增速獲客賽道激活年輕屬性——興業(yè)銀行信用卡“圈粉”90后

2022-01-25 16:53:43來源：中國(guó)網(wǎng)

隨著90后逐漸成為消費(fèi)領(lǐng)域主力軍，越來越多金融機(jī)構(gòu)已經(jīng)意識(shí)到，信用卡不能再局限于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式，而應(yīng)在消費(fèi)功能之外，賦予信用卡更多年輕特色。針對(duì)這一洞察，興業(yè)銀行信用卡近年來推出主打年輕客戶的線上辦卡活動(dòng)——“薦面禮”及“新客戶在線辦卡得好禮”，在獲客渠道方面，嘗試將原有面對(duì)面的線下推廣模式升級(jí)為由點(diǎn)及面的線上互動(dòng)模式，順應(yīng)年輕市場(chǎng)特有的時(shí)代發(fā)展特征。通過在發(fā)卡模式、活動(dòng)內(nèi)容、數(shù)字科技等方面求新求變，增速獲客賽道，激活年輕屬性，實(shí)現(xiàn)彎道超車。

審核最快5分鐘辦卡就是這么快捷!

相比70、80后，90后年輕客群成長(zhǎng)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛的黃金年代，物質(zhì)條件優(yōu)越、社會(huì)環(huán)境開放，再加上移動(dòng)支付、網(wǎng)上購物、社交軟件等新技術(shù)和新商業(yè)的高速發(fā)展，他們對(duì)即時(shí)滿足、社交價(jià)值和便捷力度的要求更高更精。

基于這些訴求，興業(yè)銀行信用卡自2015年即推出業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的網(wǎng)絡(luò)自助辦卡業(yè)務(wù)，極大提升了獲客渠道的辦理效率：客戶在提交申請(qǐng)后，最快5分鐘即能收到審批結(jié)果短信，并可直接到興業(yè)銀行任一網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)取可用于網(wǎng)上支付的“虛擬”信用卡。這一高效流程把原本冗長(zhǎng)且高度依賴手工處理的辦卡方式，濃縮在“在線申請(qǐng)”“立等‘取卡’”“立享活動(dòng)”三個(gè)簡(jiǎn)單的環(huán)節(jié)，徹底顛覆了傳統(tǒng)線下紙質(zhì)渠道從信用卡申請(qǐng)到收到卡片需一個(gè)月左右的辦卡模式，滿足了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶，尤其是年輕客戶消費(fèi)首要且必要的“快”需求。

網(wǎng)紅電器時(shí)尚3C獎(jiǎng)品就是這么誠(chéng)意!

多年來對(duì)年輕客群的調(diào)研和洞察，讓興業(yè)銀行信用卡深刻地明白，顛覆傳統(tǒng)思路、順應(yīng)時(shí)代需求是信用卡發(fā)展剛需。比如除了“快”之外，該行很早就從年輕客群身上發(fā)現(xiàn)，他們更注重信用卡消費(fèi)背后的社交屬性。簡(jiǎn)單來說，年輕人喜歡“安利”，好物和福利就是彼此的“社交貨幣”，他們期待通過分享更好地融入社交群體，吸引同好，找到自己在朋友圈的“社交價(jià)值”。

