摩托羅拉搶在小米之前拿到了高通驍龍8芯片的“全球首發”。令業界驚訝的是，其將新機的起售價壓低至2999元。不僅如此，摩托羅拉還喊出“敢于向第一陣營發起沖擊”的聲音。業界認為，眼下摩托羅拉急需打贏一場翻身仗。

搶在小米前發新品

12月9日，聯想麾下的摩托羅拉發布moto edge X30系列和moto edge S30系列兩大機型。而前者是全球第一款搭載高通驍龍8平臺的手機。“我們仍是那個有著頂級供應鏈選擇話語權的摩托羅拉。”發布會后，聯想中國區手機業務部總經理陳勁在微博上表示。

事實上，在今年12月1日高通發布驍龍8芯片時，摩托羅拉和小米都表示將成為該芯片的首發廠商。陳勁公開表示：“先發才是真首發，敢賣才是真首發，有貨才是真首發。”小米集團創始人、董事長兼CEO雷軍則表示，首發是實力更是承諾，并稱小米12系列將全球首發全新的驍龍8移動平臺。

為什么手機廠商爭搶“首發”這一名號?“首發產品一般賣得都不錯，比如首發驍龍888平臺的小米11，開售5分鐘賣出35萬臺，發售21天銷量突破100萬臺，推動今年第一季度小米定價在4000-6000元的智能機市場份額從同期的5.5%提升至16.1%。”北京博瑞恒咨詢有限公司高級分析師張揚告訴中國商報記者。

張揚表示，摩托羅拉搶驍龍8芯片首發的主要原因是以“第一”為賣點，吸引消費者購買。除此之外，首發也意味著與芯片廠商(即高通)的合作緊密，也是向市場展示自身實力的一種方式。在普遍缺芯的特殊時期，能搶到首發也會給外界一種供應鏈穩定可靠的感覺，有助于提升自身的品牌價值。

“每一次高通驍龍新款芯片發布之后，手機廠商都會去搶首發。這會在短時間內給品牌帶來一定的熱度，同時也能展示高通對這一手機品牌的信心。此外，此舉還可以帶給消費者信心，即有能力搶新一代芯片的首發，說明該產品在投入研發以及適配等方面都會做得比較好。”第三方市場數據統計調研機構Counterpoint高級分析師林科宇告訴中國商報記者。

起步價低至2999元

作為全球首發搭載驍龍8的安卓機型，moto edge X30系列的售價并不高，起售價為3199元，最高售價為3999元(12GB+256GB的屏下攝像頭版本)。在發布會現場，陳勁表示，首發嘗鮮價將在原價基礎上優惠200元，即moto edge X30系列手機起售價為2999元。

這一定價引發外界熱議。畢竟，高通驍龍高端手機芯片在初期往往被用在定價更高的旗艦手機上。比如，在今年8月搭載驍龍888 plus的安卓旗艦機型中，小米MIX4系列起售價為4999元，最高配版本售價為6299元;榮耀Magic3系列價格在4599-7999元區間;iQOO 8系列價格覆蓋3799元至5999元。

摩托羅拉為何采用這一定價策略?“(摩托羅拉)這款產品注重驍龍8芯片的表現，主打性能方面的高分，但是在其他方面并非是很高的配置，例如在攝像頭方面會做一個比較中等的調整。”林科宇認為。

“摩托羅拉這一定價策略既符合自身的產品線情況，又能凸顯產品的性價比，同時與即將發布的小米12形成鮮明對比。”張揚告訴中國商報記者，“而且目前消費者對于首發產品更多的是嘗鮮，首發產品存在一定的性能不確定性，在這種情況下消費者可能會選擇moto edge X30先行體驗”。

而陳勁在發布會后表示，網友的評價褒貶不一，有喜歡，有驚訝，有不理解，甚至有挖苦和攻擊，但最多的還是喜歡。“喜歡我們帶來不一樣的東西”，陳勁說。

或是背水一戰

業內普遍認為，對于摩托羅拉而言，目前其太需要一場關鍵“戰役”來提振市場信心。雖然將摩托羅拉收入囊中多年，但是聯想期盼的“王者歸來”戲碼一直沒有出現。去年9月，聯想重新確定了在中國手機市場將推行聯想與摩托羅拉雙品牌的戰略，其中摩托羅拉主要以中高端5G產品為主。

今年開始，摩托羅拉的產品風格的確在變化，從價格來看，其主要進攻的是兩三千元檔位的市場。今年上半年，motorola edge s率先在中國市場首發，其在中國市場的起售價僅為1999元，遠低于歐美市場的售價。而此次發布會上的另一款手機moto edge S30系列的定價區間為1999-2599元，首發嘗鮮價還在原價的基礎上優惠200元。

“從全球手機市場來看，今年第三季度100-199美元的手機市場份額是28%-31%，200-299美元的手機市場份額是15%-18%，300-599美元的手機市場份額是18%-20%。也就是說200-599美元是一個相對較大的市場區間。這次摩托羅拉發布的edge X30和edge S30就是針對200-599美元價位段的產品，在首發搶熱度之后，品牌還要通過產品價格定位搶銷量。”林科宇告訴中國商報記者，“就價格而言，這兩款產品在全球范圍內都是有銷售市場的，品牌可以把投入產出比做到最高，也對摩托羅拉重新回歸中國市場有一定的幫助。同時，這兩款產品也使摩托羅拉在中國市場的渠道擴張具備了一定可行性”。

不過張揚也表示，目前摩托羅拉手機在中國市場仍缺乏競爭力，除了芯片外，這款手機的其他配置并沒有太大吸引力，雖然在發布初期可能會有一個銷售小高潮，但總體來看恐怕很難有驚艷的表現。

陳勁對于此次發布的新品顯然很有信心。他在發布會后公開表示，今年摩托羅拉在全球智能手機出貨量預計突破5300萬臺，“(我們)仍是那個敢于向第一陣營發起沖擊的摩托羅拉”。

對于摩托羅拉而言，這或許是背水一戰。業界認為，當前中國手機市場正經歷新一輪洗牌，芯片短缺問題依然嚴峻，但對所有的玩家而言，把握住機會依然有晉級的可能。(記者 趙熠如)