8 月 16 日，乖寶寵物登陸創(chuàng)業(yè)板，截至 16 日收盤時報 58.45 元，漲幅 46.16%，市值最高達(dá) 312 億元，成為目前市值最大的寵物上市公司。

2020-2022 年，其自有品牌 " 麥富迪 " 業(yè)務(wù)收入達(dá)到了 43.53% 的年均復(fù)合增長率。乖寶寵物依靠什么取得如此成績？

自 2017 年中寵股份上市后，國內(nèi)先后多家寵物企業(yè)登陸資本市場，目前國內(nèi)品牌與法國皇家、瑪氏等國際巨頭的競爭情況如何？

(資料圖片)

《2022 年中國寵物行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，2022 年我國飼養(yǎng)犬貓的人群數(shù)量達(dá)到 7043 萬人，寵物經(jīng)濟(jì)未來的市場規(guī)模如何？寵物經(jīng)濟(jì)有哪些細(xì)分賽道？這些細(xì)分賽道機(jī)會如何？

本期《鈦度熱評》特邀資深媒體人一起就話題 " 寵物經(jīng)濟(jì)悄然升溫，" 毛孩子 " 們背后的市場有多大？" 進(jìn)行了討論，下面是部分觀點(diǎn)集錦。

關(guān)于乖寶寵物依靠什么取得如此成績。

首席商業(yè)評論創(chuàng)始人衛(wèi)明表示，隨著晚婚、不婚、丁克以及悅己文化的不斷興起，年輕人生育率減低、社會老齡化的到來，養(yǎng)寵開始盛行。養(yǎng)寵類別主要為貓、狗、水族和少量的異寵。2023 年我國養(yǎng)寵家庭已經(jīng)超過 1 億戶。

目前的寵物經(jīng)濟(jì)需求主要集中在吃、驅(qū)蟲和疫苗。養(yǎng)寵人群越年輕，在寵物食品方面花銷越大方，在《2023 養(yǎng)寵人群消費(fèi)與汽車偏好洞察報告》樣本人群中，超六成 95 后每月為寵物食品花費(fèi)超 300 元，近兩成 95 后在寵物食品方面花銷超 700 元。此外，《中國寵物健康消費(fèi)白皮書》顯示寵物驅(qū)蟲和疫苗作為寵物飼養(yǎng)的必備步驟，寵物主消費(fèi)比例最高，均達(dá)到 64% 以上，其次在一些常見疾病，如消化系統(tǒng)、皮膚上的非處方藥品消費(fèi)的比例也較高，比例均高于 41%。產(chǎn)品功效是消費(fèi)者在購買寵物藥品時最關(guān)注的因素，比例達(dá)到 67%。

乖寶寵物 2022 財年總營收達(dá) 33.79 億元，其中零食業(yè)務(wù)總營收 19.54 億元；主糧業(yè)務(wù)營收超 13.88 億元。先于 " 乖寶寵物 " 在 A 股上市的還有中寵股份、佩蒂股份、依依寵物、天元寵物、源飛寵物、路斯寵物，其中中寵股份、佩蒂股份和路斯股份主要經(jīng)營范圍在寵物食品領(lǐng)域；依依寵物、天元寵物和源飛寵物主要的經(jīng)營領(lǐng)域集中在寵物衛(wèi)生護(hù)理用品和其他寵物用品，如狗窩、貓?zhí)_、牽引用具、寵物注塑玩具等。除了寵物食物，商業(yè)運(yùn)作對寵物周邊市場的開發(fā)也不遺余力，在 2019 年，北京藍(lán)色港灣國際商區(qū)就開業(yè)了一家柯基主題咖啡廳。

盤古智庫高級研究員江瀚認(rèn)為，乖寶寵物能夠取得如此成績，主要得益于以下幾個方面：

一是不錯的研發(fā)和創(chuàng)新能力。乖寶寵物注重研發(fā)和創(chuàng)新能力，不斷推出符合市場需求的高品質(zhì)寵物食品和用品，提高了產(chǎn)品的競爭力。