近年來頻繁推出的興業(yè)銀行信用卡“薦面禮”活動(dòng)正是在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生。“薦面禮”活動(dòng)面向興業(yè)銀行信用卡持卡客戶，只要推薦新客戶達(dá)標(biāo)后即可領(lǐng)取豐厚禮品，往期活動(dòng)禮品從網(wǎng)紅小家電如摩飛多功能料理鍋、戴森吹風(fēng)機(jī)，到家居好幫手如膳魔師電飯煲、iRobot掃地機(jī)器人、最新的時(shí)尚蘋果手機(jī)、聯(lián)想平板電腦等，均是經(jīng)過該行深入調(diào)研年輕人喜好，精挑細(xì)選篩選出的好物。在去年11月推出的“薦面禮”活動(dòng)中，持卡人只要推薦6個(gè)達(dá)標(biāo)新客戶，即可用興業(yè)銀行信用卡6積分兌換市場(chǎng)價(jià)2999元的OPPO新款手機(jī)。比起傳統(tǒng)電商復(fù)雜的預(yù)付款、消費(fèi)滿減等繁雜的優(yōu)惠方式，該項(xiàng)活動(dòng)只需客戶動(dòng)動(dòng)手指轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，達(dá)標(biāo)后足不出戶即可坐收好禮，還能通過好友社交，形成二次傳播效應(yīng)，把好物和好活動(dòng)層層有效傳遞。據(jù)統(tǒng)計(jì)，“薦面禮”活動(dòng)自上線以來，參與客戶中有六成以上為30歲以下年輕客群，成為興業(yè)銀行信用卡“圈粉”90后的重要陣地。

今天推薦后天查詢活動(dòng)就是這么方便!

事實(shí)上，回看多年來興業(yè)銀行信用卡在“圈粉”過程中的行動(dòng)，就是一場(chǎng)對(duì)年輕客群的深入解讀和精準(zhǔn)剖析。90后群體是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)世界的“原住民”，在深度數(shù)字化的環(huán)境下長(zhǎng)大，快捷、優(yōu)質(zhì)、高效是他們?cè)谧龀鲞x擇前的重要參考依據(jù)，科技在他們面前，既是“硬條件”，也是“軟實(shí)力”。

2019年，興業(yè)銀行信用卡正式上線數(shù)字化經(jīng)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)。該平臺(tái)以大數(shù)據(jù)技術(shù)為基礎(chǔ)，具備多維智能客戶標(biāo)簽、利用智能算法、決策等快速完成數(shù)據(jù)部署，為支持智能化、場(chǎng)景化經(jīng)營(yíng)模式奠定基礎(chǔ)。比如借助該平臺(tái)，持卡人在參與前文提及的“薦面禮”及“新客戶在線辦卡得好禮”活動(dòng)時(shí)就能得到更為高效的結(jié)果反饋。依托大數(shù)據(jù)分析，活動(dòng)后臺(tái)數(shù)據(jù)更新時(shí)效從原來的每半月更新一次迅速提升至每周更新三次，最快甚至可支持“T+2”日數(shù)據(jù)查詢——今天推薦最快后天查詢結(jié)果，參與活動(dòng)的持卡人根據(jù)線上查詢結(jié)果可以及時(shí)與親友溝通達(dá)標(biāo)情況，如此一來，極大縮短了活動(dòng)達(dá)標(biāo)的反饋流程，進(jìn)一步推動(dòng)活動(dòng)順利開展，優(yōu)化推薦人參與體驗(yàn)。

如今，隨著時(shí)代的發(fā)展，貼近年輕客群的用卡需求每天都在變革、更新。對(duì)于興業(yè)銀行信用卡而言，卡片就像是一個(gè)媒介，一頭連接著客戶，一頭構(gòu)建消費(fèi)場(chǎng)景生態(tài)圈，環(huán)環(huán)相扣、互相促進(jìn)。因此，面對(duì)日新月異的高速發(fā)展時(shí)代，打造更符合年輕人生活習(xí)慣和消費(fèi)方式的金融支付工具，已然成為信用卡占領(lǐng)市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略部署。而近年來，憑借諸如“薦面禮”及“新客戶在線辦卡得好禮”等年輕化活動(dòng)，興業(yè)銀行信用卡也已“圈粉”無數(shù)，截止2021年上半年，發(fā)卡量已達(dá)5792.81萬張，穩(wěn)居國(guó)內(nèi)銀行發(fā)卡第一梯隊(duì)。(文/丁妍)

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“十四五”節(jié)能減排定目標(biāo) 煤炭消費(fèi)控制“嚴(yán)格合理”

