4月26日，北京商報(bào)記者采訪多家泡泡瑪特門(mén)店了解到，泡泡瑪特4月推出的多款新品盲盒價(jià)格均漲至69元。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，新品悄然漲價(jià)的背后是泡泡瑪特業(yè)績(jī)?cè)鏊俚臄嘌率较碌菖莠斕叵Ｍㄟ^(guò)提價(jià)策略提振業(yè)績(jī)。然而，在盲盒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、存量市場(chǎng)不斷縮小的情況下，自身IP競(jìng)爭(zhēng)力減弱的泡泡瑪特想憑借提價(jià)策略維持業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)并不容易。

多款新品漲價(jià)

泡泡瑪特多款產(chǎn)品悄然漲價(jià)。位于朝陽(yáng)區(qū)望京凱德MALL的泡泡瑪特門(mén)店銷(xiāo)售人員表示，近期發(fā)布的一款熊貓熱潮盲盒價(jià)格漲了10元，此前熊貓一代為59元/盒，而4月發(fā)布的新品熊貓二代價(jià)格為69元/盒。位于北京王府井的泡泡瑪特門(mén)店銷(xiāo)售人員同樣表示，最近發(fā)布的新品熊貓熱潮確實(shí)出現(xiàn)了漲價(jià)情況。

根據(jù)浦項(xiàng)中心泡泡瑪特門(mén)店銷(xiāo)售人員的說(shuō)法，除了熊貓熱潮漲價(jià)外，新發(fā)布的一禪和尚也由此前的59元/盒漲至現(xiàn)在的69元/盒。此外，泡泡瑪特4月新品vivicat價(jià)格也漲至69元/盒。針對(duì)新品盲盒漲價(jià)情況，泡泡瑪特客服人員表示，此前發(fā)售新品價(jià)格以59元居多，而這次新品因?yàn)橹谱鞑牧?、工藝設(shè)計(jì)以及定位等的不同，價(jià)格也就有所改動(dòng)。

獨(dú)立經(jīng)濟(jì)學(xué)家王赤坤表示，泡泡瑪特此次多款新品漲價(jià)，和其去年業(yè)績(jī)?cè)鏊傧碌兄欢ǖ年P(guān)系。“按照常理，降價(jià)促銷(xiāo)能夠提升市場(chǎng)占有率進(jìn)而實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)回升，而漲價(jià)則相反。但泡泡瑪特本身的商業(yè)模式就是獵奇嘗鮮，所以此番漲價(jià)也可以說(shuō)是另一種營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)產(chǎn)品提價(jià)提升業(yè)績(jī)。”

一位關(guān)注盲盒市場(chǎng)發(fā)展的人士告訴北京商報(bào)記者，為保持二手市場(chǎng)的價(jià)格，漲價(jià)、缺貨、預(yù)售這種饑餓營(yíng)銷(xiāo)的方式成為盲盒市場(chǎng)屢見(jiàn)不鮮的營(yíng)銷(xiāo)方式。

北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在二手市場(chǎng)此類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格在飆升。閑魚(yú)二手市場(chǎng)熊貓熱潮新品價(jià)格已經(jīng)炒至155元/盒。而在泡泡瑪特王府井微信交易群中，整套未拆封的熊貓熱潮價(jià)格也已上升到1200元，原價(jià)為828元。

就漲價(jià)情況以及未來(lái)發(fā)展相關(guān)問(wèn)題，北京商報(bào)記者對(duì)泡泡瑪特進(jìn)行采訪，但截至發(fā)稿并未收到回復(fù)。

饑餓營(yíng)銷(xiāo)失靈

對(duì)于新品漲價(jià)這一舉動(dòng)，泡泡瑪特并未作出特別說(shuō)明，但玩家們的不滿情緒已經(jīng)開(kāi)始發(fā)酵和擴(kuò)散。

在盲盒玩家交流群、微博、小紅書(shū)等平臺(tái)，許多玩家吐槽泡泡瑪特近期的漲價(jià)行為。在眾多指控聲音中，關(guān)于泡泡瑪特的品控和售后服務(wù)的不滿之聲最多。

有玩家在發(fā)現(xiàn)泡泡瑪特新品漲價(jià)后，立刻發(fā)帖表示棄坑。“我玩了兩年盲盒，樂(lè)趣實(shí)在是抵不過(guò)頻繁‘剁手’后的懊惱。漲價(jià)不過(guò)是讓我棄坑的最后一根稻草。”

還有玩家表示，漲價(jià)也不是完全不可以接受，但前提是泡泡瑪特能夠讓玩家覺(jué)得物有所值。

自從盲盒進(jìn)入大眾視野、涌入更多玩家后，盲盒市場(chǎng)已經(jīng)不再小眾，饑餓營(yíng)銷(xiāo)只是市場(chǎng)飽和來(lái)臨前的緩兵之計(jì)，并不能從根本上解決問(wèn)題。

