?深響原創(chuàng) · 作者｜呂玥

" 百模大戰(zhàn) " 尚未分出勝負(fù)，一款小而美的 AI 相機(jī)產(chǎn)品 " 妙鴨相機(jī) " 卻在上周迅速爆紅。

只需上傳照片、付費(fèi) 9.9 元，就能生成媲美線下拍攝精修的寫真照，還可根據(jù)個(gè)人喜好挑選流行風(fēng)格 …… 在如此新鮮且有性價(jià)比的產(chǎn)品面前，幾乎沒有哪個(gè)女性用戶能夠拒絕。

從 7 月 17 日正式開放使用以來，妙鴨相機(jī)用短短兩周時(shí)間，便在朋友圈刷屏，微信指數(shù)熱度飆升至 1800 萬以上，小紅書上話題獲得 350 多萬瀏覽量，跟風(fēng)的山寨版小程序和 APP 更是層出不窮。

(資料圖片僅供參考)

隨著產(chǎn)品的爆紅，行業(yè)內(nèi)外的好奇、議論和暢想也越來越多——

能做出爆款產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)，究竟是什么來頭？

人人都說 AIGC 投入巨大、商用尚早，怎么現(xiàn)在付個(gè) 9.9 元就能用？

上傳了這么多照片，用戶人臉隱私能不能保護(hù)？

將 AI 用于生成寫真，未來天真藍(lán)、海馬體真會(huì)被顛覆？

……

AI 技術(shù)向來是復(fù)雜且晦澀的，但意外的是，在與妙鴨相機(jī)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人張?jiān)鹿鈱?duì)話后，" 一款 AI 產(chǎn)品是如何從誕生到爆紅、以及未來將走向何處 " 這個(gè)問題的答案，其實(shí)要比想象中更清晰易懂。

" 妙鴨相機(jī) " 實(shí)為阿里大文娛的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，最初是張?jiān)鹿庠诮衲?1、2 月份時(shí)有了做 AI 產(chǎn)品的想法，在還沒有明確商業(yè)目標(biāo)的情況下，和五六個(gè)同學(xué)組成了興趣小組，隨之展開了產(chǎn)品的研發(fā)。

3 月份時(shí)，張?jiān)鹿獯_定了一個(gè)非常垂直的小切口——寫實(shí)人像。之所以選中這一方向主要有兩方面考慮：首先是因?yàn)閺堅(jiān)鹿庾约涸?jīng)做過相冊(cè)類產(chǎn)品，知道用戶相冊(cè)中 70% 都是人像，這一塊有可挖掘的價(jià)值。其次，他也很清楚像 Midjourney 這類 AI 生成圖片的產(chǎn)品，對(duì)于算法的要求非常高，相比之下做寫實(shí)人像反而資源占用不多，也更好落地。

正如張?jiān)鹿馑A(yù)想，妙鴨相機(jī)一路順風(fēng)順?biāo)涸趫F(tuán)隊(duì)用三個(gè)月打磨技術(shù)和模版效果后，產(chǎn)品已能達(dá)到面向用戶的狀態(tài)。經(jīng)過兩周時(shí)間的內(nèi)測(cè)，大家對(duì)產(chǎn)品的效果反饋都相當(dāng)正向。緊接著 7 月中旬產(chǎn)品正式上線，其走紅速度就遠(yuǎn)超預(yù)期。

從有想法到爆紅，妙鴨相機(jī)只用了半年多時(shí)間，張?jiān)鹿鉀]有否認(rèn)的確存在一定運(yùn)氣成分。不過他也特別強(qiáng)調(diào)了做好產(chǎn)品的重要性。" 就像是工廠從手工作坊變成了使用紡紗機(jī)一樣，AI 只是一種更先進(jìn)的生產(chǎn)方式，最終還是要生產(chǎn)出相應(yīng)產(chǎn)品。" 在他看來，只有產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到現(xiàn)有同類型商品的 90% 以上，才可能會(huì)有商用價(jià)值。所以創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)才會(huì)在效果上打磨三個(gè)月，直至確保產(chǎn)品效果反饋不錯(cuò)才確定上線。

質(zhì)量過關(guān)，確實(shí)是妙鴨相機(jī)受到用戶認(rèn)可、且贏得了 " 自來水 " 營(yíng)銷的一大關(guān)鍵。翻看社交媒體，除了有部分評(píng)論提到發(fā)絲 、手部等細(xì)節(jié)處存在些許瑕疵，絕大多數(shù)用戶在體驗(yàn)后都給出了 " 被驚艷到 "、" 不輸百元寫真 " 的好評(píng)。