二是聚焦國內(nèi)市場。乖寶寵物主要聚焦國內(nèi)市場，對于國內(nèi)寵物市場的需求和趨勢有較好的理解和把握，能夠及時調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品線，滿足消費(fèi)者的需求。

三是不錯的品牌形象。乖寶寵物注重品牌形象的塑造和維護(hù)，通過多種渠道進(jìn)行品牌宣傳和推廣，提高了品牌知名度和美譽(yù)度，贏得了消費(fèi)者的信任和支持。

四是完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。乖寶寵物建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋了全國各地，能夠及時掌握市場信息和客戶需求，提高銷售業(yè)績。

藍(lán)鯊消費(fèi)主編盧旭成表示，乖寶成功的核心底層邏輯，首先是背靠山東的供應(yīng)鏈，因?yàn)楣詫毜暮诵氖怯秒u肉等輔食來制作貓糧狗糧。創(chuàng)始人最早是在鳳凰食品，主要是給麥當(dāng)勞，肯德基、沃爾瑪做代工。而鳳凰食品又是山東較大的養(yǎng)雞企業(yè)，在山東當(dāng)?shù)厥欠浅３雒?。鳳凰食品有很強(qiáng)的原料基礎(chǔ)，養(yǎng)殖基礎(chǔ)，這是這家公司能夠崛起的核心原因。背靠供應(yīng)鏈，背靠養(yǎng)殖基地。

另外，乖寶的創(chuàng)始人是很懂這個賽道的產(chǎn)業(yè)的。其在給沃爾瑪做代工的同時，收獲了一個很重要的東西，就是外企反向的要求會提高它的產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)檢研發(fā)的能力。這都為乖寶的成功打下了基礎(chǔ)。

市值觀察主編盧詩洋表示，數(shù)據(jù)顯示，2021 年，我國寵物消費(fèi)市場為 799.89 億元，近 10 年 CAGR 達(dá) 17%，近 5 年 CAGR 高達(dá) 20%，預(yù)計 2023 年將突破千億。

毋庸置疑，寵物經(jīng)濟(jì)將來還是一個確定性很高的產(chǎn)業(yè)，但這并不意味著所有人都能分到蛋糕。

成熟市場的經(jīng)驗(yàn)表明，寵物食品最終注定會走向消費(fèi)升級，探究其原因，主要是由消費(fèi)群體所決定的。

過去幾年，新銳品牌憑借新媒體營銷打造爆款，短期內(nèi)玩的風(fēng)生水起、熱火朝天，但隨著潮水退卻加上競爭加劇，很多曾經(jīng)紅極一時的新品牌開始式微。洗牌終將到來，消費(fèi)升級大背景下，能最終勝出的一定是有品牌力、產(chǎn)品力的優(yōu)質(zhì)公司。

目前國內(nèi)的行業(yè)主力玩家集中在佩蒂股份、中寵股份和乖寶寵物等公司。

單純從看賬面上看盈利能力，2021 年，中寵、乖寶與佩蒂營收分別為 28.8、25.8 與 12.7 億元。2021 年乖寶寵物的總體毛利率為 28.78%，高于中寵股份、佩蒂股份 8.7 個百分點(diǎn)、5.8 個百分點(diǎn)。

未來，誰能在產(chǎn)品研發(fā)能力、渠道布控與營銷、多元品牌矩陣等方面做好，就有希望率先突圍，成為領(lǐng)頭羊。

原料與配方是寵物食品產(chǎn)品力的核心，外資大牌之所以能引領(lǐng)市場，很大程度上就是在這些方面不斷推陳出新。從最早的主糧，到后來的凍干與風(fēng)干添加糧，再到主打鮮肉原料的天然糧，包括如今針對健康問題的處方糧，都是由外資一線品牌主導(dǎo)開發(fā)的。