炒盒者對(duì)盲盒的信仰和耐心漸失，市場(chǎng)對(duì)盲盒經(jīng)濟(jì)的熱情和信心也明顯下跌。最近一個(gè)多月，泡泡瑪特的股價(jià)始終處于低迷狀態(tài)。3月9日，泡泡瑪特股價(jià)大跌，此后的市值總體不超1000億港元大關(guān)，和2月始終維持在千億港元以上市值的勢(shì)頭形成鮮明對(duì)比。

泡泡瑪特的財(cái)報(bào)也揭示了品牌增速放緩的事實(shí)。2020年泡泡瑪特營(yíng)收為25.13億元，同比增長(zhǎng)49.31%。相較2019年227%的營(yíng)收增速，有明顯的下滑。凈資產(chǎn)收益率則從2019年的76.1%下滑到15.58%。

中國(guó)人民大學(xué)助理教授王鵬在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，除疫情因素外，盲盒市場(chǎng)不斷飽和以及泡泡瑪特不斷加速擴(kuò)張等是業(yè)績(jī)?cè)鏊俪霈F(xiàn)大幅放緩的重要原因。

針對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鏊俚南禄?，泡泡瑪特高層也曾?duì)外表示，前期的擴(kuò)張、IPO費(fèi)用、店鋪和辦公室租金以及人員薪資增長(zhǎng)拉低了利潤(rùn)率，但這些前期投入會(huì)體現(xiàn)在未來(lái)的業(yè)績(jī)回報(bào)上。另外，泡泡瑪特董事長(zhǎng)王寧對(duì)外表示，由于錯(cuò)判疫情控制速度，供應(yīng)鏈采購(gòu)策略保守，影響到了銷(xiāo)售和利潤(rùn)表現(xiàn)。

轉(zhuǎn)向新賽道？

無(wú)論是業(yè)績(jī)方面還是推新方面，泡泡瑪特正在逐漸失去上市之初的“勁頭”。

大家普遍認(rèn)為，泡泡瑪特的優(yōu)勢(shì)在于IP運(yùn)營(yíng)和創(chuàng)造設(shè)計(jì)，截至去年6月30日，旗下IP共有93個(gè)，包括12個(gè)自有IP、25個(gè)獨(dú)家IP及56個(gè)非獨(dú)家IP。

所有IP中，“Molly”是泡泡瑪特的王牌。2016年8月，泡泡瑪特開(kāi)始售賣(mài)Molly，2018年此款I(lǐng)P國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額超400萬(wàn)元，2019達(dá)到700萬(wàn)元。憑借著對(duì)此IP的運(yùn)營(yíng)，泡泡瑪特成功敲開(kāi)了資本市場(chǎng)的大門(mén)，Molly也曾一度成為泡泡瑪特的代名詞。

然而2018年之后，Molly營(yíng)收逐年降低。數(shù)據(jù)顯示，2018-2020年，Molly IP的營(yíng)收占比依次為62.9%、32.9%、14.2%。

在眾多IP中，泡泡瑪特2020年僅有3款I(lǐng)P營(yíng)收占比超10%，即Molly、Dimoo和PUCKY。其中PUCKY 2020年?duì)I收為3億元，同比下降4.76%。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示，雖然泡泡瑪特曾宣稱(chēng)要做中國(guó)的迪士尼，但泡泡瑪特最大的問(wèn)題是缺乏持續(xù)性內(nèi)容輸出的大熱IP。目前的發(fā)展模式主要還是依靠設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)以及博彩心理等。但對(duì)于盲盒市場(chǎng)而言，想要長(zhǎng)久地走下去，需要諸多真正有價(jià)值、有內(nèi)容、能夠持續(xù)輸出的IP，同樣也需要大熱IP的打造能力。

業(yè)內(nèi)人士表示，對(duì)于依賴(lài)頭部IP吸引用戶和創(chuàng)收的泡泡瑪特來(lái)說(shuō)，IP吸引力不足并不是個(gè)好消息，這也證實(shí)了泡泡瑪特潮玩盲盒的玩法生命周期短，需要重復(fù)制造爆款才能維持增長(zhǎng)。

不過(guò)，泡泡瑪特自知增長(zhǎng)遇到瓶頸，也在尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

近日，漢服國(guó)風(fēng)品牌“十三余”完成過(guò)億元A輪融資，由正心谷和B站聯(lián)合領(lǐng)投。而跟投的投資機(jī)構(gòu)中，就出現(xiàn)了泡泡瑪特的身影。

入局漢服賽道不失為是泡泡瑪特的一種“自救”。泡泡瑪特在跟投漢服國(guó)風(fēng)品牌十三余時(shí)表示，漢服是主觀傳統(tǒng)文化里最具代表性的IP，通過(guò)本次投資，泡泡瑪特可以發(fā)揮IP的開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，為十三余構(gòu)建更強(qiáng)的品牌壁壘。

同時(shí)，泡泡瑪特也希望與十三余一起探索中國(guó)傳統(tǒng)文化與當(dāng)代潮流文化的融合，助推現(xiàn)代漢服走向更大的消費(fèi)市場(chǎng)。(錢(qián)瑜 張君花)