2016 年初，俞敏洪說：" 當我投資的項目開始燒錢時，我立刻就會制止。我告訴他們，你們根本就沒有資格和騰訊、阿里攀比。他們可以在流量做大后再去找商業模式，但是創業公司不行。就算燒到了 1000 萬流量，沒有商業模式投資人就會沒信心。去年的上千家初創公司倒下都是因為投資人不再投資。" 他這話，沒過幾年就啪啪打臉了 ······

文 | 金融八卦女作者：鄧碧蘿小腰總

不受雙減影響的早教，由于受眾是學齡前的幼兒，曾經是中產家庭口中 " 贏在起跑線上 " 的必備項目，行業在雙減后依舊受到資本市場的青睞，最近卻成了爆雷跑路的重災區。

(資料圖片僅供參考)

1.

/ 知名早教機構陸續跑路，

中產家長被收割 /

幾天前，天津最后一家 "lsee 灰姑娘 " 彩悅城門店關了門。

很多在這家店上課的家長還表示，關店的前一天，銷售仍在引誘家長進行大額充值，結果，第二天任課老師和家長去上課，才發現門店已經閉店。

灰姑娘經營的是芭蕾舞蹈和繪畫相關的藝術培訓，連鎖店開滿各大城市。

這家機構之所以火爆，是因為賈乃亮和李小璐的女兒小甜馨，就在灰姑娘上的課，" 爸爸去哪兒 " 節目熱播時，把它的名氣一下傳到了全國，哪怕三四線城市也開了店。

天津門店 7 月底密集關停的同時，上海的灰姑娘門店也陸續關門，但這兩個城市已經算關停得比較晚的。

今年以來，浙江、江蘇、上海、廣州、江蘇、內蒙、河北等多地都陸續經歷了 lsee 灰姑娘舞蹈機構關門閉店。

比較早爆雷的，是二月份河北燕郊的灰姑娘：

明星加持的大牌機構都撐不下去，其他機構又能好到哪里去？

這不，號稱 " 早教第一股 " 美吉姆也基本上涼透了。這家公司成立已經 40 年之久，在上海、青島、成都、北海、廈門、福州等多個大城市都有門店，卻在近一段時間陸續倒閉。

等門店關閉后大家才發現，機構已經欠租欠薪一段時間了。

另外，最近幾年突然爆火的新項目，少兒編程，也沒有逃過這波。

知名連鎖品牌 " 貝爾機器人 " 多處爆雷，這家機構在全國二十個城市都有門店，學員人數甚至超過了十萬，現在在北京、杭州、重慶、成都等城市都出現了突然關門閉店的情況。

頂流都撐不住，其他的連鎖品牌，更是爆雷一片：

金寶貝、七田真、樂尚滑輪、巧虎早教、勝獅少兒口才 ······

機構跑路之后，剩下的不只是愁容滿面的家長和委屈難過的孩子們。大部分連鎖品牌連自己的員工都坑，門店人去樓空，負責人失聯，完全沒轍。

也有一部分店人還在善后，給出了 " 轉給同行 " 或者折價退款的方案。

來自北京天通苑的王女士就遭遇了早教機構跑路的情況，她說，機構的老板給了兩個方案：

" 方案一就是轉給其他機構，只要是天通苑那邊的都可以，教課內容也不限，但是得兩節課合并成一節課這樣算?？墒俏規鹤犹袅思倚聶C構去試課的時候，那圍棋老師一臉不情愿，還說我兒子太小學不會，可能是因為錢少他們根本不樂意教。"

其實，他們不只是不樂意接，還極有可能也跑路：

所以，王女士說：" 最后只能選了方案二，就是老板按照不到兩折的價格退錢，我買的時候 180 塊錢一次課，退錢只能是 30 塊錢一次。那老板還說，品牌方拿走了大半的錢，跑路了追不回來，這是他自掏腰包退的良心了。最后就讓他退錢簽了諒解書，這樣就不能起訴他了。當初我選這機構就是打聽過，那樓是老板自己的，跑不掉，才選的他家，最后總算是追回來一點算一點。"

