在吐槽天真藍(lán)、海馬體們成片比不上花絮、修圖比不上 AI 若干年后，網(wǎng)友們終于找到了自洽的消費(fèi)方式——照片不自然莫生氣，咱只當(dāng)是過(guò)去蹭個(gè)妝。而如今，照相館也和自己的差評(píng) " 和解 " 了。上周四天真藍(lán)宣布正式推出美妝服務(wù)，就算熱評(píng)前幾名明擺著 " 想來(lái)畫(huà)證件妝，不在這想拍證件照 "，它也毫不在意。然而激動(dòng)點(diǎn)開(kāi)預(yù)約界面看到價(jià)格，以為天真藍(lán)開(kāi)了竅聽(tīng)了勸的網(wǎng)友們才知道什么叫真正的心寒。日常妝 198、宴會(huì)妝 298，再特別一點(diǎn)的風(fēng)格妝 398……

關(guān)鍵是去那拍一張帶妝造的證件照才 180。我和天真藍(lán)之間，總有一個(gè)的數(shù)學(xué)出了問(wèn)題吧？這像是 " 拆出來(lái) " 的化妝服務(wù)還更貴了？

聯(lián)想到演唱會(huì)門口五十多一位、還幫設(shè)計(jì)應(yīng)援色妝容和編發(fā)的化妝攤，更覺(jué)迷茫：

天真藍(lán)到底是怎么想的啊？

(資料圖片)

我想見(jiàn)識(shí)下天真藍(lán) 198 的妝容。好奇，這跟花 180 拍證件照的妝到底有啥區(qū)別？結(jié)果發(fā)現(xiàn)周末幾乎被約滿，每天只余零星一兩個(gè)時(shí)段。去時(shí)，那家店擠了有二十多位客人，考慮到外邊暴雨，全身濕透的我一度懷疑店里都是不得不來(lái)測(cè)評(píng)的同行。

" 最近畢業(yè)季活動(dòng)多，所以很多客人來(lái)店里畫(huà)日常妝。" 化妝師對(duì)等待了十多分鐘的我解釋。

我要畫(huà)的也是 " 元?dú)馊粘y "。她們介紹，眼前這些眼影盤修容盤都是全新，專門為化妝服務(wù)購(gòu)置。我瞅了眼旁邊那桌全是鐵皮的盤，只能說(shuō)天真藍(lán)在儀式感方面不敢出錯(cuò)。

但再問(wèn) " 這個(gè)妝和平時(shí)證件照畫(huà)的妝有啥區(qū)別 "（總不能僅僅是新舊眼影盤的區(qū)別吧），化妝師含糊回答 " 這會(huì)更細(xì)一點(diǎn) "，然后拿出三種假睫毛讓我選。

氫商業(yè)編輯攝

從 20 多分鐘拓展到 45 分鐘，化妝服務(wù)的流程和細(xì)節(jié)確有增加。增加護(hù)膚這個(gè)倒沒(méi)啥，印象最深刻的是化妝師一直在調(diào)色 ，粉底要調(diào)、遮瑕要調(diào)、眼影也要調(diào)，結(jié)果就是淚溝黑眼圈處理、眼頭提亮這些小地方做得比之前附帶的化妝服務(wù)要好。

畫(huà)眉也會(huì)用心些，因?yàn)槲易笥颐济募∪獍l(fā)達(dá)程度不同（一邊老喜歡挑），她大概花了 6 分鐘修修補(bǔ)補(bǔ)。

氫商業(yè)編輯攝；蘋果前置 自然光

但 " 附帶發(fā)型 " 就純純是個(gè)營(yíng)銷大于服務(wù)本質(zhì)的賣點(diǎn)了——只是幫我梳了個(gè)頭然后拿兩個(gè)發(fā)卡固定帽子。我推測(cè)長(zhǎng)發(fā)的顧客也不會(huì)享受更多發(fā)型設(shè)計(jì)服務(wù)，因?yàn)榇箢^時(shí)間被化妝占據(jù)，45 分鐘里，留給頭發(fā)的時(shí)間還不如留給眉毛的。

