文 | 略大 Auto，作者 | 楊知潮，編輯 | 原野

失去高端先機(jī)后，零跑無法像蔚來一樣靠文化和服務(wù)賣出品牌溢價(jià)，只能主打性價(jià)比。但在比亞迪等傳統(tǒng)車企的龐大規(guī)模面前，新勢力能夠支撐性價(jià)比的邏輯只有燒錢?！@對錢少的新勢力來說，太過艱難。

不管是野生動物打架還是人類打架，小打大都不容易。體型較小的，必須依賴靈活性，或者搶占先機(jī)，或者出奇制勝。一旦拖入肉搏戰(zhàn)，幾乎就沒了勝算。

【資料圖】

這是造車新勢力零跑的困境。

不同于蔚小理這些高端品牌，零跑身上沒有那么多光環(huán)和故事。想出頭，就只能主打性價(jià)比。

今年 3 月的發(fā)布會上，零跑新車型全線降價(jià)數(shù)萬元。其中，零跑 C11 增程版作為一款 B 級 SUV 直接跌破 15 萬元。降價(jià)的效果非常明顯，在面對比亞迪的直接競爭中，零跑拿到了不少份額，最新月銷量高達(dá) 1.4 萬臺。

但在成熟內(nèi)卷的市場里，性價(jià)比品牌基本都得有點(diǎn)規(guī)模優(yōu)勢。而零跑顯然不具備這一點(diǎn)，因此其性價(jià)比實(shí)際是靠燒錢硬撐起來的。

剛剛發(fā)布的財(cái)報(bào)印證了這一點(diǎn)。

今年上半年，零跑收入為 58.13 億元，同比增長 14.4%。凈虧損為 22.76 億元，凈虧損率高達(dá) 39%。由于 " 高端化 " 的成功帶來的單價(jià)提升，零跑上半年的毛利率收窄至 -5.9%，環(huán)比提升了兩個(gè)百分點(diǎn)。但這距離盈利仍然有段距離。

對零跑來說，繼續(xù)和比亞迪拼價(jià)格，顯然會越來越艱難，找個(gè)靠山或許是更輕松的出路。

伏筆：為了活下來

先回憶下零跑最近半年的崛起。

2022 年，依靠微型車零跑 T03 的暢銷，零跑重返牌桌，年銷量突破十萬，再次回到大眾視野中心。在這款車的成功助推之下，零跑成功登陸港交所，成為第四家成功 IPO 的造車新勢力。

但這不是真正的活下來。

原因很簡單，微型車不是一個(gè)好市場。首先，T03 起售價(jià)只有 6 萬，很難賺錢。2022 年，零跑收入為 123.85 億元，同比增長 295.41%。但凈虧損持續(xù)擴(kuò)大至 51.09 億元，2019-2021 年，零跑汽車凈虧損分別為 9.01 億元、11 億元和 28.46 億元。

其次，微型車的市場正在急速萎縮，今年上半年同比下滑約 4 成。這使得零跑的 T03 也不再好賣。財(cái)報(bào)顯示，今年一季度，零跑交付 10509 輛車，同比 51.3%。營收為 14.43 億元，同比減少 28%。

近乎絕境下，零跑只能斷臂求生。作為二線新勢力，零跑打不出蔚來的一樣服務(wù)牌，也沒有小鵬一樣的科技牌，他們只能選擇最簡單也是最有效的方式：價(jià)格。

2023 年 3 月，零跑的新品發(fā)布會改變了這家車企的走向。這場發(fā)布會上，零跑發(fā)布了三個(gè)車型的新款，降價(jià)幅度極大。其中，C11 純電版降價(jià) 2～3 萬元，C01 降價(jià) 4.4～5.8 萬元，T03 降價(jià) 0.96～2.26 萬元。

真正的王炸是零跑 C11 的增程版。把零跑 C11 的起售價(jià)從 2022 年的 18.58 萬元降至 14.98 萬元。零跑 C11 軸距長達(dá) 2930mm，是一款大空間的 B 級車。同級別的車型一般要賣到 20 萬以上，而這款車的售價(jià)和 A 級車比亞迪宋接近。

為了降低售價(jià)，零跑 C11 進(jìn)行了大規(guī)模的減配。相比舊款同配置，新款在智能駕駛、全景天窗、電池類型等方面進(jìn)行了縮水。

但是，在目前的中國市場，便宜就是王道。發(fā)布會后的第二個(gè)月，零跑的銷量就回歸到 8726 臺，再次超過蔚來和小鵬。二季度交付量約 3.4 萬臺，平均月銷量過萬。到今年 7 月，零跑銷量超過了 1.4 萬臺，創(chuàng)下歷史新高，僅零跑 C11 單車的銷量就逼近一萬臺。

銷量也有了，售價(jià)也上來了，但所有人都知道，零跑還未到高枕無憂的時(shí)候。

虧 22 億：硬剛比亞迪的代價(jià)

所有人都明白，零跑雖然站住了 " 中高端市場 "，但這隱患是巨大的。

作為年輕的新勢力，受供應(yīng)鏈和規(guī)模的影響，零跑造一輛車的成本很難比長安、比亞迪們更低。零跑 C11" 超強(qiáng)性價(jià)比 " 的背后，仍然是虧損的風(fēng)險(xiǎn)。

果不其然，今年的零跑仍然沒有擺脫虧損困境。

財(cái)報(bào)顯示，上半年零跑凈虧損 22.76 億元，經(jīng)營虧損為 23.33 億元。兩者均有所收窄，但收窄幅度有限，其中，經(jīng)營虧損同比減少 6.4%。

