期間，數(shù)位學(xué)員拿到了交個朋友直播間的試播和錄用offer，直接成為了羅永浩的同事。

隨著行業(yè)監(jiān)管日趨嚴格，野蠻生長的個人造富神話終將走向盡頭。對于星空野望而言，找到下一個羅永浩可遇不可求，唯有C端和B端業(yè)務(wù)全面布局，主播多點開花，才有望助其在時代的洪流中找到錨點。

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責(zé)任編輯：hnmd003

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