國內(nèi)品牌中，乖寶是研發(fā)做的最深入，也是最有開拓思維的一家。

公司已經(jīng)從干糧向減肥糧、天然糧等符合國內(nèi)寵物市場新需求的細(xì)分領(lǐng)域延伸。根據(jù)其在招股說明書中披露的信息，目前乖寶在研項(xiàng)目已經(jīng)鎖定了天然、健康方向，包括成貓保健品、減能量寵物食品、清潔標(biāo)簽理念寵物食品、凍干生骨肉雙拼糧、低溫烘焙糧等項(xiàng)目。除此之外，乖寶已經(jīng)將手伸向了原料與成分環(huán)節(jié)，圍繞蛋白質(zhì)的原料來源以及蛋白含量對消化的影響展開研究。

品牌建設(shè)層面，中寵和乖寶也異常兇猛。

2021 年，中寵與乖寶分別投放了 2.4 億元、3.6 億元的銷售費(fèi)用，而同期佩蒂股份僅為 5468 萬元，福貝寵物為 5609 萬元（2020 年）。

從現(xiàn)實(shí)情況來看，乖寶在研發(fā)與品牌上的大力投入還是收獲了相應(yīng)的回饋。

旗下 " 麥富迪 " 已逐漸成為國內(nèi)寵物零食第一品牌，2021 年，" 麥富迪 " 在寵物零食領(lǐng)域市占率達(dá) 32%，榮獲 MAT2021 犬貓食品品牌天貓銷量榜單行業(yè)第一名。

寵物食品多樣化程度很高，每種概念與細(xì)分品類都能滿足一類消費(fèi)群體，這就導(dǎo)致品牌集中度先天性趨向分散。要想占領(lǐng)更多市場，必須在各細(xì)分領(lǐng)域培育更多品牌，這也正是瑪氏、雀巢等外資大牌普遍采用的策略。

本土品牌將來要想做大做強(qiáng)，也必然走向多品牌戰(zhàn)略。現(xiàn)在看，做的最好的還是中寵和乖寶，除了擁有自身分別培育的 " 頑皮 " 與 " 麥富迪 " 品牌，還在通過橫向并購擴(kuò)充品牌矩陣，中寵收購了 ZEAL，乖寶則借助大股東 KKR 的力量拿下后者旗下另一家寵物食品公司 K9 的國內(nèi)獨(dú)家代理。

文化自信帶來國貨品牌群體性崛起，近些年服飾、乳業(yè)、家電、汽車等領(lǐng)域均都誕生了一批走向世界的品牌，寵物賽道未來也必然能涌現(xiàn)出可以和外資正面對撞的公司。

關(guān)于目前國內(nèi)品牌與法國皇家、瑪氏等國際巨頭的競爭情況如何。

新經(jīng)濟(jì)觀察團(tuán)主編畢曉娟表示，隨著居民收入上漲、空巢青年、銀發(fā)族增加，養(yǎng)寵人士上漲迅速、帶動寵物經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展。弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計到 2024 年中國寵物數(shù)量將增長至 4.46 億只。艾媒咨詢預(yù)計，2025 年中國寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模將達(dá) 8114 億元。

在國外，寵物經(jīng)濟(jì)特別是寵物食品市場已進(jìn)入成熟階段。中信證券研報指出，2022 年全球?qū)櫸铮ㄘ埞罚┕布s 9.3 億只，寵物食品終端市場規(guī)模約為 1148 億美元。其中美國是最大最成熟的市場，2022 年美國 / 歐洲 / 日本在全球?qū)櫸锸称沸袠I(yè)占比分別為 38%/26%/3.2%。

與國外相比，國內(nèi)寵物上下游雖然逐步完善，但還有很大發(fā)展空間。目前，寵物市場的監(jiān)管和規(guī)范相對較弱，行業(yè)門檻較低，寵物繁育、售賣，寵物主糧、零食等食品的加工銷售，以及下游的寵物醫(yī)療、玩具、寄養(yǎng)、訓(xùn)練、洗護(hù)、殯葬等服務(wù)都擁有大量玩家，行業(yè)分散、魚龍混雜、競爭激烈。

例如在寵物食品方面，飼主對國外品牌認(rèn)可度較高，后者市場占有率也較高，加上國內(nèi)品牌多次出現(xiàn)食品安全隱患，即便是已經(jīng)上市的寵物食品公司也仍需在品牌方面做長期努力。寵物醫(yī)療方面更是如此，各家醫(yī)院收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一、醫(yī)療水平參差不齊、價格高昂，虐寵誤診等安全問題時有發(fā)生，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)亟待建立。

