“通過我們推出的‘D-Fahr Ming’智能平臺，一名農(nóng)機手能操縱多輛選裝自動駕駛系統(tǒng)的拖拉機同時作業(yè)，大大提高了工作效率。”6月19日，在山東省臨沂市臨沭縣道依茨法爾機械有限公司展示廳內(nèi)，研發(fā)總監(jiān)王東明向記者介紹，“市場對于我們產(chǎn)品的反饋比較好，目前出口中東、東南亞、拉美的好幾款產(chǎn)品的訂單都已排到了下半年。”

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訂單源源不斷得益于該企業(yè)抓住了科技創(chuàng)新這一發(fā)展的“牛鼻子”。“公司通過科技研發(fā)，實現(xiàn)大馬力拖拉機動力換擋全系列產(chǎn)品覆蓋，并進(jìn)行量產(chǎn)。”王東明說。據(jù)悉，今年以來，該公司已完成出口訂單400臺，出口額約5600萬(人民幣，下同)，同比增長60%。

近年來，農(nóng)機大省山東向智能制造轉(zhuǎn)型，越來越多農(nóng)機“智造”企業(yè)走進(jìn)海外市場。山東現(xiàn)有農(nóng)機裝備制造企業(yè)2000余家，其中規(guī)模以上企業(yè)約450家，2022年山東農(nóng)機裝備產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入870億元，同比增長6%，產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)保持中國首位。

“這一批智能液壓圓盤耙馬上出口到澳大利亞，產(chǎn)品的折翼式設(shè)計可以實現(xiàn)副耙折疊，不僅堅固耐用，還方便運輸，很受國外客戶歡迎，每個月僅從澳大利亞就能收到10多個訂單。”近日，德州市齊河縣運泰機械有限公司銷售經(jīng)理陳秀菊說。

陳秀菊介紹，該公司是一家集自主設(shè)計、加工制造、經(jīng)營銷售為一體的農(nóng)業(yè)機械及配件出口企業(yè)，整機年產(chǎn)量達(dá)到2萬臺套，配件150萬件。公司主要生產(chǎn)與18-500馬力拖拉機配套的機械，涉及耕作、施肥、種植、植保等880多種產(chǎn)品，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北美、歐洲、東南亞等70多個國家和地區(qū)，年銷售額達(dá)到1200萬美元。

在上述公司技術(shù)研發(fā)中心，針對古巴客戶定制研發(fā)的圓盤犁已經(jīng)完成設(shè)計，即將投入生產(chǎn)，可在當(dāng)?shù)貧埩舾收岣毜奶锏厣贤瓿筛鳎瑯O大改善土地排水和土地結(jié)構(gòu)。“不同地區(qū)環(huán)境差異大，我們依托30多人的研發(fā)團(tuán)隊，可根據(jù)各國客戶要求定制生產(chǎn)或改進(jìn)已有產(chǎn)品，增加產(chǎn)品競爭力，今年銷量有望增長10%。”陳秀菊說。

素有“世界菜籃子”美譽的濰坊市安丘市，不僅農(nóng)產(chǎn)品賣全球，安丘農(nóng)機企業(yè)也紛紛出海“搶訂單”。“我們通過線上貿(mào)易、強企聯(lián)合等多種方式開辟海外渠道，接連拿下多個大單。”在安丘市山東薩丁重工有限公司，海外事業(yè)部經(jīng)理陳敏介紹，2022年，該公司海外業(yè)務(wù)量達(dá)到2億元，今年1月至5月，更是同比增長110%。

山東薩丁重工有限公司技術(shù)負(fù)責(zé)人介紹，該公司的技術(shù)研發(fā)中心加大資金投入，用于技術(shù)革新、產(chǎn)品研發(fā)，每年都會完成百余種新產(chǎn)品研發(fā)檢測。“我們也可根據(jù)國外客戶所處地區(qū)的作業(yè)環(huán)境，提供定制化生產(chǎn)和服務(wù)”。

聚焦產(chǎn)業(yè)需求導(dǎo)向，用科技動力、改革活力破解難點、打通堵點。安丘市通過政策支持強化企業(yè)科技創(chuàng)新主體地位。“今年引導(dǎo)企業(yè)力爭在底盤技術(shù)、關(guān)鍵農(nóng)機裝備等領(lǐng)域，從零突破一批、提升一批，推動更多科技成果落地生根。”安丘市工信局負(fù)責(zé)人說。

山東農(nóng)機零部件同樣暢銷海外，在位于臨沂市費縣的山東蒙星機械有限公司生產(chǎn)車間內(nèi)，一把把旋耕刀正被小心翼翼地打包裝好，不日即將輸送到印度、孟加拉國等國家。“從事農(nóng)業(yè)機械行業(yè)20余年，我們公司現(xiàn)擁有國內(nèi)最先進(jìn)的旋耕刀生產(chǎn)線16條，可以生產(chǎn)300多種類型的刀具。”該公司總經(jīng)理盧學(xué)富說。

據(jù)盧學(xué)富介紹，該公司目前已在中國建立200多家銷售網(wǎng)點，覆蓋全國20余個省份，年銷售額達(dá)到1000余萬。部分產(chǎn)品銷往意大利、日本、印度等國際市場，出口額占到總銷售額的30%，深受國內(nèi)外用戶青睞。