嗯，它存在的最大價(jià)值，就是讓你覺(jué)得這錢花得沒(méi)那么虧。

畢竟想讓天真藍(lán)給你別上好看的夾子扎可愛(ài)小揪揪那是另外的價(jià)錢，屬于定價(jià) 398 元的多巴胺快樂(lè)妝。但我的化妝師目前還沒(méi)接待過(guò)要畫(huà)多巴胺妝的客人，抽屜里的彩色星星發(fā)夾包都沒(méi)拆封。

總的來(lái)說(shuō)，198 元的妝容像是之前證件照里附帶妝容的 1.5 升級(jí)版，主要對(duì)底妝和眼部細(xì)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化，差別并不大。至于為什么不能算 "2.0 升級(jí)版 " 嘛 ……

化妝師說(shuō)，她們?yōu)榱诉@次的妝容服務(wù)提前準(zhǔn)備了一段時(shí)間，力求每個(gè)妝容都要畫(huà)過(guò)，每天閉店后要培訓(xùn)到 11:30 左右才能下班（好在有加班費(fèi)）。我好奇培訓(xùn)的長(zhǎng)度：" 一個(gè)月？?jī)蓚€(gè)月？"

她支支吾吾 :" 那倒也沒(méi)那么長(zhǎng)。"

考慮到天真藍(lán)這次推出了 11 款?yuàn)y造（加上暫時(shí)下架的多巴胺妝），平均到每個(gè)妝容上的培訓(xùn)時(shí)間很可能是 3 小時(shí)左右，而最便宜的證件照妝容的培訓(xùn)時(shí)間只會(huì)更短 ……

圖源網(wǎng)絡(luò)

總之，我覺(jué)得這個(gè)妝效不足以供天真藍(lán) " 狡辯 "。看到價(jià)格瞬間清醒的網(wǎng)友一邊哭訴 " 藍(lán)藍(lán)好狠的心 " 一邊收拾好心情決定下次還是拍證件照順便蹭妝，畢竟價(jià)格差不多還 " 送 " 照片。

小紅書(shū) @天真藍(lán)

天真藍(lán)卻覺(jué)得委屈。明明大眾點(diǎn)評(píng)上各化妝工作室的價(jià)格最低就 200，高的要到 1000 甚至 2000，都是化妝，憑啥這錢人家能收咱不能收，是別人的妝能把金箔貼臉上嗎？不過(guò)這些委屈被統(tǒng)統(tǒng)打回去：

" 你連鎖照相店的化妝水平怎么和美妝工作室比？"

當(dāng)可以 " 蹭 " 的妝單獨(dú)收錢，天真藍(lán)聽(tīng)到的都是嫌棄。

圖源大眾點(diǎn)評(píng)

眾所周知，相比化妝，照相館更依賴修圖，如果說(shuō)修圖時(shí)左眼右眼都可以復(fù)制粘貼，那眼周妝容好不好還重要嗎？

人們對(duì)天真藍(lán)的印象，就是能 20 分鐘復(fù)現(xiàn)一個(gè)妝，效果好不好全看自己皮膚和 " 抽取 " 化妝師的運(yùn)氣——好點(diǎn)可收獲想焊死在臉上的底妝，差點(diǎn)連假睫毛都要貼好幾次。

小紅書(shū) @momo 日記

不知道天真藍(lán)是擺爛還是自洽，反正它完全找準(zhǔn)了自己作為模式化證件照生產(chǎn)機(jī)的定位。推文里不說(shuō)自己化妝技術(shù)有多好有多強(qiáng)，只說(shuō)送到消費(fèi)者面前的化妝師都是 " 超級(jí)熟練工 "、" 人肉大數(shù)據(jù) "。介紹 " 審美眼光 " 時(shí)，不提任何依人改妝的可能性，只講會(huì) " 結(jié)合潮流趨勢(shì)，以天真藍(lán)的審美眼光進(jìn)行研發(fā) "。