盤古智庫高級研究員江瀚表示，目前國內(nèi)寵物市場競爭激烈，除了國際巨頭瑪氏、皇家等品牌外，還有許多國內(nèi)品牌加入競爭，如中寵股份、佩蒂股份等。這些品牌的產(chǎn)品涵蓋了寵物食品、用品、醫(yī)療、美容等多個領(lǐng)域，價格和質(zhì)量也存在較大差異。隨著國內(nèi)寵物市場的不斷發(fā)展，國內(nèi)品牌逐漸崛起，部分國際品牌在國內(nèi)市場的份額將受到一定影響。

關(guān)于寵物經(jīng)濟(jì)未來的市場規(guī)模如何？寵物經(jīng)濟(jì)有哪些細(xì)分賽道？這些細(xì)分賽道機(jī)會如何？

子彈財觀內(nèi)容負(fù)責(zé)人蛋總表示，近年來，隨著國內(nèi)消費(fèi)理念和婚育觀念的變化，年輕群體對寵物的喜愛及養(yǎng)寵意愿都在提升，加速了寵物經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，寵物的吃、用、玩、病、葬都衍生出相應(yīng)的商業(yè)模式或業(yè)態(tài)，例如寵物的食品、醫(yī)療、美容、餐廳、培訓(xùn)、KOL 等等。iiMedia Research 數(shù)據(jù)預(yù)計，2023 年中國寵物行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到 5928 億元，京東、阿里、小紅書等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也在爭先布局寵物業(yè)務(wù)，發(fā)展空間確實(shí)比較寬廣。

不過，目前一些寵物經(jīng)濟(jì)賽道還存在魚龍混雜、標(biāo)準(zhǔn)化程度低、同質(zhì)化嚴(yán)重等現(xiàn)象，比如寵物醫(yī)療、培訓(xùn)和美容的相關(guān)機(jī)構(gòu)出現(xiàn)加盟亂象、醫(yī)療事故、食品安全問題等，有待監(jiān)管部門的進(jìn)一步加大約束與管理，各細(xì)分賽道的企業(yè)在品牌運(yùn)營、技術(shù)研發(fā)投入、服務(wù)質(zhì)量等方面也需要進(jìn)一步加強(qiáng)。還有一點(diǎn)可能容易被人們忽略的是，未來如何推動寵物與社會的進(jìn)一步融合也很關(guān)鍵，人們對待寵物的態(tài)度及養(yǎng)寵意識的提升可能要靠全民的養(yǎng)寵教育普及，最終才能讓人與寵物擁有更加和諧文明的共處環(huán)境，寵物經(jīng)濟(jì)也能更健康有序地發(fā)展。

玩世代主理人紀(jì)曉蒙表示，寵物經(jīng)濟(jì)是一個非常有韌性的領(lǐng)域，具有一定抗周期性。特別是青年生活方式和思想轉(zhuǎn)變，越來越多人選擇寵物作為生活中的成員伴侶，讓 " 寵物經(jīng)濟(jì) " 具有其成長性。但從市場整體而言，寵物食品品類市場集中度不高，市場分散，基于互聯(lián)網(wǎng)的流量型打法和基于信任的社群傳播依然給新品牌以機(jī)會。從消費(fèi)側(cè)看，消費(fèi)者愿意嘗試新品類、新品牌，但品牌也面臨忠誠度、復(fù)購率、消費(fèi)頻次等問題。另外，主糧類的差異化不足、產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)壁壘較弱、供應(yīng)鏈能力有待提升，未來品牌競爭的關(guān)鍵依然圍繞品牌信任與產(chǎn)品力展開。