不過在驚喜之余，用戶們也開始擔(dān)心起了數(shù)據(jù)隱私的問題，關(guān)于產(chǎn)品的授權(quán)條款也在近期引發(fā)了爭(zhēng)議。

目前妙鴨相機(jī)已對(duì)用戶協(xié)議進(jìn)行修改，張?jiān)鹿庖哺敿?xì)解釋了產(chǎn)品對(duì)數(shù)據(jù)隱私的保護(hù)：其一，妙鴨相機(jī)生成寫真，并不會(huì)提取用戶的臉部信息及數(shù)據(jù)，AI 也不能反向生成精準(zhǔn)的人臉。其二，用戶生成數(shù)字分身后，上傳的照片就會(huì)被自動(dòng)刪除，數(shù)據(jù)并不會(huì)保留。其三，妙鴨相機(jī)并不存在社交屬性，所以不會(huì)公開展示和傳播用戶照片。其四，有阿里大文娛為數(shù)據(jù)安全支持，產(chǎn)品本身做了安全防護(hù)，也可避免其他方利用。

解決了用戶的憂慮，張?jiān)鹿鈱?duì)于行業(yè)的憂慮——如何避免產(chǎn)品曇花一現(xiàn)也給出了自己的思考。

產(chǎn)品 " 生態(tài)化 "是目前已明確的一個(gè)核心方向。雖然還未透露產(chǎn)品未來的功能如何豐富、開發(fā)什么新模塊，但已確定的是妙鴨相機(jī)會(huì)上線一個(gè) B 端工作站，邀請(qǐng)行業(yè)里對(duì) AI 和相關(guān)技術(shù)比較了解的設(shè)計(jì)師來做模版制作內(nèi)測(cè)，這可以看作是 ToB 與創(chuàng)作者展開合作，來為 ToC 產(chǎn)品做生態(tài)補(bǔ)充。

另一個(gè)核心方向，則是明確定位于做 " 攝影美學(xué)服務(wù) " 產(chǎn)品。張?jiān)鹿獗硎荆幸庾屆铠喯鄼C(jī)區(qū)別于市面上更常見、更 " 玩具化 " 的換臉特效應(yīng)用，走 " 服務(wù) " 路線，去滿足那些很難去線下體驗(yàn)寫真服務(wù)的用戶的需求，這在一定程度上也能降低產(chǎn)品快速過氣的可能性。

至于這類有 AI 技術(shù)支持的服務(wù)產(chǎn)品，未來是否真會(huì)取代海馬體、天真藍(lán)等線下提供攝影寫真服務(wù)的商家，張?jiān)鹿庖步o出了否定答案：" 拍攝寫真不僅僅是得到了幾張照片，這本身是一件非常有儀式感的事，就算技術(shù)再牛，也沒法替代。" 相比于做競(jìng)爭(zhēng)者，如今剛剛 " 上路 " 的妙鴨相機(jī)，其實(shí)更希望成為一個(gè)新的合作方，進(jìn)一步融入攝影攝像行業(yè)之中。

以下為「深響」整理后的部分訪談實(shí)錄：

【關(guān)于研發(fā)背景】

Q：妙鴨相機(jī)是如何從 0 到 1 的？

張?jiān)鹿猓捍蟾攀窃诮衲?1、2 月份時(shí)候開始。最早比較簡(jiǎn)單，開始沒有計(jì)劃非常清楚的商業(yè)目標(biāo)，我拉了五六個(gè)同學(xué)，組成了一個(gè)群 "AIGC 破壁行動(dòng)小組 "，從那時(shí)開始我們陸續(xù)關(guān)注到 AI 和圖像方面的新技術(shù)，包括一些新的、常見的生態(tài)工具。

到了 3 月份左右，我們覺得比較關(guān)鍵的技術(shù)要素相對(duì)成熟了，就定了 " 寫實(shí)人像 " 的研究方向，沿著這個(gè)方向我們打磨了三個(gè)多月的技術(shù)、模版效果。打磨時(shí)間比較久，一直到 6 月底、7 月初我們覺得這個(gè)產(chǎn)品到了能夠面向用戶的狀態(tài)，開始了為期兩周的內(nèi)測(cè)，主要是面向身邊的朋友和同事，大家的反饋都比較正向，7 月中就正式對(duì)外了。

