隨著信息技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)面臨越發(fā)復(fù)雜的外部環(huán)境，依靠單打獨(dú)斗難以取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越多的企業(yè)選擇開(kāi)放共贏，攜手合作伙伴，共建戰(zhàn)略聯(lián)盟或商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。深諳 " 共建、合作方能共贏 " 道理的銳捷網(wǎng)絡(luò)于 2019 年便發(fā)布 " 共建 1.0" 戰(zhàn)略，重新定義 " 共建理念 "，歷經(jīng) 2020 年的 " 共建 2.0 羅馬計(jì)劃 "、2021 年的 " 多維共建模式 "，直至 2023 年的 " 共建 4.0 戰(zhàn)略 "，銳捷網(wǎng)絡(luò)不斷升級(jí) " 共建 " 的內(nèi)涵、外延，布新合作伙伴。

如今，在 " 共建 4.0 戰(zhàn)略 " 下，" 共建、共創(chuàng)、共享、共贏 " 成為銳捷網(wǎng)絡(luò)新時(shí)代的合作之道：共建客戶(hù)，讓合作更簡(jiǎn)單 ; 協(xié)同共創(chuàng)，讓合作更緊密 ; 資源共享，讓合作更開(kāi)放 ; 雙方共贏，讓合作更長(zhǎng)青。" 以共建為核心理念，銳捷網(wǎng)絡(luò)與合作伙伴堅(jiān)持以開(kāi)放、寬容、互利的心態(tài)，協(xié)同共創(chuàng)，整合共享，一起共贏市場(chǎng)機(jī)會(huì)。" 銳捷網(wǎng)絡(luò)副總裁、企業(yè)網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理黃育輝在銳捷網(wǎng)絡(luò) 2023 全國(guó)合作伙伴大會(huì)上如是說(shuō)。銳捷網(wǎng)絡(luò)副總裁、企業(yè)網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理黃育輝

從 1.0 到 4.0，共建戰(zhàn)略持續(xù)進(jìn)化

(資料圖)

" 共建合作是銳捷網(wǎng)絡(luò)卓有成效的合作方略和正確的伙伴協(xié)同發(fā)展之路 "，這是銳捷網(wǎng)絡(luò)總裁劉忠東對(duì)銳捷網(wǎng)絡(luò) " 共建 " 戰(zhàn)略的評(píng)價(jià)。" 共建 1.0" 戰(zhàn)略發(fā)布至今，銳捷網(wǎng)絡(luò)成績(jī)頗豐。目前，已將合作伙伴 " 朋友圈 " 擴(kuò)容至 2.3 萬(wàn)余家，共建客戶(hù)更是超過(guò) 3 萬(wàn)個(gè)，聯(lián)合舉辦市場(chǎng)活動(dòng)高達(dá) 1 萬(wàn)場(chǎng)。

銳捷網(wǎng)絡(luò)總裁劉忠東

取得成績(jī)的背后是銳捷網(wǎng)絡(luò) " 共建 " 戰(zhàn)略從 1.0 到 4.0 的持續(xù)進(jìn)化升級(jí)。" 共建 " 提出以來(lái)，銳捷網(wǎng)絡(luò)便竭力打造共建客戶(hù)的合作模式。" 銳捷網(wǎng)絡(luò)讓合作伙伴獲得在拓展客戶(hù)中推廣銳捷網(wǎng)絡(luò)解決方案的所有權(quán)，將客戶(hù)委托給合作伙伴進(jìn)行拓展，充分保護(hù)合作伙伴的利益，實(shí)現(xiàn)耕者有其田、耕者有其利。" 銳捷網(wǎng)絡(luò)企業(yè)網(wǎng)事業(yè)部副總經(jīng)理 / 企業(yè)網(wǎng)事業(yè)部中國(guó)區(qū)總經(jīng)理張毅坦言。

在 " 共建 " 戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，銳捷網(wǎng)絡(luò)發(fā)布 " 共建 2.0 羅馬計(jì)劃 "，持續(xù)推進(jìn) " 共建 " 戰(zhàn)略化、規(guī)范化、工具化 ;2021 年發(fā)布的 " 多維共建 " 模式中，實(shí)現(xiàn)了更靈活的客戶(hù)、場(chǎng)景、產(chǎn)品三維共建。2023 年發(fā)布的 " 共建 4.0" 戰(zhàn)略進(jìn)一步強(qiáng)化銳捷網(wǎng)絡(luò)與伙伴合作的相處原則，在互相尊重、堅(jiān)持誠(chéng)信、價(jià)值為王的基礎(chǔ)上，共享資源、共享收益，以開(kāi)放、寬容、互利的心態(tài)共建、共創(chuàng)、共享、共贏。

