作者 | 趙思蕊

來(lái)源 | 投資家（ID：touzijias）

(資料圖)

山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村。

瀕臨退市的 " 生鮮電商第一股 " 每日優(yōu)鮮，突然宣布收到一筆近 2億元的 " 救命錢 "，轉(zhuǎn)頭就收購(gòu)了一家公司，開(kāi)啟業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

不過(guò)，對(duì)于債臺(tái)高筑的每日優(yōu)鮮而言，2 億元似乎只是杯水車薪，難以從根本上扭轉(zhuǎn)整體局面。每日優(yōu)鮮能否靠新業(yè)務(wù)絕地求生，眼下還言之過(guò)早。

一

籠罩在退市陰云下的每日優(yōu)鮮，終于迎來(lái)了 " 白衣騎士 "。

近日，每日優(yōu)鮮發(fā)布公告稱，公司分別與兩家投資機(jī)構(gòu)簽訂了兩份股份購(gòu)買協(xié)議，兩名投資者同意在滿足某些交割條件的前提下，認(rèn)購(gòu)總計(jì) 54 億股每日優(yōu)鮮 B 類普通股，交易總金額為 2700 萬(wàn)美元（折合人民幣近 2 億元）。

根據(jù)公告顯示，兩位金主分別為 Vigorous Global Capital Inc. 和 HF（China）Business Management Co., Limited，每日優(yōu)鮮每股B類普通股的定價(jià)為 0.005美元，這與其 IPO時(shí)的發(fā)行價(jià) 13美元 /ADS相去甚遠(yuǎn)。

本次交易完成后，兩位金主將持有每日優(yōu)鮮已發(fā)行及流通股總數(shù)的 88.1%，比例不可謂不高。正因如此，外界對(duì)每日優(yōu)鮮兩位金主的身份充滿好奇。

公開(kāi)資料顯示，HF（China）Business Management Co., Limited 中文名為皓峰（中國(guó)）商業(yè)管理有限公司，成立于 2020 年，位于香港特別行政區(qū)，由潘曉峰 100% 持股，曾對(duì)外投資了 3 家企業(yè)。而另一位金主 Vigorous Global Capital Inc. 注冊(cè)于英屬維京群島，目前鮮少有相關(guān)信息。

難得的是，雖然砸下了真金白銀，但兩位金主并不打算行使權(quán)利，而是同意將這些股票相應(yīng)的投票權(quán)不可撤銷的全部委托給每日優(yōu)鮮掌門人徐正，可謂將騎士精神發(fā)揮得淋漓盡致。

在本次交易之前，徐正持有每日優(yōu)鮮 6889 萬(wàn)股，持股比例 9.4%，但擁有的總投票權(quán)高達(dá) 72.8%。而本次交易之后，每日優(yōu)鮮的控制權(quán)仍牢牢掌握在創(chuàng)始人徐正手里。

受此消息刺激，當(dāng)天每日優(yōu)鮮股價(jià)暴漲，盤中一度大漲 368%，因?yàn)闈q幅劇烈，盤中多次觸及熔斷，截至收盤大漲逾 284%。次日，每日優(yōu)鮮繼續(xù)上漲行情，盤前漲幅擴(kuò)大至 60%，截至收盤漲超 30%，創(chuàng)下自 2022 年 10 月以來(lái)新高。

其實(shí)，這并非每日優(yōu)鮮第一次尋求外部融資，2022 年 7 月，每日優(yōu)鮮曾發(fā)布公告稱，即將收獲山西東輝集團(tuán) 2 億元股權(quán)投資，結(jié)果最后錢沒(méi)到賬，每日優(yōu)鮮仍在融資道路上艱難跋涉。

倘若放在每日優(yōu)鮮的巔峰時(shí)期，2 億元可能根本不算啥。要知道，作為生鮮電商賽道的佼佼者，每日優(yōu)鮮一直都是資本寵兒，從成立到上市拿到超 100 億元融資，市值最高達(dá) 200 億元。

但今時(shí)不同往日，對(duì)于瀕臨退市的每日優(yōu)鮮而言，這2億元堪稱 " 救命錢 "，不僅讓每日優(yōu)鮮獲得了難得可貴的喘息機(jī)會(huì)，也讓外界對(duì)每日優(yōu)鮮的未來(lái)生出了一線希望。

二

2 億 " 救命錢 " 剛到賬，每日優(yōu)鮮轉(zhuǎn)頭就買了一家公司，迅速開(kāi)啟業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

每日優(yōu)鮮在公告中披露，以 1200 萬(wàn)美元的現(xiàn)金購(gòu)買其股東持有的 Mejoy Infinite Limited（簡(jiǎn)稱 "Mejoy"）所有普通股，但須滿足某些成交條件。公告中簡(jiǎn)短提到，Mejoy 是一家在中國(guó)香港注冊(cè)的數(shù)字營(yíng)銷解決方案提供商。