這個(gè)產(chǎn)品上線之后引起了比較大的反響，用戶確實(shí)比較喜歡，它的發(fā)展速度一定程度上超過了團(tuán)隊(duì)的預(yù)期，后面也收到了社會(huì)和媒體的監(jiān)督，我們及時(shí)做出了修改，一直走到了現(xiàn)在這樣的狀態(tài)，是這樣的一個(gè)來龍去脈。

Q：為什么阿里大文娛要做這個(gè)項(xiàng)目？為什么做寫真相機(jī)，市場(chǎng)上也有同類的產(chǎn)品，您是什么考慮的？

張?jiān)鹿猓褐远ㄟ@個(gè)方向是有一些基本的分析。一是我以前做過相冊(cè)這個(gè)產(chǎn)品，我們?cè)谙鄡?cè)類產(chǎn)品當(dāng)中給用戶提供基于算法的自動(dòng)分類。基于這個(gè)數(shù)據(jù)，所有用戶的相冊(cè)當(dāng)中 70% 以上是有真人的照片，人像是占比最高的，所以我們會(huì)很關(guān)注這樣的領(lǐng)域。二是海外 Midjourney 這樣的產(chǎn)品，本身是一個(gè)什么都能畫的畫家，對(duì)技術(shù)、算法各方面要求比較高，我們選擇一個(gè)相對(duì)垂直的方向，更好讓這件事落地。開始資源占用也不是很大，后面得益于公司對(duì)創(chuàng)新的包容和支持，還是給予了比較寬容的發(fā)展空間。

【關(guān)于產(chǎn)品】

Q：團(tuán)隊(duì)是怎么復(fù)盤這次突然走紅的原因的？

張?jiān)鹿猓鹤钪匾囊粋€(gè)要素是團(tuán)隊(duì)。我們內(nèi)部非常簡(jiǎn)單直接，打磨效果就用了三個(gè)月時(shí)間，對(duì)用戶的體驗(yàn)、效果比較追求極致，大家共同努力。其次公司管理層對(duì)創(chuàng)新的鼓勵(lì)、支持和包容，看到一些階段性成果后的進(jìn)一步支援和幫助非常給力，這是第二個(gè)要素。第三如果要從產(chǎn)品本身去找原因，我們對(duì)效果的追求一定要達(dá)到 90 分以上。我們?cè)诟兄x信里也提到了 " 真像美 " 三件事情，" 真 " 是沒有 AI 感，" 像 " 是和用戶像，" 美 " 是要比用戶美 3 分，我們做到 90 分以上才愿意把這個(gè)產(chǎn)品釋放出來，而不是著急把它上線。

Q：針對(duì)高峰期排隊(duì)問題，團(tuán)隊(duì)做了哪些優(yōu)化？

張?jiān)鹿猓含F(xiàn)在排隊(duì)的時(shí)間已經(jīng)是算力大幅擴(kuò)容之后的效果。確實(shí)用戶也在持續(xù)增長(zhǎng)，我們一邊加，用戶一邊漲，這個(gè)排隊(duì)始終還是會(huì)存在，我們還是希望給用戶提供相對(duì)可接受范圍內(nèi)的體驗(yàn)。總結(jié)下來本質(zhì)上就是擴(kuò)算力，為了擴(kuò)算力會(huì)做很多細(xì)節(jié)的事情。

Q：模版風(fēng)格是怎么形成的？

張?jiān)鹿猓簣F(tuán)隊(duì)內(nèi)有很多年輕同學(xué)，會(huì)開展比較高效的討論，更多還是從社交媒體、朋友圈中找到用戶比較偏好的一些攝影方向。我們也會(huì)收集很多用戶意見，征集用戶喜歡什么樣的模板，根據(jù)用戶的聲音繼續(xù)去推出類似模版，核心是滿足用戶訴求，未來一批即將上線的模版基本都是根據(jù)用戶的呼聲產(chǎn)生的。

Q：阿里大文娛有很多影視資源，其實(shí)可以讓用戶的臉直接換成影視劇中的人物，有做換臉功能的計(jì)劃嗎？

張?jiān)鹿猓何覀儾⒉粫?huì)以和阿里大文娛的資源做聯(lián)動(dòng)為目標(biāo)，確實(shí)有合適的機(jī)會(huì)去會(huì)考慮。但換臉是我們堅(jiān)決不會(huì)去做的，甚至說是我刻意不想去做的東西。我們會(huì)為用戶提供基于 AI 的服務(wù)，而不是像以前娛樂性產(chǎn)品，簡(jiǎn)單換臉之后發(fā)一個(gè)圖。

