「核心要點」

經過今年 5 月以及 618 促銷期，掃地機器人市場終于迎來了銷量和銷售額雙雙增長的局面。此前，掃地機器人市場一度遇冷，科沃斯作為國內領先的掃地機器人品牌也不可避免地受到了影響。

根據最新的財報顯示，科沃斯在 2022 年實現了營業收入 153.25 億元，同比增長 17.11%，但歸母凈利潤卻下降了 15.51% 達到 16.98 億元。今年一季度，科沃斯實現營收 32.36 億元，同比增長 1.09%；凈利 3.26 億元，同比下降 23.01%。

(資料圖片僅供參考)

增長放緩是清潔電器行業面臨的必然階段，科沃斯為何難以突破呢？

黑貓投訴不斷，產品問題突出

在黑貓投訴平臺上，截至 2023 年 7 月 4 日 18:00，科沃斯累計投訴量達 1445 條，近 30 天內有 81 條投訴，涉及的問題有機器故障、拖布支架頻繁掉落、水箱漏水、嚴重異響等。

有消費者稱，科沃斯掃地機器人問題頻出，" 地圖每天都在丟失，虛擬墻也沒有用，設置了虛擬墻也還會進入區域打掃 "" 使用兩周后，間歇出現不烘干拖布的情況，導致拖布潮濕放在基站里，第二天已經發臭 "。還有消費者反映科沃斯的售后多次推脫，不予以積極處理。科技壁壘消失，科沃斯的光環去哪了？

在公司官網上，科沃斯對自身描述是 " 全球最早的服務機器人研發與制造商之一 "。科沃斯自 1998 年成立以來，已歷經三次轉型：從傳統吸塵器制造到掃地機器人；從掃地機器人到家用機器人完整產品線；從家用機器人到機器人化、互聯網化、國際化的戰略發展；科沃斯機器人在機器人領域二十余年的探索積累了豐富的研發、市場、品牌經驗。

目前清潔電器行業的格局尚未穩定，根據奧維云網的數據，科沃斯和石頭科技兩個品牌占據了市場過半份額。2022 年，科沃斯掃地機器人在線上市場占比約 40%，而石頭掃地機器人則占據了 21.28% 的市場。

數據來源：奧維數據羅盤

然而，并不只有石頭、追覓和云鯨等幾家公司在競爭掃地機器人市場上有所作為。

目前，國內已有約 200 個掃地機器人品牌。同時，縱觀當前掃地機器人的機型，產品同質化現象嚴重。比如：石頭 G20、科沃斯 T20 都具備洗拖布、自動集塵、熱風烘干、自動上下水等主流附加功能，追覓 S20 和石頭 G20 之間的區別也較小，主要體現在清潔能力和自清潔方面，其他功能和續航能力差異不大。

重營銷輕研發，未來何去何從？

在市場競爭激烈，產品趨向同質化的前提下，掃地機器人行業很難看到顛覆性的創新產品。

值得一提的是，科沃斯的研發投入與營銷費用一直被市場詬病。

根據年度報告，科沃斯 2022 年度銷售費用 462,253.78 萬元，較 2021 年度銷售費用 323,674.54 萬元增長了 42.81%，其中：廣告營銷及平臺服務費 360,612.20 萬元，占銷售費用總額的比重為 78.01%，較 2021 年度 248,173.33 萬元增長了 45.31%。而研發投入方面，2022 年研發支出達 7.44 億元人民幣，較上年增長 35.5%。

資料來源：科沃斯機器人股份有限公司 2022 年年度報告

從技術上看，掃地機器人行業是一個技術密集型行業，技術創新是保持競爭力的關鍵。忽視研發可能使得公司在技術方面滯后于競爭對手，限制了產品性能和功能的提升。

而營銷也是推動銷售和市場份額增長的重要手段，尤其在競爭激烈的市場環境下。通過市場宣傳和品牌推廣來提高產品的知名度和市場份額，在某種程度上可以擴大銷售和提高收益。

面對掃地機器人的技術瓶頸和自身的營銷費用，科沃斯未來路在何方？

作者｜鄭城瑋