再看 " 寵物經(jīng)濟(jì) "，其實(shí)不僅僅是為 " 毛孩子 " 吃穿用的消費(fèi)，而是有關(guān)一類群體的生活方式。比如：寵物友好商業(yè)體和購物中心、服務(wù)寵物的餐館、人寵旅行度假業(yè)態(tài)、人寵出行方式等。這意味著一整套商業(yè)系統(tǒng)的升級。在一線城市中，" 寵物友好 " 已經(jīng)成為實(shí)體商業(yè)的流量密碼，或成為社群聚集的中心，甚至帶有一定潮流化標(biāo)簽。有關(guān) " 寵物經(jīng)濟(jì) " 的探索仍然是早期階段。

盤古智庫高級研究員江瀚表示，隨著人們對寵物情感的深入體驗(yàn)，寵物在家庭中的地位逐漸提升，對寵物的消費(fèi)意愿也相應(yīng)提高。除了基本的寵物食品和醫(yī)療需求外，還出現(xiàn)了更多的多元化消費(fèi)需求，比如寵物美容、寵物酒店、寵物保險等。這些新興消費(fèi)領(lǐng)域的出現(xiàn)，為寵物經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了新的動力。

隨著人口結(jié)構(gòu)的變化，尤其是老齡化人口的增加，更多的人選擇養(yǎng)寵物來陪伴自己。同時，年輕一代對寵物的消費(fèi)觀念也在升級，他們更愿意為寵物提供高質(zhì)量的商品和服務(wù)。這為寵物經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了更廣泛的市場。

隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動技術(shù)的發(fā)展，寵物經(jīng)濟(jì)也呈現(xiàn)出數(shù)字化和社交化的趨勢。比如，通過線上商城，消費(fèi)者可以方便地購買寵物商品，同時還可以通過社交平臺交流養(yǎng)寵經(jīng)驗(yàn)，這進(jìn)一步推動了寵物經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

因此，寵物經(jīng)濟(jì)未來的發(fā)展前景非常值得看好。

具體到賽道來說，寵物經(jīng)濟(jì)涉及的細(xì)分賽道較多，主要包括寵物食品、寵物用品、寵物醫(yī)療、寵物美容、寵物保險等多個領(lǐng)域。其中，寵物食品是最大的細(xì)分賽道，競爭也比較激烈。未來寵物食品市場將更加注重品質(zhì)和健康，有機(jī)、天然、健康的食品將成為市場主流。此外，寵物用品、寵物美容、寵物保險等細(xì)分賽道也有較大的發(fā)展?jié)摿?。特別是隨著智能技術(shù)的應(yīng)用，智能寵物用品、智能寵物玩具等新興領(lǐng)域也將成為未來的熱門賽道。

《鯨平臺》智庫專家郭施亮表示，寵物公司陸續(xù)登陸資本市場，寵物生意逐漸形成規(guī)模。隨著老齡化現(xiàn)象加劇，加上不婚丁克現(xiàn)象的增加，養(yǎng)寵物逐漸成為了不少家庭的生活部分。在養(yǎng)寵需求不斷提升的背后，安全養(yǎng)寵成為核心，包括制定出行業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)，提升寵物公司的安全規(guī)范性，既對寵物負(fù)責(zé)，也是對個人的負(fù)責(zé)。寵物經(jīng)濟(jì)崛起，寵物經(jīng)濟(jì)衍生出的賽道很多，商業(yè)化模式也呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展趨勢，未來發(fā)展前景仍然值得期待。

竹悅文化 CEO 陳偉明表示，" 云吸寵 "、" 鏟屎官 "、" 擼貓 "、" 吸狗 " 漸成風(fēng)潮，" 人寵友好 " 時代已到來。寵物經(jīng)濟(jì)又稱為 " 它經(jīng)濟(jì) "，也是年輕人的 " 孤獨(dú)生意 "，隨著它成為人們獲取溫暖和陪伴的情感寄托，趨向 " 擬人化 " 服務(wù)，涉足繁育、食品、用品、訓(xùn)練、寄養(yǎng)、醫(yī)療、美容、攝影、保健、保險、寵物樂園及寵物殯葬等產(chǎn)業(yè)鏈。比如寵物主糧需求也從 " 吃飽 " 向 " 吃好 "、" 吃的健康 " 轉(zhuǎn)變，就連眾安、京東等寵物保險也逐漸火爆。