銳捷網(wǎng)絡(luò)渠道部總經(jīng)理王剛表示 " ‘共建’是銳捷網(wǎng)絡(luò)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，通過(guò)每年賦予不同的內(nèi)涵來(lái)迭代精進(jìn)。區(qū)別于以往將合作伙伴當(dāng)做伙伴的‘共建’模式，2023 年‘共建 4.0 ’戰(zhàn)略開(kāi)始將合作伙伴當(dāng)做客戶(hù)。要實(shí)現(xiàn)這些改變，需要銳捷網(wǎng)絡(luò)全體員工從理念上接受并轉(zhuǎn)變，從而帶動(dòng)行為上的轉(zhuǎn)變。"

共建 4.0 戰(zhàn)略，銳捷網(wǎng)絡(luò)如何落地戰(zhàn)略？

要做到 " 合作伙伴即客戶(hù) " 并非易事，離不開(kāi)銳捷網(wǎng)絡(luò)深耕行業(yè)的積累與沉淀。

發(fā)展至今，銳捷網(wǎng)絡(luò)深耕教育行業(yè) 20 余年，其產(chǎn)品解決方案覆蓋全國(guó) 2600 余所高校，建設(shè)了 1600 個(gè)普教的城域網(wǎng)，并承建了 15000 個(gè)新建學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，銳捷網(wǎng)絡(luò)在醫(yī)療行業(yè)也有深厚的沉淀，截至目前，銳捷網(wǎng)絡(luò)累計(jì)服務(wù)超 5000 家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，與 50 余家百?gòu)?qiáng)醫(yī)院建立信息化建設(shè)的長(zhǎng)期合作。" 銳捷網(wǎng)絡(luò)還有著完善的服務(wù)體系，在全國(guó)建立超過(guò) 170 個(gè)直屬技術(shù)服務(wù)中心、249 家星級(jí)服務(wù)商，以及智能閃電兔等線(xiàn)上平臺(tái)，隨時(shí)響應(yīng)合作伙伴的需求。" 王剛表示。

銳捷網(wǎng)絡(luò)還建立了支持合作伙伴的專(zhuān)屬團(tuán)隊(duì)，并制定保護(hù)合作伙伴利益的商務(wù)規(guī)劃。王剛表示：" 為加強(qiáng)與合作伙伴的溝通和賦能，銳捷網(wǎng)絡(luò)成立客戶(hù)發(fā)展部，并建立專(zhuān)職合作伙伴銷(xiāo)售隊(duì)伍與省區(qū)服務(wù)商一起全面服務(wù)合作伙伴客戶(hù)。" 據(jù)悉，2023 年客戶(hù)發(fā)展部將設(shè)立 200 人的編制，在 " 共建 4.0" 實(shí)施過(guò)程中，設(shè)定合理的 KPI 指標(biāo)，用指標(biāo)牽引銷(xiāo)售隊(duì)伍轉(zhuǎn)變理念，持續(xù)賦能合作伙伴。

學(xué)會(huì)與合作伙伴相處是銳捷網(wǎng)絡(luò) " 共建 4.0" 的重要組成部分。針對(duì) " 相處之道 "，銳捷網(wǎng)絡(luò)企業(yè)網(wǎng)事業(yè)部副總經(jīng)理張毅也做出相關(guān)分享。他表示：" 與合作伙伴相處首先應(yīng)該做到尊重，對(duì)合作伙伴發(fā)自?xún)?nèi)心地尊重，懂得換位思考，積極響應(yīng)合作伙伴的每一次反饋 ; 其次是誠(chéng)信，要求客戶(hù)發(fā)展部做到實(shí)事求是，言必行行必果，坦誠(chéng)溝通，不推諉不逃避。最后是價(jià)值提升，銳捷網(wǎng)絡(luò)通過(guò)努力去解決合作伙伴業(yè)務(wù)發(fā)展的痛點(diǎn)，通過(guò)貢獻(xiàn)價(jià)值讓合作伙伴成功。"

