售價八折七折甚至低至近五折，這不是換季服裝的清倉處理，而是3月份長沙部分公寓樓盤的銷售現實。在沉重的去化壓力下，原來的價格發生明顯變化。

打響長沙公寓市場“降價”第一槍的是新力鉑園公寓。3月10日，“湘江東岸，二環內，江景公寓，總價30萬起，大開發商放血價6888元/平……”這樣的推銷語出現在各個房產經紀人的朋友圈、抖音號里，有的購房者甚至還能收到一對一的“溫馨提示”。

在成功購置該樓盤公寓的市民李波轉發的視頻中，當日上午，營銷中心已經被“搶占”，不少購房者手拿資料，緊張地排隊，等待銷售人員辦理手續。門外，路邊停放的汽車蜿蜒到了書院南路，長達百米。咨詢要靠搶，買房先排隊，買不買得到全憑運氣……他向記者連連感嘆售樓的瘋狂。

引發購房熱潮的是價格上的瘋狂折扣。單價6888元/平方米起的商業公寓，相當于在備案價基礎上打了個5折。據悉，該項目在3天時間里熱銷430套公寓。

隨后，長沙高鐵新城的明昇壹城、濱江新城的保利天禧等項目迅速跟進。占據極佳地理位置、擁有雙地鐵優勢的上述項目公寓，原單價1.5萬元/平方米上下，如今只要1萬元出頭，單價直降約5000元/平方米。統計幾個降價的公寓樓盤戶型和銷售總價，基本上花上30多萬元，就可以全款購置一套30-40平方米的商業公寓，有些還是帶精裝的。

3月22日，長沙雨花區政府旁、長株潭城際鐵路香樟路站一側的碧桂園“印象”公寓售樓處，一名置業顧問說，雖然公寓沒有學位，但是由于價格從原來的1萬元/平方米左右直接降低到了8000元/平方米，4天內銷售了400套。最忙的一天，賣到凌晨2點。目前只有幾套30多平方米的公寓能發售。

就在記者與其交談期間，該置業顧問的微信不斷閃動，提示又有兩套已經成交。

據悉，這并非長沙公寓第一次刮起降價風。去年9月，長沙恒大珺悅府將原售價12500元/平方米的精裝公寓，以7800元/平方米起的特價促銷，令市場刮目相看，僅3天時間成交約300套。萬科金色夢想30-58平方米的公寓，第二套半價;南山梅溪一方公寓推出一口價特惠房源，最高優惠5.2萬元/套……

3月23日晚上，兩位長沙房地產界人士透露，盡管長沙這波公寓降價潮“洶涌”，但可能只是開始。

“商業公寓雖然不限購不限貸，總價較低，但相對于住宅而言，公攤大、綠化率低、水電物業費高、土地使用年限短，而且大多無學位。這幾年賣得并不好。”長沙一家房地產公司的負責人劉先生告知，尤為突出的是，商業公寓供需失衡，去化壓力較大。

湖南中原研究院數據顯示，截至今年2月底，長沙市內五區商業公寓庫存量繼續突破歷史最高水平，多達418萬平方米，去化周期增加至近30個月，成交價的數據卻不斷下滑。克而瑞數據顯示，2019年長沙公寓成交均價13111元/平方米，而2020年以來成交均價為11750元/平方米。

劉先生說，長沙這5年來，公寓房價經歷的大起大落與限購也有關聯。

2017年3月，長沙市政府下發了《關于進一步促進房地產市場平穩健康發展的通知》，對于全市城區及長沙縣(限長沙經開區、星沙區域)進行限購。6個月后，長沙市再度政策加碼，在長沙本市購買的商品住房(含二手住房)上市交易時間由原來取得不動產權屬證書滿2年后調整為3年后，將非本市戶籍家庭限購所需12個月以上個稅或社保證明時間提高至24個月，限購區域擴大到長沙全市行政區域(暫不含瀏陽市、寧鄉市)范圍內。由此，一度上漲的住宅房價得到抑制。

住宅限購，因為溢出性投資需求的涌入，公寓開始吃香。

從2017年開始，憑借“不限購”優勢的長沙公寓市場迎來一波銷售熱潮。數據顯示，2017年公寓年成交量達97萬平方米，首次出現供不應求的現象，價格每平方米破萬元。受到市場量價均好的刺激，2018年公寓供應量暴漲至160萬平方米，公寓市場呈現井噴式供應，成交量也達到近年之最，為120多萬平方米。

如今，卻因為供過于求，走到了不得不轉變的時刻，降價成為趨勢。

在某央企房地產公司供職的趙先生表示，與其他一線城市相比，長沙的項目商住比為3∶7，甚至更高，即便相對于其他中部地區省會城市，也超出不少。此外，之前長沙還出現過同一項目或同一區域內的公寓價格高于住宅價格的情況，這明顯不符合市場規律。

他認為，在去化壓力巨大的長沙，面臨市場競爭紅海，一些開發商項目采取以價換量也是必然。(洪克非)