3月5日，樂(lè)信(NASDAQ：LX)旗下樂(lè)信研究院發(fā)布《“先享后付”(BNPL)消費(fèi)趨勢(shì)洞察》報(bào)告(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“報(bào)告”)。報(bào)告顯示，超6成中國(guó)消費(fèi)者希望使用先享后付方式消費(fèi)。先享后付“BNPL”(Buy Now Pay Later)既滿足消費(fèi)者需求，又能解決商戶(hù)疫情后數(shù)字化經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)，全球市場(chǎng)規(guī)模有望在2025年突破萬(wàn)億美元，中國(guó)市場(chǎng)正在迎來(lái)大爆發(fā)。

“BNPL”拉動(dòng)平臺(tái)交易額增4倍

近日，樂(lè)信旗下分期樂(lè)商城上線國(guó)內(nèi)首個(gè)先享后付網(wǎng)購(gòu)節(jié)——買(mǎi)鴨購(gòu)物節(jié)。在先享后付模式帶動(dòng)下，活動(dòng)首日，分期樂(lè)商城交易額較日常增加4倍以上，通過(guò)“買(mǎi)鴨”模式完成消費(fèi)的商品平均客單價(jià)達(dá)到2175元，較非買(mǎi)鴨模式提高329元。

買(mǎi)鴨是樂(lè)信近期推出的先享后付(BNPL)產(chǎn)品，用戶(hù)無(wú)需支付全款即可購(gòu)買(mǎi)商品。以此次購(gòu)物節(jié)為例，用戶(hù)通過(guò)買(mǎi)鴨，能以零息零費(fèi)用延期付款方式快速完成消費(fèi)，1臺(tái)價(jià)格過(guò)萬(wàn)的iPhone12ProMax，用戶(hù)只需首次支付1000多元，后續(xù)按商品原價(jià)格分6個(gè)月平均支付余款即可，正常付款不用支付利息，可以省下至少四、五百元。

報(bào)告認(rèn)為，先享后付模式不增加債務(wù)壓力，首付后剩下的錢(qián)還可以存起來(lái)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品獲得收益，這是其受到歡迎的重要原因。艾瑞咨詢(xún)《2021年新白領(lǐng)消費(fèi)趨勢(shì)白皮書(shū)》顯示，疫情后，中國(guó)47%新白領(lǐng)花錢(qián)更謹(jǐn)慎，年輕消費(fèi)者普遍在增加理財(cái)投資投入的同時(shí)，選擇減少一次性大額支出，有63.5%中國(guó)年輕人愿意嘗試先享后付。中金公司研究發(fā)現(xiàn)，在歐美市場(chǎng)，先享后付的用戶(hù)中18-35歲占比近6成，與信用卡相比，先享后付的用戶(hù)更年輕更廣泛。

“BNPL”全球市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1萬(wàn)億美元

先享后付提高了用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力，商家也得以拓展客源，同時(shí)提高客戶(hù)轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)售額。春節(jié)前，買(mǎi)鴨聯(lián)合百麗國(guó)際在深圳舉辦了“XieXie便利店”快閃活動(dòng)，活動(dòng)期間“XieXie便利店”到店客流轉(zhuǎn)化率較同地段百麗門(mén)店提高1倍以上，單日最高銷(xiāo)售額也高出4.6倍。

買(mǎi)鴨不僅幫助商戶(hù)提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，還提供一整套營(yíng)銷(xiāo)解決方案，如線上導(dǎo)流、營(yíng)銷(xiāo)支持、私域流量運(yùn)營(yíng)、到店客流用戶(hù)畫(huà)像等。“過(guò)去人們購(gòu)物，大多買(mǎi)完即走，商家很難與用戶(hù)建立長(zhǎng)期聯(lián)系;現(xiàn)在買(mǎi)鴨分為好幾次付款，等于增加了用戶(hù)與商家的聯(lián)系頻次，有利于提高商家對(duì)用戶(hù)洞察。”百麗國(guó)際女鞋中高端品類(lèi)負(fù)責(zé)人莫科說(shuō)。

據(jù)悉，新冠疫情爆發(fā)后，先享后付(BNPL)模式風(fēng)靡全球。作為“BNPL”模式典型代表，澳大利亞的Afterpay在2020年市值增長(zhǎng)11倍達(dá)到200億美元以上，成為去年全球最吸睛科技獨(dú)角獸之一。Afterpay財(cái)報(bào)顯示，83%的合作商家轉(zhuǎn)化率得到提升，72%的合作商家客單價(jià)得到提升，66%的合作商家客戶(hù)滿意度得到提升。2020年，Afterpay活躍商戶(hù)達(dá)到5.5萬(wàn)家，瑪莎百貨、梅西百貨、H&M集團(tuán)、凱馬特等知名跨國(guó)零售集團(tuán)，紛紛牽手Afterpay。美國(guó)銀行預(yù)測(cè)，全球先享后付市場(chǎng)規(guī)模到2025年預(yù)計(jì)達(dá)1萬(wàn)億美元。隨著買(mǎi)鴨等一些新產(chǎn)品出現(xiàn)，先享后付在中國(guó)也將迎來(lái)快速增長(zhǎng)，成為最受矚目的新消費(fèi)業(yè)態(tài)之一。