為伙伴考慮的產(chǎn)品方案，銳捷網(wǎng)絡(luò)七劍出鞘

" 共建 4.0" 更意味著銳捷網(wǎng)絡(luò)致力于提供 " 為合作伙伴考慮的產(chǎn)品方案 "。銳捷網(wǎng)絡(luò)企業(yè)網(wǎng)售前技術(shù)部總經(jīng)理劉福能表示：" 不論是基于企業(yè)生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)物流等場(chǎng)景創(chuàng)新的工業(yè)無(wú)線(xiàn)零漫游解決方案 ; 還是在光進(jìn)銅退趨勢(shì)下，創(chuàng)造性地解決園區(qū)網(wǎng)問(wèn)題，與眾不同的極簡(jiǎn)以太全光網(wǎng)解決方案 ; 再到與合作伙伴共創(chuàng)共贏的分時(shí)復(fù)用云桌面解決方案，無(wú)數(shù)案例印證了銳捷創(chuàng)新所產(chǎn)生的巨大效能。"

劉忠東亦坦言：" 過(guò)往二十多年穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的背后，離不開(kāi)我們持續(xù)地研發(fā)創(chuàng)新，以及對(duì)‘將技術(shù)與應(yīng)用充分融合，創(chuàng)造性地解決客戶(hù)問(wèn)題’的企業(yè)使命的堅(jiān)持。憑借持續(xù)的研發(fā)投入，銳捷網(wǎng)絡(luò)不斷加強(qiáng)自身技術(shù)積淀以及創(chuàng)新能力，在今天多變的市場(chǎng)環(huán)境中，展現(xiàn)出強(qiáng)大的韌性與活力，并在數(shù)據(jù)中心交換機(jī)、園區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)、云桌面、網(wǎng)絡(luò)安全等領(lǐng)域不斷實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新突破。"

百尺竿頭更進(jìn)一步。在 2023 全國(guó)合作伙伴大會(huì)上，銳捷網(wǎng)絡(luò)以 " 七劍出鞘 " 的氣勢(shì)，發(fā)布了七大創(chuàng)新產(chǎn)品方案，包括采用以太彩光技術(shù)的極簡(jiǎn)以太全光 3.0 解決方案，采用光電一體化設(shè)計(jì)的星空無(wú)線(xiàn) 3.0 解決方案，重點(diǎn)面向城域、廣域網(wǎng)的 RG-N8000-R 系列核心路由器，具備 " 極速、無(wú)損、極智、低碳 " 特點(diǎn)的極速 X-Fabric3.0 數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)解決方案，新一代 Z8600 系列防火墻，三擎 2.0 云桌面解決方案以及智慧教室 4.0 解決方案。

以云桌面為例，銳捷網(wǎng)絡(luò)打造的三擎 2.0 云桌面解決方案，不僅可以通過(guò)高性能、高性?xún)r(jià)比 GPU 全面提升用戶(hù)體驗(yàn)，還可以通過(guò)桌面分層解耦帶來(lái)全新的運(yùn)維管理效率，彰顯出銳捷網(wǎng)絡(luò) " 為客戶(hù)創(chuàng)新 " 的特質(zhì)。

具體而言，搭配 AMD 高性能 CPU 實(shí)現(xiàn)了核心數(shù)翻番，性能提升了 100%。同時(shí)，CPU+GPU 虛擬化加速，使得 CPU 負(fù)載降低 60%，軟件運(yùn)行更流暢，桌面并發(fā)性能更好，播放視頻更流暢 ; 桌面分層解耦技術(shù)，將云桌面中的操作系統(tǒng)、配置文件、應(yīng)用數(shù)據(jù)進(jìn)行解耦分離，提升桌面運(yùn)維管理效率。

寫(xiě)在最后

如今，5G、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)以及人工智能等新一代信息技術(shù)與社會(huì)經(jīng)濟(jì)各產(chǎn)業(yè)的融合不斷深化，有力推動(dòng)著各產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化發(fā)展進(jìn)程。然而，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展不僅要依靠硬核的產(chǎn)品解決方案及能力，還需要因地制宜地深入各個(gè)行業(yè)細(xì)分場(chǎng)景，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。這就需要方案提供商一手抓產(chǎn)品，一手抓合作伙伴生態(tài)，銳捷網(wǎng)絡(luò)毋庸置疑地走在前列。" 隨著‘共建 4.0 戰(zhàn)略’的發(fā)布，我們將進(jìn)一步‘修煉內(nèi)功’，并與合作伙伴深化場(chǎng)景創(chuàng)新，打造差異化產(chǎn)品方案，為更多行業(yè)創(chuàng)造新的價(jià)值。" 劉福能如是說(shuō)。