文/俊霞 九歌 來源：微信公眾號青眼號外（ID：qingyanhw）

近日，資生堂、高絲等日妝品牌代運營商優趣匯控股有限公司發布公告，稱公司預計2022年凈虧損約為1.11億元~1.23億元。

【資料圖】

青眼號外注意到，這將是該公司近5年來首次虧損破億，也再次折射出日妝在飛速變化的中國市場失速。

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最高預虧1.2億

公開資料顯示，優趣匯于2010年成立，是國內成立較早的美妝代運營公司之一，也是美妝代運營行業的佼佼者。據了解，優趣匯成立4年便獲得A輪融資、成立5年體量達到了10億，2021年在港交所掛牌上市。

優趣匯服務包括資生堂、尤妮佳、高絲等日本企業，按照2019年通過電子商務渠道在中國出售的日本品牌快消品GMV計，優趣匯為中國排名第一的品牌電子商務解決方案提供商。

然而，據優趣匯最新發布的公告，公司預計2022年收入在22.6億元~25億元之間，預計虧損超過1億元。據青眼號外了解，這是優趣匯近5年來創下的最大虧損，收入按最高25億，也不敵2018年（25.4億）。

從收入來看，即使在疫情剛爆發的2020年，優趣匯依然取得了小幅增長，虧損也較2019年收窄。至2021年，優趣匯總收入達到30.33億元，創近5年新高，但同期利潤也僅恢復到只有3000萬。

截自優趣匯2021年財報

從一路高歌到直面虧損的低谷，在時代的裹挾中優趣匯也陷入了旋渦。

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日妝失速、線上流量高企

縱觀整個美妝代運營市場，青眼號外發現，出現虧損和下滑的不止是優趣匯。壹網壹創、若羽臣、青木股份、凱淳股份等企業在2022年前三季度凈利潤均出現不同程度下滑，部分企業下滑甚至超過149%。

究其原因，繞不開疫情。對于2022年虧損，優趣匯在公告中解釋，一方面是在新冠疫情的持續影響下，尤其是2022年上半年，優趣匯物流運輸等供應鏈相關業務不時受到阻斷，在上海及周邊地區的經營受到極大影響；另一方面，持續的疫情使消費者信心下降，市場消費需求和消費熱情減退，同樣對于公司的業績產生了較大影響。

連同優趣匯合作的企業，疫情這幾年也面臨不小的壓力。根據優趣匯的招股書，其五大客戶中資生堂2020年產品銷售所得收入為9.63億元，占優趣匯總收入34.4%，高絲銷售1.08億元，占比3.9%。

截自優趣匯招股書

但據青眼號外梳理，資生堂2020年至2022年全球總銷售額持續下滑，其中2022年，資生堂中國區業績首次下滑，整體銷售額為134.2億元人民幣，同比下滑6%，核心營業利潤虧損2億元人民幣。

還值得注意的是，優趣匯所合作的資生堂旗下品牌以吾諾（UNO）、絲蓓綺等大眾品牌為主，然而這些品牌已經被資生堂出售，原因之一是品牌出貨量沒有達到目標。如此轉變對優趣匯而言也是一個不小的挑戰。

另一個合作方高絲的盈利狀況也不容樂觀。據高絲集團2022年財報顯示，其2022年亞洲市場銷售額約為41.71億人民幣，同比增長0.5%，這個數據相較于北美市場銷售額的同比增長22.7%和其他市場（歐洲等）的32%而言，增長明顯偏低。

在中國化妝品市場普遍低迷的2022年，相較保守的日本化妝品企業可謂集體陷入失速。據海關總署數據，2019年-2021年，日本連續三年成為我國化妝品第一進口國。但2022年1月-11月，日本失去第一位置。

除此之外，對電商代運營商而言，隨著競爭加大，人口紅利減退，電商流量成本水漲船高。面對直播、社區團購等新業態、新渠道的不斷涌現，代運營商也需要不斷增加新投入來適應市場的變化。

如2021年，以抖音為代表短視頻平臺聚焦了海量用戶，優趣匯為迎合市場變化，在電商平臺的業務以外，成立了短視頻電商事業部等。這也導致了優趣匯該年度B2C業務因直播以及在抖音、拼多多等新渠道的投入增加而毛利有所降低，從而影響著公司整體毛利。2021年，優趣匯毛利率從上年的31.7%降低到29%。

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如何自救？

國內電子商務市場正發生著深刻的變化，優趣匯等美妝代運營商身處潮流之中亟待轉型。

據青眼號外觀察，拓展品類結構、孵化自主品牌、開拓新平臺與新渠道等成為了美妝代運營商們最常見的破局之道。比如，麗人麗妝持續孵化自主品牌，擴大抖音等新平臺業務發展，在2022年上半年實現自主孵化品牌較同期高速增長。

壹網壹創致力于推進存量客戶在拼多多、快手等的全域合作，同時拓展美妝以外的產品類目，抵抗大環境重壓下的業績下滑。若羽臣同樣抓住自有品牌，在2022年1-9月自有品牌實現營業收入9482.56萬元，同比增長159.73%，達到盈虧平衡。

對優趣匯而言，也在圍繞貨品、渠道開展投入。據介紹，從2021年開始，該公司就根據品牌心智精準的尋找與之相匹配的超頭部、頭部、中腰部和KOL合作，已新設和擴充了超過40個品牌專屬的直播間。優趣匯表示，要通過多種方式，建立“認同以日本品牌為代表的高品質商品”與“30-50歲都市女性”為主要標簽的KOL矩陣，達到深度影響超過2000萬的人群。

打開新賽道，尋找新市場。除了國內電子商務和跨境進口渠道，2021年9月，優趣匯成立了跨境出口事業部，試水Amazon美國站等，服務海外消費者。到2021年末，優趣匯已開設2家店鋪，上線39個SKU，為下一階段的業務打下基礎。

總體而言，電商已經步入成熟期，指數式增長不復存在，新渠道又對代運營商的獲客和服務能力提出新要求。再加上，消費信心和市場的恢復尚需要時間，當前對代運營商們而言，仍要降本增效，勤練內功，才能做好沖鋒。