文 | 天下網(wǎng)商

(資料圖片)

這個(gè)夏季縱使烈日當(dāng)頭，敦煌鳴沙山月牙泉邊仍匯聚了無(wú)數(shù) " 飛天神女 "。她們婀娜多姿、衣袂翩翩，實(shí)則是來(lái)自全國(guó)各地的旅拍游客。在一處風(fēng)景好的山頭，拍攝隊(duì)伍甚至長(zhǎng)達(dá) 200 米，網(wǎng)友戲稱，" 似神仙聚會(huì) "。

今年，不少景點(diǎn)都出現(xiàn)這樣的景象。根據(jù)中國(guó)旅游研究院（文化和旅游部數(shù)據(jù)中心）預(yù)測(cè)，盡管這個(gè)夏天將是過(guò)去五年來(lái)最熱的夏天，但預(yù)計(jì) 6、7、8 三個(gè)月國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)達(dá) 18.54 億人次，占全年國(guó)內(nèi)旅游出游人數(shù)的 28.11%。伴隨熱火的旅游，越來(lái)越多的消費(fèi)者把 " 旅拍 " 作為打卡項(xiàng)目之一。

旅拍不是新鮮事，它是將拍照和旅行結(jié)合起來(lái)的產(chǎn)物，早期是國(guó)內(nèi)外婚紗攝影圈的玩法。演變至今，賽道中涌現(xiàn)了一批服務(wù)普通游客的專業(yè)旅拍機(jī)構(gòu)。

《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，目前在國(guó)內(nèi)較為大型的旅游城市及景點(diǎn)周邊，如西雙版納、延吉、敦煌、鳳凰古城等，都能看到一些當(dāng)?shù)靥厣b租賃店鋪，這些店鋪可以為游客提供沉浸式體驗(yàn)旅拍。

為了精準(zhǔn)獲客，不少店鋪商家和攝影師紛紛在抖音、小紅書(shū)、B 站等社交平臺(tái)開(kāi)出賬號(hào)，發(fā)布拍攝花絮、拍照技巧教程、旅游攻略等，提高店鋪辨識(shí)度，讓游客提前在線上預(yù)約，并支付定金。

與此同時(shí)，旅拍測(cè)評(píng)達(dá)人、個(gè)人陪拍攝影師等新職業(yè)也隨之而生。有旅拍測(cè)評(píng)達(dá)人表示，對(duì)比一年前，旅拍類店鋪在各景點(diǎn)多了不止 10 倍；另?yè)?jù)《新京報(bào)》報(bào)道，在河南洛陽(yáng)洛邑古城，這類店鋪有的月流水超 60 萬(wàn)，跟拍攝影師能月入兩萬(wàn)。

" 旅拍讓我看到了另一個(gè)自己 "

前幾天，30 歲的艷艷去西安旅游，第一次嘗試了旅拍。她和朋友在大唐不夜城比對(duì)了至少 5 家漢服店，才最終選定了一家套餐價(jià)適中且服裝款式新穎的店鋪。" 服裝質(zhì)量良莠不齊，只看照片遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還是得線下再看。" 她們選擇的套餐包含妝造和攝影，兩人花費(fèi) 1500 元左右。

" 當(dāng)戴上發(fā)髻的那一刻，整個(gè)扮相就有感覺(jué)了。" 她看著鏡子中的新造型不勝自喜，一襲唐制漢服，眉間花鈿灼灼，珠釵靈動(dòng)閃耀，" 想起了那句‘云想衣裳花想容’，中華民族服飾確實(shí)經(jīng)典。"

經(jīng)過(guò) 40 分鐘的妝造，攝影師便帶著她們穿梭在大唐不夜城，拉著一車(chē)的燈光道具，在一處紅墻轉(zhuǎn)角停了下來(lái)。彼時(shí)已是晚上 8 點(diǎn)多，還淅瀝瀝下起了雨，仍有 20 多組 " 大唐公主 " 在拍照，相互間也就間隔一兩米。