去年，在雙碳目標(biāo)下，我國(guó)節(jié)能減排、環(huán)境保護(hù)工作取得了好成績(jī)。1月24日，國(guó)務(wù)院印發(fā)《十四五節(jié)能減排綜...
現(xiàn)代流通領(lǐng)域迎來首份五年規(guī)劃發(fā)力現(xiàn)代商貿(mào)+物流

推動(dòng)現(xiàn)代流通體系建設(shè)，對(duì)培育完整內(nèi)需體系、促進(jìn)形成強(qiáng)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)循環(huán)暢通具有重要意義...
大中電器年貨節(jié)開幕四重補(bǔ)貼優(yōu)惠促銷費(fèi)

1月24日，北京商報(bào)記者自海淀獲悉，為響應(yīng)就地過年，非必要不出京的號(hào)召，繁榮海淀經(jīng)濟(jì)，大中電器從1月2...
世茂集團(tuán)擬出售廣州亞運(yùn)城股權(quán) 交易總額約18.445億元

1月24日晚間，世茂集團(tuán)對(duì)外發(fā)布公告稱，賣方(該公司間接全資附屬上海穆蕾企業(yè)管理有限公司)與買方(中國(guó)...
微信視頻號(hào)上線首個(gè)付費(fèi)直播間 NBA直播13元一場(chǎng)

像2022微信公開課PRO上預(yù)告的一樣，微信視頻號(hào)開始嘗試付費(fèi)直播。1月24日，視頻號(hào)騰訊NBA通過付費(fèi)的形式...
近三年累計(jì)虧損達(dá)117.89億元途虎養(yǎng)車沖IPO能否穩(wěn)局

隨著上市申請(qǐng)的提交，途虎養(yǎng)車IPO之路也走到聚光燈下。1月24日，汽車后市場(chǎng)服務(wù)公司途虎養(yǎng)車提交了上市...
養(yǎng)老金體系將向零售為中心轉(zhuǎn)變發(fā)揮“特長(zhǎng)”成“老有所養(yǎng)”破題關(guān)鍵

老齡社會(huì)加速，如何做好退休儲(chǔ)蓄成為每個(gè)人的必答題。1月24日，安永企業(yè)財(cái)務(wù)服務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱安永)...
投資超200億歐元，規(guī)劃30款余電動(dòng)車，雷諾-日產(chǎn)-三菱著急了？

投資超200億歐元，規(guī)劃30款余電動(dòng)車，雷諾-日產(chǎn)-三菱著急了？日前，據(jù)兩位知情人士透露，雷諾-日產(chǎn)-三菱...
通用汽車投資1.54億美元翻新改造零部件工廠將生產(chǎn)電機(jī)核心部件

通用汽車投資1 54億美元翻新改造零部件工廠將生產(chǎn)電機(jī)核心部件近日通用汽車宣布，將在紐約西部的洛克波...
交易價(jià)格升高泡沫醞釀可轉(zhuǎn)債也要注意投資風(fēng)險(xiǎn)

作為避險(xiǎn)品種的可轉(zhuǎn)債，交易價(jià)格越來越高，其中的泡沫也在醞釀，投資者要注意其中的投資風(fēng)險(xiǎn)。衡量可轉(zhuǎn)...
可轉(zhuǎn)債破發(fā)率高嗎可轉(zhuǎn)債破發(fā)原因有哪些

眾所周知，可轉(zhuǎn)換公司債是公司債券的一種，可以變換為債券發(fā)行企業(yè)的個(gè)股，通常具備較低的息票率。但在...
杭鍋轉(zhuǎn)債今日上市轉(zhuǎn)股溢價(jià)率-4.81%

打新股已經(jīng)不是什么新鮮事了，不少人都是會(huì)關(guān)注到一些新股和新債的上市情況了。新債上市中簽的話也是能...
股票減持什么意思股票減持是利好還是利空

在A股市場(chǎng)中，上市公司股東的持股動(dòng)向很有可能會(huì)影響股票市場(chǎng)價(jià)格的變化。對(duì)于一些股民新手而言，股票減...
718116天奈發(fā)債將開啟申購天奈發(fā)債價(jià)值分析如何