在二季度銷量恢復(fù)，且主力銷售車型從 " 老頭樂 " 升級為 B 級 SUV 的背景下，零跑的虧損狀況愣是沒好轉(zhuǎn)多少。

直接原因當(dāng)然是降價(jià)帶來的單價(jià)偏低。

財(cái)報(bào)顯示，上半年，零跑平均單車收入（總收入除以交付量）約為 13 萬元。而去年全年，這一數(shù)字約為 11 萬。可以看到，零跑 C11 成為主力對單價(jià)有所提升，但由于 C11 賣得太便宜，且所有車型全線降價(jià)，導(dǎo)致零跑的客單價(jià)還是一個(gè)中低端品牌的水平。

最終導(dǎo)致零跑的毛利率仍然為 -5.9%，有所改善，但環(huán)比只提升了兩個(gè)百分點(diǎn)。

除了客單價(jià)的問題，零跑的成本上漲的也有點(diǎn)快。

上半年銷售開支高達(dá) 8.2 億，同比增長 105.%，明顯快于收入增長。主要原因當(dāng)然是上半年大量的新車發(fā)布和營銷。行政開支同比增長 28.5%，依然高于收入增速——這說明零跑的團(tuán)隊(duì)還在擴(kuò)張中。研發(fā)開支同比增長 56.4%，為 8.23 億元。

現(xiàn)金流方面，由于上市融資，零跑的賬上多了許多現(xiàn)金。截止二季度，零跑的現(xiàn)金及等價(jià)物還剩下 71.08 億元，如果虧損速度不變，還能夠支撐大約 18 個(gè)月。

不過相較于去年，零跑的業(yè)績還是有好轉(zhuǎn)的，特別是進(jìn)入二季度后，隨著銷量的提升，零跑的業(yè)績明顯好看了不少。

但零跑的財(cái)報(bào)里有一個(gè)非常奇怪的點(diǎn)：明明二季度業(yè)績十分優(yōu)秀，一季度業(yè)績非常拉胯，但財(cái)報(bào)卻沒有單獨(dú)列舉二季度的業(yè)績。因此只能通過計(jì)算來獲得二季度的大概業(yè)績：在減去一季度業(yè)績后。二季度零跑收入為 43.71 億元，凈虧損為 13.11 億元，凈虧損率約為 30% ——還是有點(diǎn)高，但已經(jīng)好了不少。作為對比，小鵬二季度收入為 50.6 億元，凈虧損 28 億元。

零跑的市場表現(xiàn)還處在上行階段。6 月和 7 月，零跑連續(xù)創(chuàng)下交付新高。但要支撐毛利率轉(zhuǎn)正，還需要銷量繼續(xù)大幅提升，或者單價(jià)上漲。無論哪一者，對零跑來說都不容易實(shí)現(xiàn)。

出路：找個(gè)靠山？

今年 9 月 29 日，零跑將迎來上市一周年的解禁日。

在這樣敏感的時(shí)期，關(guān)于零跑的各種消息密集的傳出。

先是有報(bào)道稱，大眾旗下的捷達(dá)品牌欲購買零跑的技術(shù)平臺，以此主攻經(jīng)濟(jì)性電動車市場。隨后又有消息稱，歐洲的兩家大型車要找零跑合作，并且很可能以大股東的身份入股零跑。傳言這兩家車企是大眾和 Stellantis。

幾天后的 8 月 23 日，又有報(bào)道稱，Stellantis 計(jì)劃與中國電動車企業(yè)合作，從而進(jìn)入中國市場，而零跑汽車處在其考慮范圍。第二天，零跑方面給了一個(gè)曖昧的回復(fù)：" 我們暫時(shí)沒有相關(guān)信息。"

Stellantis 即標(biāo)志雪鐵龍集團(tuán)和菲亞特合并而來的汽車集團(tuán)，雪鐵龍、瑪莎拉蒂、法拉利都屬于這一集團(tuán)。按銷量統(tǒng)計(jì)，該集團(tuán)是去年的全球第五車企。

大車企的合作傳聞給了股東信心，8 月 23 日的消息傳出后，零跑股價(jià)連漲兩天。截至財(cái)報(bào)發(fā)布當(dāng)日收盤時(shí)，漲幅高達(dá) 8.95%。

眼下，對零跑這樣的新勢力來說，接受大車企的投資或許的確是最好的出路。

零跑是一家天生吃虧的新勢力。早在 "PPT 造車 " 的時(shí)代，零跑的融資就比蔚小理吃虧。產(chǎn)品發(fā)布以后，蔚來和理想占據(jù)了高端市場，二線新勢力只能做中低端。在進(jìn)軍中端市場失敗后，零跑才最終通過 " 老頭樂 " 活下來并成功上市。

失去高端先機(jī)后，零跑無法像蔚來一樣靠文化和服務(wù)賣出品牌溢價(jià)，只能主打性價(jià)比。但在比亞迪等傳統(tǒng)車企的龐大規(guī)模面前，新勢力能夠支撐性價(jià)比的邏輯只有燒錢?！@對錢少的新勢力來說，太過艱難。

而眼下，自主品牌的技術(shù)能力開始被更多國際車企的看中。今年 7 月，奧迪宣布與上汽共同開發(fā)純電產(chǎn)品。幾天后，大眾宣布與小鵬合作，雙方將共同研發(fā)兩款汽車。消息直接拉動了小鵬的股價(jià)一度暴漲 40%。

這些市場變化對于零跑而言，顯然也是極具參考價(jià)值的。

回到零跑本身，Stellantis 在國內(nèi)缺乏市場份額，無論是雪鐵龍還是標(biāo)志，目前在華銷量都不理想。而零跑這邊，既有產(chǎn)品又有市場，只是虧損嚴(yán)重。如果雙方能夠合作，對零跑來說或許是最好的結(jié)局。