今年新能源汽車下鄉共有近30家車企、數十款車型參與到了活動中。從工信部公布的《新能源汽車下鄉活動第三批汽車企業及車型名單》不難看出，價格經濟實惠的微型電動車依舊是此次下鄉的主力軍之一。

新能源汽車下鄉，微型電動車受益

在今年的新能源車下鄉活動中，消費者對于微型電動車的購買熱情依舊高漲，如今不僅僅是上了年紀的老人，就連新生代年輕人也成為了微型電動車的擁躉。

(資料圖)

而分析原因，這或許與玩車文化的崛起有關。現如今，許多年輕人都希望能夠擁有一臺獨一無二的座駕，而微型電動車造型小巧，價格實惠，不足3米的小車可以被貼上各種風格的車貼，可以說充分滿足了消費者彰顯個性的需求。

另外，還有很大一部分年輕消費者是被這些微型電動車呆萌小巧的造型吸引，這也讓微型電動車從原本為方便老人而推出的代步工具搖身一變，成為了當下最IN的時尚單品。

積分交易價格縮水，微型電動車盈利更難

對于車企而言，成本控制已是老生常談。但由于微型電動車定價低、利潤空間小，有行業人士分析認為，近幾年市面上在售的各類微型電動車，很大一部分都是微利或是無利，甚至還有部分是虧本出售。

以去年銷量最高的宏光MINIEV為例，根據市場各零部件供應商公開的成本價預估，其搭載的電池包成本就已過萬元，再除去研發、宣傳、運輸以及銷售等成本后，一臺宏光MINIEV的毛利率僅為2%-3%。

位于頭部的企業毛利率尚且如此，中下游企業的盈利率可想而知。不過，既然如此，那為何廠商還要紛紛入局呢？這就不得不提及“雙積分”政策了。所謂雙積分即是平均燃油消耗量積分+新能源汽車積分，積分有正有負。車企產生油耗負積分或新能源負積分而未抵償，會受到暫停高油耗產品申報甚至暫停高油耗產品生產等處罰。

往年，之所以微型電動車能夠將價格殺入3萬元內，很大一部分原因是有上述政策支持。即每出售一臺新能源車型，廠商即可獲得對應的積分，從而換取利潤。

根據企業財報數據，僅一年，宏光MINIEV就為上汽通用五菱帶來了超44萬的新能源正積分，按照2021年單個積分交易價格2500元來算，通過售賣新能源積分，五菱便可獲利11億元人民幣。

但在今年，隨著最新的積分政策出臺，單一新能源車型可獲取的積分縮水嚴重，并且，積分交易價格也在2022年初下調至500-800元。再加上近年來原材料價格不斷上漲等因素影響，微型電動車也不得不將車價調高。

目前，包含上汽通用五菱在內，許多廠商都針對旗下的微型電動車價格進行了調整，漲幅為3000-8000元不等。而部分車型則由于成本壓力直接導致虧損，甚至一度停止接單，即便是像長城、長安這般的大型車企同樣也未能幸免。

性價比優勢不再，破局需另辟蹊徑

如今，在原材料價格上漲助推車企漲價后，微型電動車的高性價比優勢已經變得不再明顯。尤其是在目前，原材料的價格上漲并未有效改善，而車企不提升配置僅單純漲價的行為也很難被消費者所接受，最終不可避免地對微型電動車的銷量和利潤產生了影響。

有業內人士認為，微型電動車本質只能算是傳統燃油車企緩解新能源積分壓力和電氣化轉型壓力的過渡產品，也是消費者對電動車的試水產品。隨著市場的發展完善和技術進步、新能源積分價格下降、消費者對電動車信心的建立等，會有大批微型電動車退出市場。

這樣的觀點雖然看似有些偏激，但不無道理，分析來看，微型電動車如今的處境的確十分尷尬，尤其是在電氣化轉型大趨勢前，專注低端車型對于車企在新能源汽車市場的長期競爭力也無甚裨益。

不過，隨著市場規模擴大后，現如今的微型電動車早已從政策驅動轉化為了市場驅動。龐大的市場需求意味著在很長一段時間內微型電動車都不會消亡，而廠商想要在市場占據更多份額就需要另辟蹊徑，提供全新的商品價值。

微型電動車向上，低速電動車向下

實際上，在下沉市場，合法合規的微型電動車最大的競爭對手就是那些被稱為“老頭樂”的低速電動車。由于自身安全性較低，繼而引發了諸多交通事故。因此在過去的幾年里，低速電動車受到了政策嚴厲監管。可即便如此，“老頭樂”們在三、四線城市依舊十分受歡迎。

有統計數據顯示，歷年低速電動車的產量可達百萬臺之多，而根據中國電動汽車百人會預測，2021年—2023年，由低速電動車升級帶來的農村汽車銷量可達900萬臺，將給新能源車企貢獻千億級的市場。

但現如今的情況卻是，即便新能源汽車下鄉車型在購車價格、配套服務、售后服務等方面享受多項優惠，對于三、四線城市的消費者而言，售價2萬元以下的低速電動車依舊具有著很大吸引力。

另外，據中國電動汽車百人會的調研結果，三、四、五線城市的公共充電樁保有量水平僅為一線城市的17%、6%和2%，這同樣制約了微型電動車在下沉市場的發展。

于是，選擇向精品、實用、安全、個性化的產品屬性發展成為了行業共識，而宏光MINIEV敞篷版正是上汽通用五菱交出的答卷，雖然業內對其整體評價不高，但是它在南方的一、二線城市卻十分受年輕消費者歡迎。

而由于更精致的外觀設計、智能網聯功能上車、續航水平提升以及主被動安全配置的搭載，現如今的微型電動車也與“老頭樂”劃清了界限，相信在以后的日子里，你會越來越頻繁地在大城市中見到它們的身影。

至于原本那些插電就能跑的低速電動車則還是會有一定的市場，待后續相關的法律法規完善后，“老頭樂”們也將成為一股不可小覷的勢力，它們將與微型電動車廠商并肩前行，為后來者指明方向。

注：本文首發于《汽車縱橫》雜志2022年11月刊