大部分跑路的店在撤之前不僅不退費，還搞優惠充值騙了很多家長，但這也不全是門店原老板干的。

江浙滬地區就曾經抓到過團伙，專業收購瀕臨倒閉早教機構然后詐騙續費跑路：

團伙以接盤的名義拿到門店經營權之后，人員裝修課表等等都沒有變，唯一變的就是收取學費的 POS 機，然后以指標攤派的方式，讓課程銷售打折促銷誘惑家長買課。

門店的原股東和工作人員都以為，他能帶來新的融資或者重新經營，銷售推銷得很賣力，誰知道他根本不是什么 " 白衣騎士 "，而是來收割最后一茬韭菜的。

最后，他們欠著員工工資和房租，拿著預交的學費跑路了事。

當然，這些團伙喜提了銀手鐲。

2.

/ 培訓機構這個生意，

到底是 2C 還是 2VC？ /

培訓機構這個生意，十年前可是資本的香餑餑。

2013 年，以新東方為原型的電影《中國合伙人》上映，把新東方從發家到赴美上市的勵志故事送上熒幕。這一下，又推助了教育培訓行業的高速發展，連續三年，新開張的教育機構數量以成倍的速度增長。

2015-2018 年之間，資本市場對教育行業投資到達了高峰，每年投資數量都超過五百家：

2017 年開始，有了退潮的苗頭，投資數量轉而縮小，這一年開始，教育行業的大規模的爆雷跑路事件越來越多。

2019 年 11 月，著名的少兒編程品牌妙小程關門，原因是找不到下一輪融資方接盤，而之前的投資全部燒光，只能宣布破產，網絡授課全面關閉，授課老師通通失聯。

在撤走的辦公室留下了的 " 一夜暴富 " 口號：

妙小程最后一次融資是在 2018 年 9 月的 A 輪，從那之后，再沒新的錢進來。跟滴滴、美團等類似，資本市場在互聯網行業積累的經驗是：主拼用戶量，和資本市場講故事，拿更多錢搶占市場。

但是，所有拿了投資的教育機構都在拼命擴張，虧本也要砸錢做營銷，所以妙小程多撐幾個月后必然關門。

類似妙小程的其他機構，不論教的是編程圍棋還是舞蹈鋼琴，倒閉原因也都類似，擴張太猛，融資 + 預付費，兩種模式都是在變相加杠桿，續命的融資就像氧氣管，拔了就得掛。

根據天眼查的數據，2019 年，一共有超過 1.2 萬家教育培訓機構關停。

當年最轟動的就是韋博英語倒閉，在那之前有 154 個校區，覆蓋了全國 60 多個城市，學生數以萬計。

學生和家長眼看自己的學費打了水漂，還有相當多的人是用分期交的學費，現在課沒了，分期還得繼續還，堪稱買到了 " 爛尾課 "。

那一年，有太多著名的大型培訓機構跑路，早教機構占了大半壁江山。

從此，這些品牌成為了歷史。

3.

/ 靠燒錢拼命擴張，銷售賺得比老師多 /

其實，對培訓這樣的行業來說，當投資像暴雨一樣傾盆而下，想賺錢都難了。

為什么？因為獲客成本飆升。

2016 年初，俞敏洪說過：

" 當我投資的項目開始燒錢時，我立刻就會制止。我告訴他們，你們根本就沒有資格和騰訊、阿里攀比。他們可以在流量做大后再去找商業模式，但是創業公司不行。就算燒到了 1000 萬流量，沒有商業模式投資人就會沒信心。去年的上千家初創公司倒下都是因為投資人不再投資。"

