今年 618 年中大促的進程剛剛過半，整個電商市場就已打成了一鍋粥。

(資料圖)

淘寶、京東、拼多多，三大傳統電商巨頭磨刀霍霍，同往年一樣，展開激戰。抖音、快手、小紅書，各家直播電商新秀不甘示弱，紛紛下場，搶占流量。

甚至連過去從不參戰 618 的百度，今年也按捺不住，推出了電商品牌——百度優選，默默加入了這一場 "618 大亂斗 " 之中。不得不說，大家都很拼。

相比于之前，今年的每一家看似都誠意滿滿，集中火力，主打低價。

但是他們真的都降到最低了嗎？降價良方，還能拯救各家的生意嗎？

最重要的就是，還有多少人，愿意為了這個 " 低價 " 噱頭而買單呢？

" 貓狗大戰 "，一鍋大亂斗

不論是淘寶，還是京東，或者是拼多多，今年都在 " 低價 " 和 " 讓利 " 上大做文章。

雖然每一年的 618、雙 11 等大促活動口號，也都離不開這兩個字。

但是今年有所區別的是，大家都在這兩個詞的前面，加上了一個" 最 "字。

淘寶說，" 今年是淘寶史上投入最大的一次 618"。

京東說，" 今年是京東作為全行業投入力度最大的一次 618"。

媒體說，" 今年是史上最卷的 618"。

當然，不只是這些電商平臺在今年的 618 中卷生卷死。其他各類消費品廠商，都借著今年 618 大促刮起的這陣 " 龍卷風 "，齊齊降價，恨不得把低價頂在頭上。

比如說，在今年 618 混戰中殺紅了眼的手機大廠們。不只是其部分庫存機型搞打折優惠，還有許多發布不久的新機，在 618 期間也迎來了 " 價格大跳水 "。

舉個例子，在小米官網上，小米 13 首次降價 300 元，小米 13 Pro 也跟著降價了 400 元。當然，每年的大促活動，大部分手機降個 300-500 元，也實屬正常。

但是，這一回，小米上一代高端旗艦機小米 12S Pro 降價的力度達到了 1100 元。而紅米 K60 的大內存版本，相比首發價，其降價幅度最高也能達到 1000 元。

除此而外，剛剛發布不久的 vivo X90 系列同樣在全平臺降價。vivo X90 最低降價 200 元，而 vivo X90 Pro 最高降價 500 元。

同樣，今年 3 月份才發布的華為 P60 Pro 官網最高降價 800 元，華為 P60 Art 也降價了 1000 元，12+512G 版本售價 7988 元。

不得不說，今年是不少新機降價最快、降價最多的一次 618。

" 以價換量 "，降價放大招

大促活動降價讓利，本不足為奇。

奇就奇在，相比于往年七拐八繞的降價套路，今年各家電商，相對來說，總算拿出了點降價的誠意。

同時，往年手機降價主要集中在一些更為老舊的庫存機型，降價那是雷聲大雨點小，今年卻更迅猛。

不論是廠商，還是電商平臺，今年都試圖用 " 低價 " 來挑動消費者的神經。

作為電商平臺，淘寶、京東、拼多多等，今年都急迫的想要在消費復蘇的時候，搶到第一杯羹。

尤其是這三家剛剛完成了內部組織架構的調整，他們需要一場成功的促銷狂歡戰績來鼓舞士氣。

當然，更重要的是，在價格戰背后還有各家平臺之間越來越沉重的競爭壓力。

一方面，三家用戶群體高度重合。

據 QuestMobile 數據顯示，去年雙十一大促期間，在第一波付尾款的用戶中，淘寶、京東、拼多多三家平臺，重合用戶高達 3621 萬。

其中淘寶和拼多多重合用戶多達 1.26 億，京東和拼多多重合用戶多達 5574 萬。這些用戶橫跨三家下單，錢自然也就被分攤出去了。

另一方面，三家的站內流量趨于飽和，站內用戶增長數量和速度都開始下滑。

截至 2022 年 10 月，淘寶、京東、拼多多三家平臺的平均月活用戶為 9.2 億、4.4 億、7 億，基本上都已經將現在的大部分網民，轉換成了平臺的用戶。

圖為淘寶（包括天貓）、京東、拼多多三家的月活用戶數，圖片源自大河報

此外，直播電商平臺的迅速分流，也讓傳統的電商平臺捏了一把汗。面對抖音、快手、小紅書等平臺的來勢洶洶，淘寶、京東、拼多多不得不開辟新的戰場。

為了流量，京東直播可以和羅永浩合作，淘寶直播可以撬動 TVB 團體。而 " 低價 " 戰略，當然也是淘寶、京東、拼多多拿來吸引用戶流量的最簡單粗暴的手段。

但是，這種流量有多少能夠轉化為實際購買力？

這就是一個擺在電商巨頭們面前的一個大問題。

另外，作為手機廠商，面對如今出貨量并不景氣的手機市場，他們只能采取以價換量的辦法。這也是大部分消費品廠商的辦法。

一方面，部分老舊庫存機型降價打折，這些都是大促的正常手段，這倒是跟往年沒什么區別。畢竟，清一清庫存，變一波現，便宜賣總比砸手里了強。

另一方面，部分發布不久的高端機型，今年也出現了價格大跳水。黑馬猜想，這可能既跟高端手機市場產品飽和，同質化嚴重有關，也跟提振銷量有關。

只不過，還是那個問題，手機降價之后，如何轉換成消費者的購買量？

" 冰火兩重 "，價格戰失靈

相比于各品類廠商和電商平臺如火如荼地打降價，打低價。

部分消費者反而冷淡地表示并不 " 感冒 "。一方面，大家這兩年的消費理念更理性，比起消費品的需求，更關注必需品的需求，并且大家對價格也更敏感了。

據富達國際在 2021 年發布的《中國養老調查前景》報告顯示，年輕人的儲蓄比例正在逐漸上漲，大約七成以上的年輕人都表示，正準備增加應急儲蓄金。

另一方面，這些年大家都有一個共同的感受——大促，反而不劃算了。

現在的 618 大促活動戰線拉得太長，第一波、第二波、第三波，整整持續一個月的活動，不僅讓大家心累，也讓大家對商品降價的期待值大打折扣。

更何況有的商品還明降暗增，套路太多，更讓人惱火。雖然今年各家都將低價喊得響，但是今年依然是滿減和優惠券的老一套，真正的實惠并不多。

此外，因為基本上每隔一兩個月都會有一次大促活動，比如 "3 · 8 大促 "、"8 · 18 購物節 " 等，頻率太過頻繁。隔壁的拼多多更是喊出了 " 天天都是 618" 的口號。

同時，自打京東在今年上半年引入了百億補貼低價專區之后，這三家的降價促銷，已經變得越來越常態化了。因此大促和低價的組合，也難調動起大家的消費激情。

所以這時候怎么辦？今年大家還會為 618 買賬嗎？

其實用戶的消費需求雖然有所收緊，但是并沒有消失。大家的購買力依然龐大，只不過大家對手機等產品的性價比要求更高，對品質的需求也是更加精準了。

如果這時候廠商和平臺還想讓用戶心甘情愿地買單，那么廠商們需要讓用戶感受到產品的價值，電商平臺們需要讓大家感受到真正的實惠，提高用戶的購物體驗。要不然，如網友所說，大促也沒什么存在的必要了……

最后，話說回來，今年 618，大家都準備買些啥？

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