劃到下面看到妝容效果圖你會(huì)悟到，" 以天真藍(lán)的審美眼光進(jìn)行研發(fā) " 原來(lái)叫仿妝。不然怎么解釋 " 鎏金玫瑰妝 " 這么像《FLOWER》里面的 Jisoo，而 " 歡樂(lè)多巴胺妝 " 如同復(fù)制粘貼白晝小熊？不得不懷疑天真藍(lán)是想在模仿妝造上打個(gè)擦邊球，好好賺上一筆粉絲的錢。

但其實(shí)想要達(dá)到宣傳片的效果，服裝配飾得自己準(zhǔn)備好。想象一下，頂著 Jisoo 妝面的我，下半身穿的是大褲衩和洞洞鞋，這該有多尷尬。

圖源天真藍(lán)

在粉絲吐槽和白晝小熊微博維權(quán)后，天真藍(lán)預(yù)約界面的 " 歡樂(lè)多巴胺妝 " 下架了。而眾多嫌棄里最扎天真藍(lán)心的，還是 " 海馬體早就有了啊 "。氣死，那是海馬體的隱藏服務(wù)，和咱們藍(lán)藍(lán)這種用心收集搬運(yùn)加細(xì)節(jié)調(diào)價(jià)格的服務(wù)能一樣嗎？

小紅書(shū) @兇柿炒雞蛋

天真藍(lán)這次讓人兩頭不滿意。化妝技術(shù)上，未必比得上專業(yè)的化妝工作室，錢還收得和人家差不多。更何況，現(xiàn)在約妝市場(chǎng)上早就有平替了，在測(cè)評(píng)天真藍(lán) 198 日常妝之后，我又在社交平臺(tái) "50 元上門化妝 " 的服務(wù)里找回了一點(diǎn) " 賺到了 " 的興奮。

小琳是今年剛工作的應(yīng)屆生，沒(méi)有系統(tǒng)學(xué)習(xí)化妝的經(jīng)驗(yàn)，她的普通妝容 59 塊，貼假睫毛另加 5 塊，但能跑到單主身邊開(kāi)畫(huà)，無(wú)論這個(gè)地點(diǎn)是咖啡廳還是漫展門口的石墩子。

目前去天真藍(lán)購(gòu)買化妝服務(wù)的大多是有活動(dòng)要參與的大學(xué)生、職場(chǎng)人。小琳的客戶則有不少是想去出門參加活動(dòng)玩耍，但又不會(huì)化妝的未成年人。

為我設(shè)計(jì)妝容風(fēng)格，她比天真藍(lán)更舍得粘假睫毛，最后的成果也頗帶漫展風(fēng)格。50 塊錢的 " 大眼術(shù) " 性價(jià)比超乎想象。

氫商業(yè)編輯攝；蘋果前置 室內(nèi)光

體驗(yàn)罷 59 和 198 的妝容，我陷入了茫然。可以看出 198 的眼部細(xì)節(jié)比 59 的更好，但它們的差距真有超過(guò)一百塊嗎？或者說(shuō)，我真的有那么需要這個(gè)差距嗎？約妝市場(chǎng)的價(jià)格能從五十多鋪到好幾千，而每個(gè)價(jià)位都有翻車的可能。對(duì)于不是明星、也不需要面對(duì)高清鏡頭的我來(lái)說(shuō)，很難說(shuō)該怎么選擇檔位。

總不能承認(rèn) " 買的就是感覺(jué) "，然后單純按價(jià)格奢華程度來(lái)分吧？去迪士尼畫(huà) 50 的，畢業(yè)畫(huà) 100 的，結(jié)婚畫(huà) 1000 的？

所以天真藍(lán)咋這么急？

上周剛剛火了一款妙鴨相機(jī)，號(hào)稱只需 9 塊 9，AI 就可以讓少女們無(wú)痛生成只屬于自己的網(wǎng)紅照，還是多種風(fēng)格任君選擇的那種。

秒鴨相機(jī)部分模版

小程序上線不到一天就席卷社交媒體，彼時(shí)媒體對(duì)其的贊譽(yù)是 "9.9 的 AI 相機(jī)吊打 398 的天真藍(lán) "，雖然該小程序沒(méi)過(guò)多久就因?yàn)殡[私問(wèn)題和恐怖谷效應(yīng)熱度退潮，但這些都是后話了。

