「從小到大，別人都說(shuō)我是做大事的人。

(相關(guān)資料圖)

清華畢業(yè)，參與了飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)的研發(fā)。

有一天，我告訴他們，我去掃地了。

所有人都問(wèn)我，

掃地這種小事有什么值得做的？

我說(shuō)，

把掃地這件事做好，同樣是一件大事。」

俞浩，保送清華大學(xué)，在校期間成立的航天科技平臺(tái)——天空工場(chǎng)得到了波音公司的資金支持，中國(guó)最早四旋翼開(kāi)發(fā)者和三旋翼飛行器的發(fā)明者。2017 年，他創(chuàng)立了追覓科技，正式進(jìn)入智能清潔賽道。此后的 6 年，這家具有極客精神的創(chuàng)新科技公司，在智能清潔市場(chǎng)披荊斬棘、屢創(chuàng)紀(jì)錄，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。

當(dāng)一個(gè)造飛機(jī)的人決心去掃地，值不值得？今年五四青年節(jié)，追覓科技發(fā)布了主題為 " 造飛機(jī)的人去掃地 " 的品牌宣言片，俞浩再次吐露了追覓科技的理想——用造飛機(jī)的尖端科技解決生活中遇到的小問(wèn)題，這是關(guān)乎每個(gè)家庭幸福感的大事。

在這大小之間，不僅需要對(duì)生活問(wèn)題的洞察，更需要有造飛機(jī)之心的決心。

智能清潔行業(yè)來(lái)到中場(chǎng)

自 1984 年中國(guó)第一代家用吸塵器春花牌吸塵器在蘇州研發(fā)生產(chǎn)至今，中國(guó)的智能清潔市場(chǎng)發(fā)展已有近 40 年歷史。

隨著技術(shù)的不斷革新與進(jìn)步，家用智能清潔產(chǎn)品的品類經(jīng)歷了從功能型向智能型的轉(zhuǎn)變，具體形態(tài)有吸塵器、掃地機(jī)器人、洗地機(jī)等。據(jù)共研網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，目前在國(guó)內(nèi)主流電商平臺(tái)上銷售智能清潔產(chǎn)品的品牌已近 200 個(gè)，而根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)、清潔能力、質(zhì)量、價(jià)格等維度可分為多個(gè)檔次。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者主要有科沃斯、萊克、石頭、追覓科技、海爾、美的、戴森、必勝等。

近年來(lái)，智能掃地機(jī)器人行業(yè)開(kāi)啟了高端化爭(zhēng)奪戰(zhàn)。奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示，2022 年中國(guó)掃地機(jī)器人市場(chǎng)銷量為 441.4 萬(wàn)臺(tái)，同比下降 23.8%；得益于產(chǎn)品均價(jià)的上漲，銷售額達(dá)到 124.1 億元，同比增長(zhǎng) 3.4%。目前科沃斯掃地機(jī)市占率排名第一，但整體市占率有略微下降趨勢(shì)，石頭、云鯨以及追覓科技整體市占率保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。奧維數(shù)據(jù)顯示，2023 年 1-2 月，追覓科技市場(chǎng)份額快速提升，同比上漲 5.86 個(gè)點(diǎn)至 7.6%。

被視為行業(yè)下一階段競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)的洗地機(jī)，2022 年銷售額也達(dá)到百億量級(jí)，奧維云網(wǎng)預(yù)測(cè)，2023 年洗地機(jī)市場(chǎng)規(guī)模或達(dá) 132 億元。事實(shí)上，今年僅是洗地機(jī)問(wèn)世的第 5 年。據(jù)業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前市場(chǎng)上的洗地機(jī)品牌超 200 家，平均每月有約 24 款新品上市。而洗地機(jī)之所以能在短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)勢(shì)崛起，是因?yàn)榧弦惑w的洗地機(jī)產(chǎn)品十分契合中國(guó)家庭的清潔需求。

目前，整個(gè)智能清潔行業(yè)處于技術(shù)、品類升級(jí)換代階段，老品牌依然當(dāng)打、新品牌來(lái)勢(shì)洶洶，最終格局未可知。

造飛機(jī)的人去掃地，做出全球第一高速數(shù)字馬達(dá)

一碰到障礙就容易歇菜、邊邊角角總是掃不到、吸力不足吸不干凈 …… 相信這是很多人過(guò)往對(duì)掃地機(jī)器人的吐槽。而當(dāng)消費(fèi)者在吐槽上述缺點(diǎn)時(shí)，實(shí)際是在吐槽什么？

技術(shù)！決定智能清潔行業(yè)在下半場(chǎng)能走多遠(yuǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，依然是技術(shù)。