轉(zhuǎn)身、回眸、向上看，加個(gè)微笑 …… 在攝影師的指導(dǎo)下，艷艷和朋友時(shí)而用團(tuán)扇遮臉，時(shí)而舉花燈賞玩。幾人先后換了三處場(chǎng)景，前后拍攝時(shí)長(zhǎng)約 40 分鐘。結(jié)束后，艷艷穿著漢服繼續(xù)游玩，按協(xié)議，只需在當(dāng)晚 24 時(shí)前退還服裝即可。" 這次體驗(yàn)讓我看到了另一個(gè)自己，有勇氣穿漢服出街了。"

按照套餐協(xié)議，攝影師會(huì)給到保底 30 張電子版照片和 6 張精修圖，但要等待一周時(shí)間。艷艷說(shuō)：" 最后到手的照片并沒(méi)有想象中精細(xì)，可我已經(jīng)離開(kāi)西安，也沒(méi)法去店里要說(shuō)法，算是一個(gè)遺憾。"

開(kāi)始內(nèi)卷的旅拍店

孫冬杰在西塘景區(qū)干旅拍已有 10 年，近一年，他明顯感受到了壓力：景區(qū)內(nèi)的旅拍店鋪從 20 多家暴漲到 100 多家。

在他看來(lái)，西塘的景致搭配漢服旅拍有天然優(yōu)勢(shì)，加上從 2013 年開(kāi)始，西塘每年都會(huì)舉辦漢服文化周活動(dòng)，全國(guó)各地的漢服愛(ài)好者紛至沓來(lái)，他的旅拍生意也做得很有起色。

起初，他的工作是跟拍，在微博、貼吧、朋友圈上分享旅游攻略和樣片，附上聯(lián)系方式等待客人預(yù)約，收入在每小時(shí) 100 元。雖然訂單不穩(wěn)定，但讓他摸透了西塘的角角落落，以及每個(gè)取景點(diǎn)的光影效果及拍攝技巧。

如今有了店鋪，他與妻子置辦了漢唐宋明的漢服供租賃，旅拍套餐定在 398 元起，還配上了兩名化妝師和兩名攝影師。旺季時(shí)客單爆滿，大家從早上 7 點(diǎn)多拍到凌晨，還需要臨時(shí)招募員工，單月?tīng)I(yíng)收達(dá) 5 萬(wàn)元。

店內(nèi)陳列的漢服有 300 多套，款式有素雅的，也有飄逸的。有時(shí)候一部仙俠劇會(huì)帶火一些款式，他也會(huì)及時(shí)更新。如果客人出現(xiàn)選擇困難，他會(huì)根據(jù)其身材氣質(zhì)給出建議，如年長(zhǎng)的客戶會(huì)推薦明制漢服，更顯端莊大氣。

在做好客戶體驗(yàn)之外，店鋪還加大了在社交平臺(tái)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。從 2020 年開(kāi)始，店鋪就從之前的貼吧陣地轉(zhuǎn)戰(zhàn)到了抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)，分享日常拍攝的客片，還會(huì)制作反差感很強(qiáng)的變裝視頻，以此來(lái)吸引流量，并導(dǎo)流到線下。

孫冬杰介紹，他們有一個(gè)關(guān)于 " 櫥窗模特 " 的小視頻曾出圈，獲贊 2.1 萬(wàn)。視頻講的是站在櫥窗里的唐朝少女模特，偷吃臭豆腐被 " 抓包 "，老板借機(jī) " 聲控 " 模特，讓其變換出一個(gè)個(gè)拍照姿勢(shì)，對(duì)觀看者而言內(nèi)容有趣且受用。

如今，大部分旅拍店都會(huì)采用這套內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，還有的商家以攝影師命名的賬號(hào)，發(fā)布攝影師拆解拍攝動(dòng)作的花絮。

而對(duì)大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，旅拍都是一次性消費(fèi)，同個(gè)景點(diǎn)的服務(wù)復(fù)購(gòu)率低，加之旅拍店越來(lái)越多，對(duì)從業(yè)者們也提出了更高的運(yùn)營(yíng)要求。在孫冬杰看來(lái)，商家只有提供足夠?qū)I(yè)的旅拍服務(wù)，才能留給消費(fèi)者深刻印象，其次是在服務(wù)的多樣性方面，讓其有不同的旅拍體驗(yàn)。