AI 相機(jī)價(jià)格更低更多被認(rèn)為是人人都可以享受得起的天真藍(lán)。于是天性愛(ài)熱鬧的網(wǎng)友趕緊跑到天真藍(lán)評(píng)論區(qū)大膽而真摯地建議，" 你小子要玩完了吧，與其在你這里花大幾百拍模版化照片還不如直接用 AI。趕緊再條路謀生存吧。"

被 AI" 噶了腰子 " 的天真藍(lán)主打一個(gè)聽(tīng)勸。最近一段時(shí)間特別流行約妝，小眾到二次元圈的 coser 們凡漫展必約妝，大到演唱會(huì)音樂(lè)節(jié)乃至各個(gè)景點(diǎn)都能看到隨處可見(jiàn)的約妝年輕人。

明白了年輕女孩的應(yīng)急需求，天真藍(lán)僅在 AI 相機(jī)后一周就上線了這套當(dāng)下熱門妝容大集合。看到此情此景，一位網(wǎng)友欣慰地感慨道，" 做最懂女生的拍照品牌，藍(lán)藍(lán)這波可以準(zhǔn)備準(zhǔn)備升咖了。"

啥叫最懂女生拍照需求的品牌？

就看化妝這事的話，我覺(jué)得是能明白咱現(xiàn)在的年輕女孩真的挺需要把化妝外包出去。這話真不是我隨便說(shuō)說(shuō)。如今需要在特別場(chǎng)景化特定妝容的需求越來(lái)越多了。

面試有專門的偽素顏端莊妝，拍畢業(yè)照需要日式青春白開(kāi)水妝，參加年會(huì)等高級(jí)場(chǎng)合還得畫(huà)一個(gè)紅唇大波浪美艷妝 …… 當(dāng)然這些都是一些老生常談的化妝場(chǎng)景了。

圖源天真藍(lán)

更多是和當(dāng)下最時(shí)髦的玩法聯(lián)系在一起。

去環(huán)球影城除了租一套哈利波特的行頭還要來(lái)一個(gè)英式復(fù)古妝；去迪士尼看 " 女兒 " 玲娜貝兒自然需要夢(mèng)幻公主妝；去廣西云南新疆等極富民族韻味的地區(qū)必然得來(lái)套苗族 / 哈尼族 / 敦煌風(fēng)妝容；聽(tīng)演唱會(huì)和音樂(lè)節(jié)還要化一個(gè) y2k 辣妹妝 ……

這段時(shí)間電影《芭比》正在火爆上映，世界各地的女孩為了應(yīng)援這位 70 多歲的 " 年輕奶奶 "，看電影時(shí)不僅要穿 barbie core，還要搭配一個(gè)又粉又閃的芭比妝。

小紅書(shū) @最毒可人兒

巧合的是以上場(chǎng)景我都有幸小小地體驗(yàn)過(guò)，抱著來(lái)都來(lái)了就要來(lái)得精彩的心態(tài)，我曾經(jīng)在各地約過(guò)五花八門的 " 野妝 "。別說(shuō)我愛(ài)做【流水線公主】，這詞真的挺冒犯，我覺(jué)得年輕人喜歡在特定場(chǎng)合化不同的妝更多是一種儀式感。

有儀式感這事不分年齡。我媽在山間舉起她的紅色大絲巾，露出 8 顆牙齒拍照是她們那個(gè)歲數(shù)的浪漫。我們小年輕在各個(gè)場(chǎng)合留念時(shí)也要拍照，只不過(guò)衣服和姿勢(shì)和咱媽的不太一樣。

如今品牌們挖呀挖，連和我閨蜜喝個(gè)下午茶都要有特定的妝容了。

圖源天真藍(lán)

但現(xiàn)在的妝容越來(lái)越復(fù)雜，如果說(shuō)幾年前流行的白開(kāi)水妝我還能勉為其難地給自己的臉 " 上個(gè)色 "，但是面對(duì)如今的多巴胺妝、截?cái)鄪y、辣妹妝、女團(tuán)妝等等我只能腦子想得挺好一動(dòng)手就廢。