2015 年，戴森已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng) 3 年，其無(wú)繩手持吸塵器憑借外觀和功能成為網(wǎng)紅產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)，戴森 10 萬(wàn)轉(zhuǎn)速的高速數(shù)字馬達(dá)研發(fā)技術(shù)是中國(guó)企業(yè)望塵莫及的技術(shù)壁壘。這一年，俞浩萌生了一個(gè)想法，能不能用造飛機(jī)的技術(shù)攻克馬達(dá)技術(shù)，做像戴森一樣的科技公司。于是，他把之前天空工場(chǎng)造飛機(jī)的一群極客召集起來(lái)，大家一拍即合。

就這樣，這群造飛機(jī)的人開(kāi)始研究起高速數(shù)字馬達(dá)。

對(duì)于清潔產(chǎn)品而言，馬達(dá)是影響性能的核心零件，它像心臟一樣為吸塵器提供動(dòng)力，馬達(dá)轉(zhuǎn)速越快，吸塵器的吸力越大。如果轉(zhuǎn)速?gòu)?2 萬(wàn)轉(zhuǎn) / 分鐘提升 5 倍，到 10 萬(wàn)轉(zhuǎn) / 每分鐘，吸力則會(huì)提升 25 倍。

為了趕超戴森，追覓科技花了兩年多時(shí)間解決了卡脖子問(wèn)題，將國(guó)內(nèi)高速數(shù)字馬達(dá)的轉(zhuǎn)速?gòu)?2 萬(wàn)轉(zhuǎn) / 分鐘提升到 10 萬(wàn)轉(zhuǎn) / 分鐘，再一路升級(jí)儲(chǔ)備至現(xiàn)在的 20 萬(wàn)轉(zhuǎn) / 分鐘，追覓科技高速數(shù)字馬達(dá)轉(zhuǎn)速成為全球第一。這個(gè)過(guò)程中不僅要攻克氣動(dòng)、電磁、驅(qū)動(dòng)、電力電子等這些關(guān)鍵技術(shù)，還要搞定動(dòng)平衡、減震、降噪、熱設(shè)計(jì)等實(shí)際量產(chǎn)的難點(diǎn)。

尤其是在降噪技術(shù)上，智能清潔產(chǎn)品的噪音問(wèn)題是不少消費(fèi)者的困擾。從高速數(shù)字馬達(dá)的構(gòu)成來(lái)看，噪音問(wèn)題主要取決于風(fēng)葉的設(shè)計(jì)。這恰恰就是這群造飛機(jī)的極客們的老本行。他們用過(guò)去在航天航空中積累的空氣動(dòng)力學(xué)知識(shí)，來(lái)應(yīng)對(duì)高速數(shù)字馬達(dá)的噪音，可以稱得上降維打擊了。

最終，追覓科技為智能清潔市場(chǎng)帶來(lái)了技術(shù)性變革。

障礙物問(wèn)題，主要看智能算法的能力。追覓科技突破 Slam、ToF 固態(tài)雷達(dá)、結(jié)構(gòu)光等算法，在 AI 領(lǐng)域持續(xù)精進(jìn)，增強(qiáng)場(chǎng)景識(shí)別和語(yǔ)義理解能力；同時(shí)通過(guò)神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)和場(chǎng)景重建，大力優(yōu)化交互機(jī)制，讓追覓科技的產(chǎn)品具備高級(jí)人工智能，全面且個(gè)性化地解決全場(chǎng)景下復(fù)雜的用戶痛點(diǎn)。

此外，追覓科技還在流體力學(xué)、機(jī)器人控制等方面擁有一系列授權(quán)專利并處于全球領(lǐng)先地位。目前追覓科技員工中技術(shù)人員人數(shù)占比超過(guò) 70%，每年研發(fā)費(fèi)占比超過(guò) 10%，研發(fā)投入始終高于同行，其中既包括新產(chǎn)品的創(chuàng)新開(kāi)發(fā)，也包括現(xiàn)有產(chǎn)品線的升級(jí)迭代。

一個(gè)技術(shù)、一個(gè)產(chǎn)品，都為了解決消費(fèi)者居家清潔問(wèn)題。

行業(yè)難題的追覓答案

進(jìn)入 2023 年，各行各業(yè)渴望走出疫情陰霾。

但智能清潔市場(chǎng)的前景被外界打上了問(wèn)號(hào)。掃地機(jī)器人的增長(zhǎng)似乎已經(jīng)觸頂，2022 年這一品類的銷售額增長(zhǎng)僅為 3.4%，一些頭部品牌也出現(xiàn)了凈利潤(rùn)下滑的情況。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)掃地機(jī)器人市場(chǎng)整體滲透率在 5% 左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有破圈到普通消費(fèi)者圈層，而洗地機(jī)的滲透率更低，在 3%-4% 左右。此外，一些登陸二級(jí)市場(chǎng)的公司股價(jià)自 2021 年 7 月前后到達(dá)高點(diǎn)至今回落了 70% 左右。一季報(bào)營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)停滯甚至下滑。

