本文來(lái)源：時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者：李婷

8 月 29 日，東方甄選在淘寶首次開(kāi)播。

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16 小時(shí)的連續(xù)直播、俞敏洪親自上陣、多名當(dāng)家主播接力、全場(chǎng)自營(yíng)商品 88 折，一系列動(dòng)作都表明了東方甄選對(duì)本次首播的重視程度。這也是東方甄選首次在抖音和自營(yíng) APP 外的其他平臺(tái)直播。

早在去年 6 月，東方甄選就已經(jīng)在淘寶上開(kāi)設(shè)了官方旗艦店，在雙 11、618 等電商大促節(jié)點(diǎn)，也多次傳出要加入淘寶直播的消息。

傳言終于落定。" 有朋自東方來(lái)。" 在開(kāi)播前，淘寶也在微博上為東方甄選預(yù)告造勢(shì)。

時(shí)代財(cái)經(jīng)從東方甄選方面獲悉，開(kāi)播 1 小時(shí)后，截至上午 9 點(diǎn)，東方甄選淘寶直播間銷售額突破 1000 萬(wàn)元，在線人數(shù)突破 210 萬(wàn)。

東方甄選空降，在淘寶直播間中狂攬了一波流量，也給已有直播間帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。上午同一時(shí)段，交個(gè)朋友直播間、謙尋旗下蜜蜂心愿社的觀看人數(shù)在 50 萬(wàn)上下。

開(kāi)播 4 個(gè)小時(shí)，觀看過(guò)東方甄選直播的人數(shù)已經(jīng)超過(guò)了 1000 萬(wàn)。這一數(shù)字，已經(jīng)可以與李佳琦親自上場(chǎng)一較高下—— 8 月 28 日晚，李佳琦直播間場(chǎng)觀人數(shù)也在 1000+ 萬(wàn)級(jí)別。東方甄選儼然已經(jīng)具備了在不同平臺(tái)上復(fù)制頭部直播間的能力。

" 剛剛直接 1500 單沒(méi)有了！馬上給大家加庫(kù)存。" 主播在處理庫(kù)存數(shù)據(jù)時(shí)也顯得游刃有余。

具體商品方面，東方甄選本輪上架了超過(guò) 200 個(gè)商品，從 20 元價(jià)位的煙薯到上萬(wàn)元的黃金手鐲不等。時(shí)代財(cái)經(jīng)注意到，在主播講解時(shí)，這款售價(jià) 10300 元的黃金手鐲已經(jīng)賣出了超過(guò) 100 單，也就是說(shuō)僅此一項(xiàng)銷售額就貢獻(xiàn)了最少上百萬(wàn)元。

此外，東方甄選介紹，開(kāi)播 1 小時(shí)，其自營(yíng)烤腸賣出 6000 單，東方甄選厄瓜多爾南美白蝦熱賣 5000 單，戴森吹風(fēng)機(jī) 1 小時(shí)銷售額達(dá) 150 萬(wàn)元。

走出抖音，東方甄選已經(jīng)二次驗(yàn)證了強(qiáng)勁的粉絲號(hào)召力。一個(gè)月前，東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品抖音直播間突遭停播，嘗試將部分直播分流至自家 App 上。7 月 26 日至 29 日四天時(shí)間，銷售額突破 1.1 億元。

截至發(fā)稿，東方甄選淘寶直播賬號(hào)有超過(guò) 100 萬(wàn)名粉絲，回頭客有 2.1 萬(wàn)。不過(guò)，主播在帶貨間隙也表示，目前東方甄選下一場(chǎng)淘寶直播的時(shí)間尚未確定。

東方甄選加入淘寶，在外界看來(lái)并不意外。在 2023 財(cái)年財(cái)報(bào)中 , 也首次公布了近期 " 多渠道策略 " 的布局思路。

就在 8 月 25 日，東方甄選公布了截至 2023 年 5 月 31 日的年度業(yè)績(jī)報(bào)告，過(guò)去一年，商品交易總額（GMV）已經(jīng)達(dá)到了 100 億元，并拉動(dòng)了公司整體營(yíng)收增長(zhǎng)超 400%。

破圈后搭建 App，自建上游產(chǎn)品工廠，做直播電商的東方甄選的動(dòng)作重心更多集中在了 " 電商 " 兩個(gè)字上。不管是自營(yíng) App，還是淘寶店鋪，明顯是在簡(jiǎn)化購(gòu)物流程。在沒(méi)有上播的長(zhǎng)尾時(shí)間里，讓粉絲也能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久的復(fù)購(gòu)。

東吳證券研究所吳勁草團(tuán)隊(duì)在對(duì)比抖音直播與淘寶直播對(duì)主播的區(qū)別時(shí)曾表示，" 淘寶直播 是一個(gè)中心化程度很高、用戶購(gòu)物心智和目的性較為明確的平臺(tái)，超頭主播的成交額和議價(jià)權(quán)遠(yuǎn)超其他中腰部主播，也能從品牌商手中拿到更低的折扣 "。

對(duì)于東方甄選來(lái)說(shuō)，流量已經(jīng)有了，但是如何進(jìn)一步挖掘流量變現(xiàn)的空間，仍然還在探索。

時(shí)代財(cái)經(jīng)注意到，在年報(bào)中，東方甄選也提到了關(guān)于私域會(huì)員體系的思考，計(jì)劃將在未來(lái)推出會(huì)員卡，通過(guò)小程序客服、應(yīng)用程序客服、社群、企業(yè)微信等渠道觸達(dá)客戶。

8 月 29 日收盤，東方甄選收?qǐng)?bào) 41.55 港元 / 股，當(dāng)日跌 8.48%。