公開(kāi)資料顯示，Mejoy 成立于 2018 年，是一家私人股份有限公司，專注于服務(wù)工具、游戲和跨境電商等出海廣告主，為國(guó)內(nèi)效果類出海廣告主提供推廣方案、買量投放、素材和創(chuàng)意制作、數(shù)據(jù)服務(wù)等出海效果類廣告營(yíng)銷服務(wù)。

每日優(yōu)鮮稱，收購(gòu)?fù)瓿珊螅琈ejoy將成為公司的全資子公司之一，公司將利用在線營(yíng)銷和電子商務(wù)行業(yè)的廣泛市場(chǎng)知識(shí)，開(kāi)始提供定制的數(shù)字營(yíng)銷解決方案和服務(wù)。

徐正也在公告中表示：" 很高興能收購(gòu) Mejoy，并使其成為我們的一部分。我們相信，這項(xiàng)收購(gòu)將充分利用我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)行業(yè)的廣泛市場(chǎng)知識(shí)。"

需要指出的是，每日優(yōu)鮮是做數(shù)據(jù)起家的，有數(shù)據(jù)分析師做業(yè)務(wù)支持。此番業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，或許是每日優(yōu)鮮想重新復(fù)刻當(dāng)年的發(fā)展路徑，先做數(shù)字化服務(wù)，再拓展出其他業(yè)務(wù)。

對(duì)于新業(yè)務(wù)，每日優(yōu)鮮在此前發(fā)布的2022年年報(bào)中也有提及：目前于 2023年 1月推出的自有品牌產(chǎn)品零售業(yè)務(wù)和提供數(shù)字營(yíng)銷解決方案服務(wù)將會(huì)是未來(lái)的新發(fā)力點(diǎn)。

回望過(guò)去一年，每日優(yōu)鮮過(guò)得如履薄冰。2022 年 7 月，每日優(yōu)鮮被曝?zé)o法正常經(jīng)營(yíng)引發(fā)大量投訴。緊接著宣布關(guān)閉營(yíng)收占比 90% 的即時(shí)達(dá)業(yè)務(wù)，上千人的配送團(tuán)隊(duì)就地解散。

在砍掉主營(yíng)業(yè)務(wù)后，每日優(yōu)鮮的業(yè)績(jī)一落千丈。姍姍來(lái)遲的2022年財(cái)報(bào)顯示，每日優(yōu)鮮 2022年?duì)I收同比下降 60.3%至 27.6億元，2021年該數(shù)據(jù)為 69.5億元。

在此背景下，每日優(yōu)鮮迫切尋找新的出路，而自有品牌零售業(yè)務(wù)和數(shù)字營(yíng)銷解決方案服務(wù)是每日優(yōu)鮮選擇的新方向，這也是公司在窮困潦倒之際仍砸錢收購(gòu) Mejoy 的深層原因。

不過(guò)，有分析人士指出，當(dāng)前數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，對(duì)于每日優(yōu)鮮來(lái)說(shuō)，要在同質(zhì)化中做出差異化并不容易，至于數(shù)字化服務(wù)能否拉動(dòng)業(yè)績(jī)，還要看具體業(yè)務(wù)的落地情況。

值得一提的是，每日優(yōu)鮮有殼資源，美股當(dāng)前流動(dòng)性比較充沛，對(duì)于有故事的中概股，華爾街也比較慷慨，這引發(fā)了外界的 " 借殼 " 猜測(cè)。市場(chǎng)上有聲音認(rèn)為，徐正在下一盤大棋，先救活每日優(yōu)鮮，救不活再借殼讓Mejoy上市。

三

如今艱難轉(zhuǎn)型的每日優(yōu)鮮，曾是生鮮電商賽道的佼佼者。

每日優(yōu)鮮創(chuàng)始人徐正，是位充滿傳奇色彩的人物，他 15歲保送中科大少年班，讀信息安全專業(yè)，并取得雙學(xué)士學(xué)位。17歲那年，徐正就在校園創(chuàng)業(yè)，主營(yíng)校園尋呼機(jī)業(yè)務(wù)。

大學(xué)畢業(yè)后，徐正進(jìn)入聯(lián)想集團(tuán)，28 歲成為集團(tuán)最年輕的事業(yè)部總經(jīng)理，并將部門年均營(yíng)收拉高到 300 億元；2012 年，徐正跨界農(nóng)業(yè)，任集團(tuán)水果事業(yè)本部常務(wù)副總（聯(lián)想佳沃），負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、投資并購(gòu)及運(yùn)營(yíng)管理工作。

2014 年，徐正創(chuàng)建了生鮮 O2O 電商平臺(tái)每日優(yōu)鮮，產(chǎn)品覆蓋水果蔬菜、海鮮肉禽、牛奶零食等全品類生鮮。每日優(yōu)鮮首創(chuàng)前置倉(cāng)模式，在社區(qū)附近建立倉(cāng)庫(kù)，以保證配送產(chǎn)品的新鮮度和時(shí)效性，并上線2小時(shí)極速達(dá)業(yè)務(wù)。