最近，孫冬杰決定在店內(nèi)上架一套婚服，是售價(jià)上萬(wàn)元的明華堂品牌產(chǎn)品，并計(jì)劃推出婚禮策劃及拍攝的新旅拍套餐，以此為消費(fèi)者提供更好的體驗(yàn)，也讓自家店鋪形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。

00 后挖出 " 新職業(yè) "

小紅書(shū)旅拍測(cè)評(píng)達(dá)人 @小雨愛(ài)拍照，因?yàn)橐淮温门慕?jīng)歷，選擇了現(xiàn)在這份 " 新職業(yè) "。一年前，22 歲的小雨在西雙版納購(gòu)買(mǎi)了旅拍套餐，" 照片拍得比真人丑，攝影師還不給底片。我在小紅書(shū)曝光后，卻被店鋪老板陰陽(yáng)怪氣，威脅說(shuō)要發(fā)原照。"

之后，她決定 " 整頓行業(yè) "，成為一名旅拍測(cè)評(píng)達(dá)人。這一年，她去到全國(guó)各地的旅游景點(diǎn)，包括喀什、西安、成都、重慶、平遙、麗江、洛陽(yáng)等十多個(gè)城市，親測(cè)旅拍的服務(wù)品質(zhì)，制作成視頻分享到抖音和小紅書(shū)。

在每個(gè)視頻的開(kāi)篇，她都會(huì)這樣自我介紹，" 立志要做全國(guó)旅拍野生檢查員 "，全網(wǎng)粉絲量已超 12 萬(wàn)。

一般來(lái)說(shuō)，小雨會(huì)先匿名預(yù)約旅拍服務(wù)，準(zhǔn)時(shí)到店后觀察商家響應(yīng)程度——是否預(yù)約之后仍需等待。選完服裝后，進(jìn)入妝造環(huán)節(jié)，她都會(huì)問(wèn) " 是否一價(jià)全包 "，避免配飾出現(xiàn)二次收費(fèi)。至于妝造技術(shù)則因人而異，小雨會(huì)與化妝師探討妝面細(xì)節(jié)調(diào)整，并觀察其服務(wù)水平。

" 拍攝過(guò)程中，關(guān)鍵看攝影師是否有調(diào)度性。" 在小雨看來(lái)，大部分女孩面對(duì)鏡頭時(shí)都會(huì)手足無(wú)措，所以攝影師的指導(dǎo)很重要，直接影響構(gòu)圖及成片效果。" 有經(jīng)驗(yàn)的攝影師不僅職業(yè)素養(yǎng)高，還很有情商，交流起來(lái)也很舒適。"

到了后期選片，有的店鋪專門(mén)辟出一塊場(chǎng)地，讓客人坐下來(lái)安靜選片，" 如果覺(jué)得效果不好，還能提出重拍。" 小雨建議大家選擇這類有服務(wù)保障的商家。" 檢查 " 結(jié)束后，視頻末尾會(huì)附上本次套餐賬單，以及妝造、攝影、后期的三重維度星級(jí)評(píng)價(jià)，平均三天左右更新一條視頻。

" 現(xiàn)在一直是虧錢(qián)做，至于虧多少，我不敢算。" 小雨評(píng)價(jià)這份 " 新職業(yè) "，" 這一年光是定金就付出去至少 1 萬(wàn)了。" 大致來(lái)看，全國(guó)景點(diǎn)旅拍套餐均價(jià)在 600 元左右，敦煌則因?yàn)榕臄z時(shí)間和環(huán)境受限，價(jià)格相對(duì)較高，均價(jià)在 800 元以上。有些旅游勝地的高端旅拍套餐，價(jià)格能到四位數(shù)，她有時(shí)會(huì)連測(cè) 10 家，支出就更多了。