像我這樣有 " 手癌晚期 " 的年輕女孩還不少，因此為了體驗(yàn)不同妝容此前還流行過(guò)專門去海馬體和天真藍(lán)蹭妝。所以需要把這些妝容需求外包給 " 別人 "。有網(wǎng)友看到天真藍(lán)的服務(wù)很激動(dòng)，" 紅橙黃綠青藍(lán)紫色亞比截?cái)嘌蹔y！！！！拜托了我真的很需要！"

據(jù)我的不完全統(tǒng)計(jì)，天真藍(lán)應(yīng)該是第一個(gè)光明正大推出約妝服務(wù)的國(guó)內(nèi)知名品牌。而在天真藍(lán)之前，其實(shí)約妝行業(yè)已經(jīng)在野生市場(chǎng)發(fā)展得如火如荼。

較為古早的是去彩妝專柜約妝。MAC 的柜姐喜歡化歐美微醺妝，毛戈平的老師則擅長(zhǎng) " 換頭術(shù) "…… 幾乎所有彩妝專柜都提供約妝服務(wù)，不過(guò)這項(xiàng)服務(wù)是否免費(fèi)主要在于你消費(fèi)了多少、會(huì)員等級(jí)有多高，亦或是臉皮有多厚。我有一位 E 值拉滿的朋友，曾經(jīng)在無(wú)數(shù)次吃完火鍋后去各個(gè)專柜蹭了各種妝容。

MAC 的約妝服務(wù)預(yù)約

類似的約妝門店還有美容院、美甲店、新年店，甚至是理發(fā)店。

不過(guò)知名度最高的還是去找名化妝師約妝。毛戈平是近年來(lái)最出名的化妝師。

毛戈平的第一次走紅是在上個(gè)世紀(jì)的 90 年代，他因多次給劉曉慶化出不同年代的妝容而得名 " 換頭術(shù)第一個(gè)人 "。再次翻紅被年輕人熟知?jiǎng)t是因 2019 年和網(wǎng)紅 @深夜徐老師 的合作，短短一則視頻讓千萬(wàn)網(wǎng)友直面感受 " 換頭術(shù) " 帶來(lái)的震撼。該視頻最高登上微博熱搜榜第 3，話題擁有 7 億閱讀、40w 討論，年輕人紛紛要 " 把頭寄給毛老師 "。

毛戈平給博主 @深夜徐老師 的改妝

其 2000 年成立的美妝品牌毛戈平也開(kāi)始大賣，視頻同款的粉膏、高光膏成為每一個(gè)想要 " 換頭 " 女孩的必備品。2002 年成立的北京毛戈平學(xué)校則成為了化妝師們的教學(xué)圣堂。

然而很快女生們就發(fā)現(xiàn)，即使用上明星產(chǎn)品粉膏也很難 " 換頭 "，甚至出現(xiàn)了駁、卡粉、脫妝嚴(yán)重等問(wèn)題。" 我是缺毛戈平化妝品的人嗎？我是缺毛戈平的那一雙手啊。" 這么看來(lái)想要 " 換頭 " 的話，比起買毛戈平的產(chǎn)品不如直接去約妝。

可惜就和萬(wàn)事都有階級(jí)一樣，像毛戈平這樣名化妝師，如今幾乎是網(wǎng)紅明星專屬，是花錢都很難約的程度。

因此最常見(jiàn)的還是像我這次約到的小琳。

他們是個(gè)體戶，也是流動(dòng)的化妝師，只要你需要可以出現(xiàn)在任何場(chǎng)景。有人提供上門化妝服務(wù)，也有人直接在音樂(lè)節(jié)或者迪士尼門口擺攤。

《北京商報(bào)》曾在五月天演唱會(huì)期間對(duì)國(guó)家體育場(chǎng)附近進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有近 30 支團(tuán)隊(duì)就地?cái)[攤提供妝造服務(wù)，"3-5 人的團(tuán)隊(duì)最多，也有 20 人以上和化妝工作室。"