據(jù)報(bào)道，天奈科技將于1月27日發(fā)行可轉(zhuǎn)債，債券簡(jiǎn)稱為天奈轉(zhuǎn)債，申購代碼為718116，申購簡(jiǎn)稱為天奈發(fā)債，...
如何打新股中簽率比較高新股申購注意事項(xiàng)有哪些

盡管中國(guó)股市已經(jīng)半死不活多年，但熱火朝天打新股的場(chǎng)面卻經(jīng)久不衰。對(duì)于一些股民朋友來說，提高打新股...
ETC如何辦理建行辦理etc需要押金嗎

etc就是指電子不停車收費(fèi)，我們?cè)阢y行辦理了etc之后，在上高速的時(shí)候就可以走etc通過，然后不需要自己拿...
信用卡溢繳款什么意思信用卡溢繳款可以提現(xiàn)嗎

信用卡在我們的生活中越來越普遍，但是還是會(huì)有很多讓大家困惑的情況，比如偷刷，不良信用信息，賬戶余...
芒果超媒全年預(yù)盈超20億創(chuàng)新業(yè)務(wù)探索“元宇宙”

新業(yè)態(tài)加新技術(shù)的穩(wěn)健布局下，芒果超媒(300413 SZ)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。近日，芒果超媒發(fā)布2021年度業(yè)績(jī)預(yù)告...
核心高管舍棄26.6萬原始股離職中科環(huán)保IPO遇阻

手持26 62萬股原始股，年薪約200萬元，公司正在沖擊A股市場(chǎng)，如此大好錢景，核心高管卻依然選擇離職。...
字節(jié)跳動(dòng)裁撤戰(zhàn)投部門雙輪驅(qū)動(dòng)發(fā)展模式終結(jié)

尚未到不惑之年的張一鳴，似乎提前進(jìn)入不惑之年，開始自我休整。軟件工程專業(yè)畢業(yè)，在酷訊、微軟工作過...
華寶股份朱林瑤被立案朱林瑤為什么被立案

據(jù)華寶股份與華寶國(guó)際1月24日早間發(fā)布的公告，該公司實(shí)際控制人朱林瑤因違法問題被耒陽市監(jiān)察委員會(huì)立案...
造車新勢(shì)力內(nèi)卷升級(jí) 銷量與投訴量齊升

2021年中國(guó)車市的亮點(diǎn)依舊屬于新能源汽車，中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，去年國(guó)內(nèi)新能源汽車銷售完成352 1萬輛，同...
中國(guó)石化普光氣田累計(jì)產(chǎn)氣突破1000億方惠及近2億人口

1月23日，筆者從中國(guó)石化獲悉，我國(guó)首個(gè)投入規(guī)模開發(fā)的高含硫氣田——中國(guó)石化普光氣田累計(jì)生產(chǎn)天然氣突...
夸克—膠子等離子體中首現(xiàn)奇異“X”粒子助力揭示宇宙奧秘

據(jù)物理學(xué)家組織網(wǎng)近日?qǐng)?bào)道，美國(guó)麻省理工學(xué)院的科學(xué)家借助機(jī)器學(xué)習(xí)算法，通過分析大型強(qiáng)子對(duì)撞機(jī)(LHC)20...
833家公司披露2021年年報(bào)預(yù)告情況高景氣行業(yè)績(jī)優(yōu)股存機(jī)會(huì)

A股市場(chǎng)正值年報(bào)預(yù)告的密集披露期，截至目前已有833家公司披露2021年年報(bào)預(yù)告情況，超八成公司業(yè)績(jī)預(yù)喜...
滬深A(yù)股低開高走新能源板塊領(lǐng)漲

周一，滬深A(yù)股低開高走，旅游、電氣設(shè)備、化工板塊領(lǐng)漲，食品飲料、醫(yī)藥、傳媒板塊跌幅居前。1月24日，...
北京去年固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)4.9% 高技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資亮眼