Q：之前妙鴨出現(xiàn)過一些隱私條例爭(zhēng)議，對(duì)此團(tuán)隊(duì)從技術(shù)上做了哪些努力？

在保障用戶隱私安全方面，我們做了非常多努力。我們沒有留存用戶所有照片數(shù)據(jù)，用戶上傳這些數(shù)據(jù)，完成了數(shù)字分身制作，我們就會(huì)把這個(gè)數(shù)據(jù)刪掉。對(duì)比公開的社交媒體，我們產(chǎn)品形態(tài)其實(shí)更安全，因?yàn)槊總€(gè)用戶只能看到自己照片的生成，要不要把它分享展示給別人完全取決于自己操作。另外正常的網(wǎng)絡(luò)攻擊防護(hù)，用戶數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)安保等等有阿里大文娛的安全技術(shù)做保障，目前沒有看到任何這方面的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。

Q：做 B 端工作站的優(yōu)勢(shì)是什么？推廣時(shí)候想瞄準(zhǔn)的優(yōu)勢(shì)是什么？

張?jiān)鹿猓壕褪且粋€(gè)比較簡(jiǎn)單的網(wǎng)站，邀請(qǐng)一些設(shè)計(jì)師利用我們這個(gè)工具去制作一些能夠支持 C 端的模版，我們?nèi)ラ_放這樣一個(gè)生態(tài)。與其說它是一個(gè) toB 工具，我們可以把它理解為一個(gè)開放平臺(tái)。我們不會(huì)著急推廣它，會(huì)非常嚴(yán)格邀請(qǐng)內(nèi)測(cè)，就是借用這樣一個(gè)平臺(tái)邀請(qǐng)行業(yè)里對(duì)創(chuàng)新、對(duì)妙鴨感興趣，對(duì) AI 有比較深見解的人來嘗試給用戶提供更多更好的服務(wù)。

【關(guān)于 AIGC】

Q：AIGC 熱潮很久了，現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品還不是特別多，對(duì)于 AI 技術(shù)您有什么思考？

張?jiān)鹿猓涸谖铱磥?AI 只是剛剛開始，對(duì)比互聯(lián)網(wǎng)，AI 現(xiàn)在剛剛進(jìn)入撥號(hào)上網(wǎng)的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)最早也是很玩具的東西，能夠?qū)崿F(xiàn)的價(jià)值比較小。本身我們現(xiàn)在處在信息量過載時(shí)代，而不是嚴(yán)重缺乏信息的時(shí)代，這種情況下 AI 產(chǎn)生了信息，如果它本身的信息質(zhì)量不如或者是達(dá)到現(xiàn)在信息質(zhì)量 70%、80%，它很難達(dá)到商用的價(jià)值。如果把 AI 看做十年的產(chǎn)業(yè)革命，它現(xiàn)在還是很寶寶的階段，AI 能干什么、不能干什么，它不是念咒的過程，符合我心意就出來了。

為什么出現(xiàn)妙鴨相機(jī)，我們比較堅(jiān)持的是 AI 只是一種生產(chǎn)方式，像工廠一樣，原來是手工作坊，現(xiàn)在換成了紡紗機(jī)，再到更先進(jìn)的機(jī)器。但最終還是要生產(chǎn)出相應(yīng)的商品，這個(gè)商品質(zhì)量必須達(dá)到現(xiàn)有同類型商品 90% 以上，才可能有商用價(jià)值。

Q：怎么理解 AI 是 " 工廠 "？

我們一般普遍意義上認(rèn)為人類有三次工業(yè)革命，第一次、第二次是能源革命，從發(fā)明蒸汽到后來有電力，本質(zhì)上都是為人類提供更多的能源形式，提升能源利用效率。第三次是信息革命，本質(zhì)上解決的是信息流通問題，為什么互聯(lián)網(wǎng)是最偉大的發(fā)明？因?yàn)樗阉行畔⒌倪B接、流通拉低到了幾乎沒有成本的狀態(tài)。第四次工業(yè)革命是智能革命，它解決是大腦問題，創(chuàng)造的問題。