我為了去看五月天演唱會(huì)也曾在小紅書(shū)上約過(guò)一個(gè)野妝，簡(jiǎn)單妝造一共 50 塊。全程編發(fā)加改妝不到半小時(shí)，攤主紅薯其實(shí)不是化妝專業(yè)出身。她告訴我自己是一個(gè)新聞專業(yè)的大廠離職人，" 最近演唱會(huì)和音樂(lè)節(jié)很熱，所以在社交媒體上建了賬號(hào)做起了約妝服務(wù)。"

圖源《北京商報(bào)》

" 我不是專業(yè)化妝師，所以收費(fèi)不高。在五月天北京演唱會(huì)期間，一天大概能賺 500 左右。" 紅薯回憶道。

類似紅薯，小琳也不是化妝專業(yè)出身。正如上文提到，她是上個(gè)月剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，在大學(xué)期間曾經(jīng)做過(guò)約妝，" 那時(shí)候白天要實(shí)習(xí)，所以早晨 5 點(diǎn)多就起來(lái)，先畫(huà) 2 個(gè)再去上班，晚上下班回來(lái)再畫(huà) 4-5 個(gè)。一個(gè)妝容我只收 30-40 元，一周大概能掙 1000 元左右。"

現(xiàn)在重操舊業(yè)主要是因?yàn)?" 交完房租沒(méi)錢了 "。" 只不過(guò)我現(xiàn)在只有周末才接單，畢竟平時(shí)挺累的。" 小琳說(shuō)。排到周日下午的我，是她本周的第六單。

小琳有時(shí)候感覺(jué)自己的時(shí)間和精力很不值錢，她打算攢夠了錢也去毛戈平化妝學(xué)校進(jìn)修一番。

因?yàn)閷I(yè)化妝師或者有美院 title 的博主一個(gè)妝容要價(jià)至少 200 元，甚至可以賣到上千元，絲毫不比天真藍(lán)便宜。" 其實(shí)普通妝容化出來(lái)的差別不會(huì)很大，你很難說(shuō)普通化妝師給你從 40 分化到 60 分，專業(yè)的就直接到 150 分。"

" 這種事情基本是不存在的。"

圖源《律政俏佳人》

" 而在海馬體和天真藍(lán)的流水線操作下，不是說(shuō)專業(yè)化妝師沒(méi)有能力化得好，只是時(shí)間緊任務(wù)重，化妝師更可能是沒(méi)有精力去挖掘你的可能性。"

這事就像是麥當(dāng)勞和手作餐廳的差別。諸如天真藍(lán)式的【快餐式美麗】給消費(fèi)者提供好看的，但千篇一律的美麗，收費(fèi)一樣，妝容一樣。

而野妝化妝師們因?yàn)槊總€(gè)人的 title 和手藝不同，要價(jià)不同，妝面也參差不齊。但不是說(shuō)快餐式美麗就能保證妝容不會(huì)踩雷，" 每個(gè)人本身長(zhǎng)相各不相同，因此化妝這事永遠(yuǎn)不可能保證萬(wàn)無(wú)一失，而踩雷卻是各有各的不同。" 小琳分享。

雖然年輕人把化妝外包出于一種儀式感，但是如今連這份儀式感都開(kāi)始 " 通貨膨脹 "。一個(gè)簡(jiǎn)單的妝容要價(jià) 198 元是天地良心，398 元是行業(yè)常見(jiàn)價(jià)格，價(jià)格越高意味著化妝師越專業(yè)，即使你很難驗(yàn)證這份 " 專業(yè) " 的可信程度。

圖源《律政俏佳人》

更別提，好像妝面一貼上【韓式】的標(biāo)簽就更加高級(jí)，然后就可以坐地起價(jià)。

約妝這事本身就充滿多種不確定性。有時(shí)候你化 398 元想要一個(gè)美美的獨(dú)特體驗(yàn)，殊不知是和剪頭發(fā)一樣在開(kāi)盲盒。

這么比較下來(lái)，流水線的天真藍(lán)竟然成為最為穩(wěn)妥的選擇。因此年輕女孩不得不問(wèn)一句，就想出門化個(gè)妝，咋就又貴又難？

開(kāi)篇圖源微博：@天真藍(lán)，頭圖源 @天真藍(lán)