首都十四五投資實(shí)現(xiàn)了良好開局。1月24日，北京商報(bào)記者從北京市發(fā)改委獲悉，2021年北京市固定資產(chǎn)投資同...
公募四季報(bào)披露臨近尾聲劉彥春退出千億行列

進(jìn)入1月下旬，公募四季報(bào)的披露也臨近尾聲。對(duì)于明星基金經(jīng)理而言，有人晉升為千億頂流，也有人黯然退出...
央行重啟千億級(jí)14天期逆回購呵護(hù)春節(jié)假期前流動(dòng)性

時(shí)隔1個(gè)月，央行再次重啟14天期逆回購操作。1月24日，央行發(fā)布消息稱，為維護(hù)春節(jié)前流動(dòng)性平穩(wěn)，央行以...
技術(shù)加持安全保障冬奧村里的“黑科技”

1月27日，三個(gè)賽區(qū)的冬奧村(冬殘奧村)將正式開村。1月23日，隨著預(yù)開村的到來，這里迎來了首批入住村民...
北京冬奧會(huì)開幕倒計(jì)時(shí)10天首金花落誰家

2月5日產(chǎn)生距離北京冬奧會(huì)開幕還有10天，體育迷們第一個(gè)關(guān)心的就是首金爭(zhēng)奪戰(zhàn)。據(jù)了解，北京冬奧會(huì)上的...
大眾解雇一名高級(jí)員工，因其曾上報(bào)金融部門存在網(wǎng)絡(luò)安全漏洞

大眾解雇一名高級(jí)員工，因其曾上報(bào)金融部門存在網(wǎng)絡(luò)安全漏洞蓋世汽車訊據(jù)外媒報(bào)道，大眾集團(tuán)一名高級(jí)員...
吉利和力帆合資公司定名為“睿藍(lán)汽車”

吉利和力帆合資公司定名為“睿藍(lán)汽車”1月24日，吉利汽車港交所公告，與力帆科技訂立成立的合資公司已完...
雷丁2021年度戰(zhàn)報(bào)發(fā)布

雷丁2021年度戰(zhàn)報(bào)發(fā)布剛剛邁進(jìn)2022年的大門，車企們就相繼曬出2021年的成績(jī)單?；赝ち矣l(fā)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)...
殺滅口腔幽門螺旋桿菌是7.53億中國(guó)人口腔健康問題

世界衛(wèi)生組織將口腔健康列為人體健康的十大標(biāo)準(zhǔn)之一，病從口入是我們每個(gè)人在日常飲食生活中必須要有的...
銷量直追BBA 特斯拉產(chǎn)能向200萬輛邁進(jìn)

近日，特斯拉公布了2021年的產(chǎn)銷量數(shù)據(jù)，全球產(chǎn)量為93 04萬輛，全球銷量為93 6萬輛。其中，第四季度交...
保費(fèi)大漲服務(wù)優(yōu)惠縮水新能源汽車綜合成本加速上坡

用形勢(shì)一片大好來形容當(dāng)下我國(guó)新能源汽車市場(chǎng)的發(fā)展勢(shì)頭并不為過。中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示...
荊楚多地迎大雪襄陽局部積雪最深達(dá)10-15厘米

近日，受強(qiáng)冷空氣影響，襄陽、十堰、恩施等地出現(xiàn)降雪，為確保居民出行安全，防范降雪災(zāi)害，各地緊急出...
榮巖巖板打造年輕文化，成就年輕人的理想之居

品牌文化是企業(yè)賦予品牌深刻而豐富的文化內(nèi)涵，通過鮮明的品牌定位，充分利用各種途徑形成消費(fèi)者對(duì)品牌...
2021全國(guó)姓名報(bào)告哪些字用的最多新生兒姓名用字情況

2021全國(guó)姓名報(bào)告，哪些字用的最多?1月24日消息，中國(guó)姓名文化歷史悠久，內(nèi)涵豐富，人文情懷、民俗風(fēng)情...