波導在營銷上不只是舍得花錢，也十分用心。1999 年底，波導手機花幾十萬美金請李玟做了形象代言人，2001 年與李玟續(xù)簽合約。當年它找到了李玟為波導手機代言不是簡單拍個照片或者廣告視頻，而是發(fā)揮李玟特長，結合其歌后之特長，專門創(chuàng)作了廣告版歌曲《找到我》和多個廣告 MV，" 用波導手機，第一時間找到我 " 的經(jīng)典廣告語正是出自廣告 MTV《找到我》。在其中一個 MV 中，波導手機還給李玟設計了一席很有未來感的皮質(zhì)服飾，滿足那個時代的潮流形象。

時任波導副總經(jīng)理隋波先生指出，在品牌較弱的市場情況下，啟用名人可以帶動品牌提升，并且這個策略從目前看是成功的："雖然不能說僅僅是因明星效應帶動手機銷量增長，但這也的確是不能忽視的一個因素。"

在啟用李玟做代言人并展開轟轟烈烈的營銷后，波導手機一騎絕塵，2003 年銷量突破 1000 萬部，超過摩托羅拉、諾基亞，成為手機冠軍，并保持了連續(xù)七年國產(chǎn)手機銷量第一、連續(xù)三年出口第一、全球銷量累計近 6000 萬臺的記錄，也是第一家躋身全球前 10 名的國產(chǎn)手機品牌，堪稱 " 國產(chǎn)手機之光 "。

波導手機品牌大獲成功，" 波導手機，手機中的戰(zhàn)斗機 " 堪稱史上最成功的手機廣告營銷之一。2007 年春晚，宋丹丹的小品臺詞中出現(xiàn)了 " 下蛋公雞，公雞中的戰(zhàn)斗機，噢耶！" 波導手機的廣告心智之強，可見一斑。

不過好景不長，2005 年有關部門放寬了移動電話生產(chǎn)許可證限制，海外手機品牌和「水貨」一起涌入國內(nèi)手機市場，失去了行業(yè)保護的波導迅速被新生代國產(chǎn)手機沖垮。2005 年，波導虧損 4.71 億；2007 年，波導虧損 5.94 億。急轉直下的波導手機母公司一度到了退市邊緣。盡管波導想盡辦法增加盈利保住上市公司身份，但在 iPhone 掀起的智能手機浪潮面前，波導面臨 " 降維打擊 " 已無招架之功。

智能機時代波導手機漸行漸遠了，很多時候我們也只能從「傳音手機創(chuàng)始人竺兆江，曾經(jīng)是波導銷售公司的常務副總經(jīng)理」這樣復雜的關系網(wǎng)中看到波導的身影。

事后諸葛亮地看，過于龐大的營銷廣告費用和與之不成比例的研發(fā)費用，被普遍認為是波導手機跟不上行業(yè)的主要原因。

酒香也怕巷子深，手機營銷固然很重要，一個出色的營銷活動確實可以打破大眾對品牌的印象，比如著名的「爵士人生」，再比如蘋果，它會在 " 超級碗 " 這樣的場合燒錢來建立和強化品牌形象，今天品牌力足夠的情況下，也會在廣州很多戶外場所投放廣告。

但營銷與產(chǎn)品不應本末倒置，應該是 " 既要，又要 " 的關系。營銷推廣的背后離不開出色的產(chǎn)品實力，畢竟消費者買手機是拿來用的，而不是給代言人打榜的。脫離了技術實力的產(chǎn)品技術即使再怎么推廣也無法獲得消費者的認可。還是那句話，一切品牌的底色，都是產(chǎn)品力，產(chǎn)品不行，再強的品牌都是空中樓閣，沙上之塔。

我們看到，這些年頭部的國產(chǎn)手機品牌都將技術升級當作首要目標，比如小米、OPPO、vivo 大力提升影像技術，比如 OPPO 在充電技術、OS 等等維度全方位提升自己，比如 vivo、OPPO 不斷扮演折疊屏技術的引領者角色，再比如華為 / 榮耀一直將網(wǎng)絡基礎技術做到極致 ……

在市場格局固化后，將重心放在宣傳上確實能一定程度上撬動其他品牌的消費者，特別是對于折疊屏手機、影像旗艦手機、中端機等滋長于智能手機的新品類而言，足夠強勢的營銷才可以起到教育市場的作用，才更有可能吸引消費者不做 " 釘子戶 " 更換更好的手機；不過在強化營銷的同時，品牌也必須增加研發(fā)預算，唯有持續(xù)創(chuàng)新，做出更好的產(chǎn)品乃至開辟新的產(chǎn)品線，才能給到消費者更好的體驗，才可以將蛋糕做大，這也是真正長期有效的品牌經(jīng)營方式。

這是波導手機這一 " 昔日戰(zhàn)斗機 " 留給后世的啟發(fā)，假以時日，國產(chǎn)手機也一定會誕生更多真正的 " 戰(zhàn)斗機 " 品牌。

最后，讓我們一起緬懷一代歌后李玟，一起致敬她的每一個作品，包括那些經(jīng)典的廣告。