在行業(yè)內(nèi)部，如何擴(kuò)大受眾群、加速品類提高滲透率是整個(gè)智能清潔賽道的所有玩家面臨的挑戰(zhàn)。

作為智能清潔市場(chǎng)的新勢(shì)力，追覓科技的成長(zhǎng)路徑可以作為一個(gè)參考。

在大量的技術(shù)儲(chǔ)備下，追覓科技從 2017 年開(kāi)始做整機(jī)研發(fā)，甫一上市就收到消費(fèi)者的青睞，2019 年全年?duì)I收已超 5 億元，2020 年銷售額增長(zhǎng)至近 22 億元。2022 年，追覓科技在國(guó)內(nèi)更是交出了亮眼的成績(jī)，掃地機(jī)銷售收入同比增長(zhǎng)超 800%；洗地機(jī)同比增長(zhǎng)超 2000%；吸塵器同比增長(zhǎng)超 20%；吹風(fēng)機(jī)同比增長(zhǎng)超 30%。

交出遠(yuǎn)超市場(chǎng)平均水平的成績(jī)單，對(duì)追覓科技這群造飛機(jī)的人而言是一種習(xí)慣。

一旦有習(xí)慣，就會(huì)上癮。

如果拆解這個(gè)結(jié)果，可以發(fā)現(xiàn)技術(shù)是追覓科技的內(nèi)核，產(chǎn)品力是其勝負(fù)手。尤其是全球第一的高速數(shù)字馬達(dá)，幾乎是對(duì)行業(yè)進(jìn)行降維打擊。

中國(guó)家庭產(chǎn)生的干濕垃圾種類復(fù)雜，靠單一的吸塵器或者掃地機(jī)器人很難有效地清潔地面。追覓科技捕捉到市場(chǎng)需求后，在 " 功能 + 效用 " 兩方面持續(xù)升級(jí)，推出一機(jī)多用、可實(shí)現(xiàn)深度清潔的洗地機(jī)產(chǎn)品。

以追覓 M13 系列洗地機(jī)為例，它搭載了近 10 萬(wàn)轉(zhuǎn) / 分鐘的高速數(shù)字馬達(dá)，輔以 13000 轉(zhuǎn) / 分鐘的滾刷驅(qū)動(dòng)馬達(dá) +520 轉(zhuǎn) / 分鐘的高扭矩滾刷，讓污漬清除更徹底；清潔覆蓋面上，追覓洗地機(jī)單滾刷的雙側(cè) 0 貼邊設(shè)計(jì)，能夠最大程度貼合墻角、窗臺(tái)、沙發(fā)等邊角縫隙位置，輕松實(shí)現(xiàn)全屋無(wú)死角清潔。

隨著洗地機(jī)自清潔能力越發(fā)受到用戶重視，追覓 M13 系列洗地機(jī)實(shí)現(xiàn)了全自動(dòng)清潔，能夠在無(wú)需額外添加消毒劑的情況下一鍵生成殺菌率達(dá) 99.9% 的電解水，高效進(jìn)行清潔。

消費(fèi)者也用腳投票，對(duì)追覓科技洗地機(jī)買單。2022 抖音電商洗地機(jī)年度金榜前三甲，分別是追覓 M13、追覓 H12 Pro、追覓 H12 S。

與春花牌吸塵器同樣誕生于蘇州的追覓科技，已被業(yè)內(nèi)視為洗地機(jī)細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌。數(shù)據(jù)顯示，2022 年 Q1 至 Q3，線上渠道市占率呈階梯式增長(zhǎng)，9 月份達(dá)到 24.5%，行業(yè)增速第一，并在抖音渠道上連續(xù)三個(gè)月市占排名第一。

追覓科技在洗地機(jī)產(chǎn)品上展現(xiàn)的爆發(fā)力同時(shí)也說(shuō)明了，目前的智能清潔市場(chǎng)并非一個(gè)存量市場(chǎng)，而是一個(gè)增量市場(chǎng)，仍有巨大的消費(fèi)潛力等待挖掘，而過(guò)硬的技術(shù)、好的產(chǎn)品才是有效的鏟子。

廣發(fā)證券的研究報(bào)告也預(yù)測(cè)，洗地機(jī)未來(lái)市場(chǎng)空間將達(dá) 2000 萬(wàn)臺(tái)，仍有 475% 的增長(zhǎng)空間。

在智能清潔賽道進(jìn)入下半場(chǎng)的過(guò)渡期里，追覓科技已率先作出示范：以造飛機(jī)之心的決心，破解高速數(shù)字馬達(dá)的難題，用全球第一高速數(shù)字馬達(dá)和行業(yè)領(lǐng)先的智能算法，在不同品類上實(shí)現(xiàn)技術(shù)復(fù)利，以優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)力解放消費(fèi)者的雙手。

追覓科技在用造飛機(jī)的技術(shù)不斷探索極限、改造行業(yè)的同時(shí)，也給面臨挑戰(zhàn)的智能清潔賽道帶來(lái)了曙光。