由于內(nèi)容稀缺，加上粉絲基數(shù)增加，早有商家找她帶貨了。但小雨有一條篩選標(biāo)準(zhǔn)，就是不接旅拍商家的廣告訂單，" 這是底線，否則沒(méi)有公平可言。" 相對(duì)來(lái)說(shuō)，她更樂(lè)于在視頻中露出隱形眼鏡、護(hù)膚品等旅拍中會(huì)用到的產(chǎn)品。" 這也算是一個(gè)小的商業(yè)發(fā)展方向。"

旅拍背后的商機(jī)和亂象

除了像小雨這樣的旅拍測(cè)評(píng)達(dá)人，旅拍熱度的興起，帶動(dòng)的商機(jī)還有不少。

《天下網(wǎng)商》觀察到，在電商平臺(tái)上有不少專門(mén)售賣(mài)旅拍服飾的店鋪，他們往往會(huì)根據(jù)熱門(mén)旅游目的地和熱播劇效應(yīng)來(lái)上新，如今年初劉亦菲主演的電視劇《去有風(fēng)的地方》一度帶火大理旅游，這些店鋪就會(huì)推出類似 " 云南度假長(zhǎng)裙 "" 民族風(fēng)配飾 " 等系列產(chǎn)品，如今正值暑期旅游旺季，一些單品月銷(xiāo)量超過(guò)千件。還有一些愛(ài)好攝影的網(wǎng)友，在社交平臺(tái)發(fā)布旅行陪拍服務(wù)，據(jù)媒體報(bào)道，這些從業(yè)者中很多是 00 后，把旅行陪拍當(dāng)成一門(mén)副業(yè)。

從彝族姑娘到飛天神女，從大唐貴婦到晉商少奶奶，旅拍讓普通游客有機(jī)會(huì) " 角色扮演 "，深度體驗(yàn)當(dāng)?shù)孛袼孜幕?，這些富有旅游紀(jì)念意義的圖片經(jīng)過(guò)消費(fèi)者主動(dòng)上傳至網(wǎng)絡(luò)，帶來(lái)了這門(mén)生意的持續(xù)升溫。" 以前古城里的商鋪，大多是賣(mài)章魚(yú)小丸子、鐵板土豆等餐飲店，現(xiàn)在不少變成了旅拍的服裝租賃門(mén)店，數(shù)量上增加了 10 倍左右。" 小雨說(shuō)，店越來(lái)越多，服裝也越來(lái)越精致。

據(jù)智研咨詢報(bào)告，除婚紗旅拍外，個(gè)人寫(xiě)真和親子旅拍漸受追捧，預(yù)計(jì) 2023 年中國(guó)旅拍行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將近 400 億。

規(guī)模越來(lái)越大的市場(chǎng)中，也出現(xiàn)了一些渾水摸魚(yú)的商家。比如有人兜售 199 元或 299 元的超低價(jià)旅拍套餐，遠(yuǎn)低于正常市場(chǎng)價(jià)格，小雨解釋，這些 " 小蜜蜂 " 提供的樣照大多是別人家的，實(shí)際帶過(guò)去的旅拍店鋪，服務(wù)品質(zhì)很差；比如有不少用戶反映，買(mǎi)到手的旅拍服飾和圖片相去甚遠(yuǎn)，一些穿幾個(gè)小時(shí)就破了；再比如價(jià)格相對(duì)實(shí)惠的陪拍師，由于缺乏規(guī)范和監(jiān)管，提供服務(wù)的水平和對(duì)旅客的安全性而言都是未知數(shù)。

旅行是一場(chǎng)體驗(yàn)消費(fèi)，旅拍則是人們對(duì)旅途體驗(yàn)的進(jìn)階要求，借助社交媒體的傳播效應(yīng)，圍繞旅拍的生意可以快速集聚口碑，也可能瞬間被打回原形，專業(yè)的服務(wù)才是人們心甘情愿消費(fèi)的基準(zhǔn)。小雨說(shuō)：" 很多人旅游不會(huì)反復(fù)去同一個(gè)地方，更不想留下遺憾。有粉絲跟著我的測(cè)評(píng)去體驗(yàn)，避開(kāi)了坑，也收獲了很好旅行體驗(yàn)，這就夠了。"