這回時代又要變了。

文 / 以撒

(資料圖片僅供參考)

從最后一次測試的口碑翻車，到上線后相當亮眼的暢銷榜排名，《重返未來：1999》（下稱 1999）的成績對很多人來說還是一個謎。這不止是逆襲翻身的問題，而是因為這款產品太特殊了。

它的包裝質感確實很到位——之前我們就寫文章聊過，1999 把差異化題材和對應的風格化做得太對味兒了，不管是動效、配音還是劇情演出，它在每個環節的打磨都構成了自身審美腔調的一部分，這也是它能在二次元產品中嶄露頭角的重要理由。但是……做到這樣就真的高枕無憂了嗎？

如果換個角度看，你會發現 1999 這種風格真的很考驗人：它的題材本身夠特別，角色多有人外，劇情還各種化用典故，即使放在二次元品類里它都是最小眾的那一批。結果就是，能對上電波的那批玩家會特別喜歡，可難免也有很多人了解不深，或是對這種風格不感冒。再加上游戲玩法比起包裝方面的品質確實稍顯短板，這款游戲在不同玩家群體之間的爭議是顯著存在的。群友的一些討論

而在這種前提下，1999 仍然能打下暢銷榜前列的成績，這才是真正超出我們預期的一件事——它證明了即便如此離經叛道，還是能找到一大批玩得進去的玩家。但這件事到這兒就完了嗎？不，相信很多人和我一樣，還有點沒整明白，它到底是如何跨越這道鴻溝的。在這背后，還有一些值得深挖的原因，而葡萄君似乎就發現了其中一個。

01

億級曝光、定制運營，

平臺的力量有多大？

很多人會覺得，1999 鋪天蓋地的宣發動作，就是它成績好的最大原因，但實際上當然不止如此。

廣州地鐵三號線，1999 的廣告

與不少其他二次元產品不同，1999 有個不太一樣的動作：它在首發時就上線了部分 " 傳統安卓渠道 "。以小米為例，他們作為體量不小的安卓平臺之一，似乎就真的給到了游戲不小的幫助——不止是鋪量，他們還把針對二次元產品的宣發做到了非常高的標準。

放在平時，你可能會覺得這件事沒什么稀奇的，只不過是上線了一些渠道服而已。但是別急，之所以一定要把這件事拎出來說，就是因為 1999 與渠道的合作是一個很典型的案例。如果進一步講，這甚至可以說是二次元產品變遷的道路上，很有參考意義的一筆。

在理解這種意義之前，我們不妨先來看看小米都做了些什么。首先，小米在資源方面絕對給足了支持，其贈送的內容曝光量達到了億級的水平。其中包括一些渠道的常規資源，比如應用商店、游戲中心的開屏和搜索、推薦位，開服前的預約、開服時的抽獎活動等等。

同樣特別的場景，還包括小米手環、手表的表盤主題，這種特別細分垂直，但是有用武之地的地方。當然，如果只是砸資源很猛，文章可能也就到此為止了。但相比資源的鋪排，小米做的更重要的，可能是針對二次元產品的定制化運營。

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這種定位的轉變，意味深長——不談內容規模的話，小米作為一家 " 傳統渠道 "，在配置上已經相當貼近二次元群體的需求。而這些需求，此前往往都只能被 B 站、TapTap、好游快爆等平臺，亦或是廠商自己的社區所滿足。這意味著什么呢？至少我們可以看出，" 傳統渠道 " 的思路已經變了：以前，渠道更大的注意力可能都放在搶第一波量上，畢竟這是最大最猛的一波；但像小米這種做法，顯然還想要做好長線運營，甚至是專門針對一個品類做精細化運營。而這種思路我覺得也挺正確——相較于傳統的純告買量，把廣告砸到用戶臉上而言，有了更多運營工具、更多場景和內容的渠道，想當然會有更大的可能留住二次元玩家。

02

「二次元游戲不上渠道」的

刻板印象該打破了

說了這么多，為什么在前文我要強調這件事很重要？因為這或許意味著，「二次元游戲不該上渠道」的刻板印象該被打破了。

大家都知道，因為用戶匹配程度的問題，二次元產品在行業里一直有一種和 " 傳統渠道 " 命里犯沖的感覺——我們屬性不合，我又不缺玩家，我為什么不自己干呢？在渠道為王的時代過去之后，這種思路逐漸占據了高地，不上渠道的產品也越來越多。例如《原神》起初沒有上 " 傳統安卓渠道 "，但依靠官服也取得了不錯的成績。

而在這樣的大趨勢之下，1999 首發就上了 " 傳統安卓渠道 "。這個打法并不常見，但卻很可能成為一個可以從不同角度來審視的典型案例。

第一，從產品角度看，這種合作對深藍互動來說大概率是很劃算的。畢竟他們是一家初創公司，1999 是他們的第一款產品。二次元市場珠玉在前、競爭激烈，許多玩家已經對品牌形成了非常強的認同。而對于暫時沒有品牌的廠商來說，相比考慮前期的利潤率，先把聲量做大可能是更加重要的事；

第二，從渠道角度看，小米也是一個很典型的案例——他們的動作代表著，" 傳統渠道 " 已經在貼近二次元產品的路上邁出了很大的步子。在此前，小米就對二次元品類表現出了非常積極的態度，像是在 2021 年，小米經過多次溝通，成為了第一個，也是唯一一個拿下《原神》聯運合作的終端渠道。而上文所提到的社區定制化運營，也在體現這一點。

而在另一方面，安卓渠道其實也未必像大家想得那么難以貼近二次元。至少根據小米方面的數據來看，其平臺的用戶畫像其實很貼近二次元、年輕人——其年齡大多在 24 到 34 歲之間，也就是 80、90 后的年輕群體，整體消費能力不低，對游戲的品質也相對挑剔。

這一點，在游戲評論區往往也能有一定體現，比如在 1999 評論區，我就看到不少認真寫評價的玩家。第三，從品類角度看，這可能也象征著二次元產品本身的變遷過程——在產品方面，將來或許會有更多產品像 1999 一樣，在內容和氣質上脫離傳統二次元框架；而在發行方面，卻打破固有模式、更多走向 " 傳統渠道 "。這畢竟不是什么恩怨糾葛的問題，而是雙方彼此需要促成的一種結果。如果能提供對方需要的利益，又愿意為對方做出改變，這樣的合作其實很可能成為常態；

最后，從行業角度長期來看，這件事可能還是一件有利于生態發展的事。你想想：對平臺來說，好產品自然能挖掘出更多以前那些不太接觸此類游戲的玩家，甚至是帶不玩游戲的用戶入坑；而平臺自身的轉型，則能適應更多產品和用戶的需求，同樣是在擴大市場、激勵用戶。

長此以往，大家就可以一起把盤子越做越大。在目前大盤增長越來越艱難的情況下，這種轉變的趨勢或許是一個相當寶貴的希望。

游戲葡萄招聘內容編輯，