[釘科技觀察] 6月，全國天氣轉熱，疊加618購物大促的影響，空調進入到銷售旺季。一般認為，這個時期正是頭部品牌大殺四方、增強市場控制力、提升品牌份額的良好時機，但從市場數據來看，頭部品牌反而掉頭向下，市場份額有較大幅度萎縮。

《釘科技》注意到，從奧維云網線上、線下數據來看，2022年6月美的、格力兩大品牌的銷售量、銷售額市場份額均有所下滑，傳統三強品牌中只有海爾保持了正增長。另外華凌、米家、TCL、海信等二線品牌的市場份額則都有不同程度的上漲。

具體來看，在618大促的主戰場線上市場，以銷量來看，美的、格力的市占率分別下滑4.95%、4.52%，海爾市占率同比提升1.58%。美的銷量份額跌破30%至27.07%，海爾市場份額則突破了10%。銷售額方面，美的、格力的市場份額同比分別下滑2.33%、4.97%，海爾同比上漲1.5%。

(相關資料圖)

與美的、格力份額下滑不同的是，華凌、米家、TCL、海信的銷量份額同比分別提升1.59%、3.12%、2%、0.12%，銷售額份額同比分別提升1.35%、2.07%、1.93%、0.12%。

此外，《釘科技》注意到，奧克斯空調6月量額份額也都出現了下滑，其中銷量份額下滑0.53%，銷售額份額下滑1.02%。

為什么在傳統銷售旺季和重要的商業大促期，領軍品牌的市場份額不升反降呢？《釘科技》注意到，價格或是重要原因。

6月，美的、格力空調的均價同比提升了345元、174元，是top5品牌中提價幅度最高的兩個品牌。同期，海爾空調價格僅僅同比提升了34元，華凌同比提升了105元，海信空調同比提升了91元，奧克斯和米家甚至同比分別下滑122元、176元。TCL空調均價雖然同比提升了248元，但其基數并不高，6月均價也只有2437元，遠低于美的和格力。

可以看到，美的、格力兩大品牌在銷售旺季并沒有打起價格戰，在一定程度上“出讓”了部分市場份額給二線品牌。目前來看，米家和TCL是獲益最大的兩個品牌，而二線品牌的領軍企業奧克斯則沒有把握住機會，市場份額反而與美的、格力一起出現了下滑。

《釘科技》觀察認為，6月美的和格力更像是一種主動調整，雖然市場份額有所下滑，但均價的提升有利于二者改善利潤水平。并且，雖然美的格力的份在額下滑，但其他品牌與他們相比仍有非常大的差距。

進入2022年，空調市場可謂深度低迷。奧維云網（AVC）推總數據顯示，2022年1-6月空調全渠道零售額727億元，同比下降15.3%；零售量2154萬臺，同比下滑20.9%，其中線下渠道量額同比下滑均超過20%，被寄予厚望的線上渠道零售額380億元，同比也下滑10.1%。

在這樣的背景下，對于頭部品牌來說，犧牲一定的市場份額，換取更好的盈利能力，是完全可以接受的。對于米家、TCL、海信等品牌來說，則是用高性價比產品，提升市占率的良好機會。（釘科技原創，轉載務必注明來源：釘科技網）

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