他這話，沒過幾年就啪啪打臉了，新東方在線 2019 年年報中，收入繼續增長，業績卻虧損 4000 萬，就是因為跟隨在線教育行業拼命燒錢。

那個暑假，在線教育公司爆發了前所未有的招生大戰：K12 頭部三大巨頭，學而思網校、作業幫、猿輔導分別投入 10 億、4 億、5 億。

當時的戰況真是激烈，電梯公交視頻網站，哪里都有他們的廣告，想不看都不行。

大大小小的培訓機構都砸錢，甚至把戶外廣告的價格給打上去了，那會兒南京公交車媒體費，達到了一個月 3 萬塊：

10 月，成蹊商學院第二屆教育升級峰會開幕式上，跟誰學創始人兼 CEO 陳向東提到了這次 " 大戰 "：

" 行業投資人的經典算法是，一個 K12 大班課 50 元入口班，大概一個獲客成本是 500 到 600 元，行業平均轉化率大概率會落在 25%，這意味著一個正價課學生，獲客成本大概率是 2000 到 3000 元之間。"

" 秋季正價課大多是 1000 到 1200 元，也就意味著花 2000-3000 元最多只拿到 1200 元現金收入，因此你要花 10 個億，大概能拿到 3 個億現金收入，你的現金流是負 7 億，加上相關支出，你的現金流是負 10 億，你需要有 10 個億的融資。"

融資虧錢，融不到資馬上就掛，那怎么辦，大家都去拉錢。

但是，資本到了收縮投資的階段，就不搭理小品牌，只愿意給巨頭錢。像 VIPKID、 豌豆思維、火花思維等明星企業，不僅拿到了錢，還都是巨額融資。

可氣的是，在這個階段，機構們一邊去找錢，一邊投放廣告，一邊還壓縮成本，選擇的方法是，房租廣告壓不下來，就壓縮教師的成本：

某銳教育北京地區的 G 老師說，她所在校區從 2018 年開始，師資招聘開始出現錄取大專畢業生當老師的情況，就圖便宜，底薪 3500-4000，每節課課時費 30-40。

" 有一批孩子（指招聘來的老師）我記得很清楚，是北京經管職業學院的幼兒英語畢業的，他們就出現一個情況，來面試，有一套教法，反正能哄著小孩，教唱歌講笑話之類的，但是來教一段時間發現，他們就會這點東西，翻來覆去就是那些內容，那你不能一個學期講一樣的內容啊。好像是他們這個就業導向，學校里教的一套哄小孩的內容，然后就讓他們出來面試教書。"

她口中的北京經濟管理職業學院，是個大專，確實有幼兒雙語專業。

但是站在家長的角度，對老師的學業水平是不是會有所期待呢？

2017 年，北京經管職業學院在各省的分數線，絕大多數都沒上 200 分，在北京本地，甚至只需要 150 分：

不過，教師水平低，試講的時候怎么說服家長掏錢呢？

那必然是有辦法的。機構的試聽課，都是安排最好的老師上，甚至外聘老師，做一次性的 " 表演 "，但家長交完錢之后，上課的并不是試聽的老師。" 我見過第一次甚至讓總校長親自飛過來分校講課，之后他當然就不會出現了。" 一位培訓機構老師說。

除了試聽課讓名師上場，還有金牌銷售來陪家長聊天，這就是課程顧問，其實也就是銷售。

一位少兒英語培訓中心的 CC（課程顧問）說，" 老師的收入肯定是不如 CC 的，因為只有我們是盈利部門，老師只是服務人員，不直接創造價值。" 銷售掙得比講臺上的教師多，還說老師不創造價值，真是讓人一言難盡。

這些銷售，天天圍著家長洗腦要 " 贏在起跑線 "，還說 " 你來，我們培養你的孩子，你不來，我們培養你孩子的競爭對手 "，都是割韭菜忽悠人的套路。

參考資料：

《突然人去樓空，大門緊閉！有家長剛交 5 萬學費！校長老師兩個月沒收到工資》21 世紀經濟報道

《專門收購經營不善教育機構，滬上首個教育機構套路跑團伙被抓》環球網

《2019 年，他們 " 跑 " 了》新京報

《成都知名機器人編程教育機構貝爾教育 " 跑路 "？實地探訪：總部搬離、門店關閉》封 . 面新聞

《妙小程編程網課暫停，學員及員工稱預付款和工資無處討》新京報