天天財經8月31日訊，29日上午8時，東方甄選的淘寶首秀“東方盤淘會”準時開播。主播YOYO打頭陣，1小時內銷售額突破1000萬，在線人數突破210萬，開播四小時后，累計觀看人數突破1000萬人次，下午六時，東方甄選CEO孫旭東在直播間宣布直播間銷售額破億，到直播結束時，東方甄選的淘寶賬號粉絲增長至196萬。

促成東方甄選選擇進入淘寶生態的原因有很多，與抖音的摩擦、行業的變化、淘寶的接納……但從東方甄選CEO孫東旭在2023財年年報的業績交流會上的表述看，東方甄選是在產品力、組織力、內容力、供應鏈都達到一定水準后，做出的選擇。

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出于自身戰略發展的選擇入淘

我們也能清晰地看到，東方甄選已經全面推進“多渠道布局”策略，自有渠道為東方甄選App，下一步啟動會員制；外部渠道是抖音和淘寶，獲取外部商業效益。

東方甄選入駐淘寶首次直播帶貨1.75億元。根據直播行業第三方平臺蟬媽媽數據顯示，近30天東方甄選抖音直播間的日均銷售額在1000-2500萬元區間。

東方甄選入淘更多的是出于自身戰略發展的選擇，而與抖音無關，無需過度解讀。理性來看，其在抖音的經營也同樣保持著較高的水準。

目前，東方甄選在抖音已有包括東方甄選、東方甄選自營商品、東方甄選看世界、東方甄選美麗生活、東方甄選將進酒、東方甄選之圖書六個賬號組成的直播矩陣。自營產品用于起量；美妝、生鮮、酒水作為電商的優勢品類用于擴容拉新；圖書作為特色品類主打差異化和高壁壘。

從結果上來看，矩陣號幫助東方甄選完成了擴容，開辟了多條增長的第二曲線，“東方甄選美麗生活”這一賬號的GMV已經接近了主賬號“東方甄選”，在618大促期間還超越了羅永浩的“交個朋友”。

東方甄選日前公布了自去年6月1日至今年5月31日的2023財年全年業績，這也是新東方在線更名為東方甄選后首次公布全年業績。財報顯示，公司年度凈營收45億元，同比增加651%；凈利潤為9.713億元，上財年凈虧損為7100萬元，實現扭虧為盈。東方甄選稱，2023財年標志著公司首年成為一家以“東方甄選”為名的全新自營產品及直播電商公司。

自營產品及直播電商收入占比高

根據財報，東方甄選將業務劃分為自營產品及直播電商、大學教育和機構客戶三大部分，其中較受外界關注的自營產品及直播電商分部2023年營收為39億元，在總收入中占比高達86%，該業務的毛利率從2022財年的37.8%增加至2023財年的38.2%。

教育內容方面，東方甄選2023財年大學教育分部營收5.91億元，同比增長14.16%；期內營收成本為1.5億元，同比減少18.4%，系員工成本減少所致；毛利4.41億元，同比增加32%，毛利率74.6%，同比增加10個百分點，歸功于課程采用了智慧學習系統。

轉型直播帶貨之前，大學教育業務是當時新東方在線的主營業務，但據新東方人士此前透露，由于東方甄選與新東方是兩家獨立的上市公司，分別有不同的投資人，因此不能輕易劃撥資產，目前是將集團內大學教育業務的線上部分收入和成本記在東方甄選業績里。

2023財年，東方甄選的機構客戶營收3820萬元，同比下滑34.7%；總營收成本770萬元，同比減少29%，毛利3050萬元，同比減少36%；毛利率79.9%，同比減少1.5個百分點。

(本文部分綜合于澎湃新聞等信源)