AI 不是今天才出現(xiàn)的概念，人臉識(shí)別、OCR 文本識(shí)別、安全檢測(cè)、自動(dòng)駕駛也是很多年了。之所以 AI 和 ChatGPT 系列大模型開始讓 AI 產(chǎn)業(yè)革命被提及出來，因?yàn)樯墒?AI 和原來識(shí)別式 AI 有根本不同，生成式 AI 解決了生成的問題，解決生產(chǎn)問題。第一代工業(yè)革命解決了我們用什么生產(chǎn)，第二代工業(yè)革命是生產(chǎn)的東西怎么流通，第三代就是誰來生產(chǎn)的問題。

Q：為什么會(huì)確定要商業(yè)化前置的？

張?jiān)鹿猓罕容^簡(jiǎn)單的一個(gè)原因是成本比較昂貴，這個(gè) AI 行業(yè)的人都知道。另一個(gè)原因，在我個(gè)人來看，AIGC 和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)邏輯有根本性不同，AIGC 時(shí)代的產(chǎn)品，如果你第一天收不到用戶錢，就永遠(yuǎn)收不到用戶錢。如果你把互聯(lián)網(wǎng)所有業(yè)務(wù)抽象出來看，本質(zhì)上是一種信息流通和渠道生意，開始我提供免費(fèi)的渠道，之后逐漸增加抽傭或者渠道當(dāng)中其他費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)二次變現(xiàn)。AI 本質(zhì)上不是渠道，而是工廠，工廠生產(chǎn)貨品，如果第一天賣不到錢，以后也賣不到錢，這是為什么把商業(yè)化前置的原因。至于 9.9 元是經(jīng)過了測(cè)算，用戶也比較好理解。

【關(guān)于行業(yè)】

Q：市場(chǎng)中很多濾鏡火了，突然又銷聲匿跡了，您怎么看這樣的現(xiàn)象？妙鴨相機(jī)后續(xù)的生命力如何保持，怎么規(guī)劃接下來的發(fā)展路徑以及目標(biāo)？

張?jiān)鹿猓哼@類產(chǎn)品刷屏在行業(yè)里每隔幾年就有，有些產(chǎn)品是沉淀下來了，也有的是因?yàn)橛脩粜枨蟊恍庐a(chǎn)品承接了。用戶需求是非常穩(wěn)定的，需求沒有消失。對(duì)于妙鴨相機(jī)，我們期待它不是 " 一波流 " 的東西，我們會(huì)持續(xù)努力迭代產(chǎn)品，希望它為用戶提供非常低成本、高質(zhì)量的、穩(wěn)定的圖像方面的服務(wù)，不是單純的 " 玩具 "。

Q：團(tuán)隊(duì)怎么看大家拿妙鴨相機(jī)去對(duì)標(biāo)市場(chǎng)上已有的天真藍(lán)、海馬體？

張?jiān)鹿猓菏紫龋覀儧]有要干掉天真藍(lán)和海馬體的這個(gè)想法。我們的產(chǎn)品形態(tài)和現(xiàn)代的攝影服務(wù)形態(tài)比較相似，但是我們希望和攝影攝像行業(yè)是共生的關(guān)系，能夠賦能這個(gè)行業(yè)。我們?cè)诟兄x信里提到未來我們會(huì)邀請(qǐng)攝影師、設(shè)計(jì)師，用 AI 技術(shù)參與到模版的創(chuàng)作中去，也是表達(dá)我們和這個(gè)行業(yè)不是對(duì)立關(guān)系，我們希望帶來一些工具。我們會(huì)上線妙鴨的 B 端工作站，邀請(qǐng)行業(yè)里對(duì) AI 和相關(guān)技術(shù)比較了解的設(shè)計(jì)師來給我們做內(nèi)測(cè)，歡迎更多對(duì)這方面感興趣的人與我們合作。

其次，海馬體、天真藍(lán)也永遠(yuǎn)不可能被 AI 替代掉。攝影這個(gè)事情不僅僅得到幾張照片，比如說拍全家福，一家人坐在一起完成的拍攝過程，本身就非常有儀式感，就算技術(shù)再牛，也沒法去替代它。我們更希望覆蓋比如一些比較下沉的城市或者欠發(fā)達(dá)地區(qū)的用戶，可能他很難去接觸到線下寫真服務(wù)，但我相信不管哪里的用戶，對(duì)于美，對(duì)于攝影，對(duì)于給自己拍攝一些有紀(jì)念意義的照片，這個(gè)訴求是一致的。

我們一是希望是和行業(yè)生態(tài)融合，未來一定是合作關(guān)系，而不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。二是從 C 端場(chǎng)景來看，未來我們覆蓋的很大程度是天真藍(lán)、海馬體覆蓋不到的。