此后，每日優(yōu)鮮步步為營(yíng)，2016 年正式上線每日優(yōu)鮮 APP；2017 年實(shí)現(xiàn) " 千品千倉(cāng) "，同時(shí)開(kāi)發(fā)了辦公室無(wú)人貨架項(xiàng)目 " 便利購(gòu) "；2018 年提出 " 百城萬(wàn)倉(cāng)億戶 " 計(jì)劃，即覆蓋 100 個(gè)城市，拓展 10000 個(gè)前置倉(cāng)，為 1 億戶家庭提供全品類精選生鮮 1 小時(shí)送達(dá)服務(wù)。

在此期間，每日優(yōu)鮮收獲大批資本青睞，自成立至IPO上市前夕，每日優(yōu)鮮共完成 11輪融資，總?cè)谫Y金額超 100億元。每日優(yōu)鮮強(qiáng)大的融資能力，至今為全行業(yè)津津樂(lè)道。

2021 年，每日優(yōu)鮮與同樣推崇前置倉(cāng)模式的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手叮咚買菜紛紛沖擊 IPO 上市，爭(zhēng)搶 " 生鮮電商第一股 " 的頭銜。在你追我趕中，成立時(shí)間更早的每日優(yōu)鮮搶先上市，于 2021 年 6 月 25 日在納斯達(dá)克成功敲鐘上市，如愿成為 " 生鮮電商第一股 "。

然而，高光時(shí)刻很快過(guò)去，上市僅一年，每日優(yōu)鮮就遭遇了嚴(yán)峻考驗(yàn)。2022 年 7 月，每日優(yōu)鮮被曝陷入經(jīng)營(yíng)危機(jī)，關(guān)閉了營(yíng)收占比 90% 的即時(shí)達(dá)業(yè)務(wù)，上千人的配送團(tuán)隊(duì)就地解散。

緊隨其后，每日優(yōu)鮮被曝大規(guī)模裁員，公司上下人人自危。據(jù) 2022 年 11 月披露的 2021 年報(bào)顯示，每日優(yōu)鮮的全職員工僅剩 55 人，此前這一數(shù)據(jù)為 1925 人。

值此風(fēng)雨飄搖之際，每日優(yōu)鮮創(chuàng)始人徐正也陷入了 " 跑路 " 傳聞，有人稱其早已跑到海外躲起來(lái)。這逼得徐正不得不出面澄清，直言 " 我一直在國(guó)內(nèi)，這種謠言太惡毒了吧。"

有每日優(yōu)鮮內(nèi)部人士對(duì)外透露，徐正一直在跟投資人接觸，找新的投資，也在試圖尋找買家。甚至在過(guò)去一段時(shí)間，每日優(yōu)鮮內(nèi)部談過(guò)很多合作和融資，已經(jīng)在很努力地找出路了。

2022 年 7 月，每日優(yōu)鮮曾發(fā)布公告稱，即將收獲山西東輝集團(tuán) 2 億元股權(quán)投資，可惜這筆資金遲遲沒(méi)有到賬。沒(méi)有外部 " 輸血 " 支持，每日優(yōu)鮮的情況雪上加霜，一路急轉(zhuǎn)直下。

今年 6月，每日優(yōu)鮮發(fā)布公告稱，已收到納斯達(dá)克上市資格部門發(fā)出的書面通知，表明公司美國(guó)存托股票（即 ADS）的收盤價(jià)在過(guò)去連續(xù) 30個(gè)交易日內(nèi)，低于 1美元的最低要求。

而在今年 5 月，每日優(yōu)鮮因未能按時(shí)提交 2021 年年度業(yè)績(jī)報(bào)告，收到了納斯達(dá)克上市資格部門發(fā)出的通知函。種種跡象表明，每日優(yōu)鮮已經(jīng)籠罩在退市陰云之下。

如今，每日優(yōu)鮮終于拿到 2 億元 " 救命錢 "，但這無(wú)異于杯水車薪。2022年，每日優(yōu)鮮凈虧損為 15.236億元，流動(dòng)負(fù)債總額為 16.815億元。

截至 2022 年 12 月 31 日，每日優(yōu)鮮的應(yīng)付賬款為 13.047 億元，持有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、受限制現(xiàn)金 4896 萬(wàn)元。

就算把每日優(yōu)鮮收購(gòu) Mejoy后剩下的 1500萬(wàn)美元和手頭的現(xiàn)金及等價(jià)物全部拿來(lái)還債，也填不滿巨大的債務(wù)黑洞。

另?yè)?jù)天眼查顯示，每日優(yōu)鮮的運(yùn)營(yíng)主體北京每日優(yōu)鮮電子商務(wù)有限公司目前有 22 條被執(zhí)行人信息，被執(zhí)行總額超 2000 萬(wàn)元，有 104 條限制消費(fèi)令。

如今的每日優(yōu)鮮，早已不復(fù)當(dāng)年風(fēng)光，雖然 2 億元 " 救命錢 " 為每日優(yōu)鮮換來(lái)了難能可貴的喘息機(jī)會(huì)，但公司能否借此扭轉(zhuǎn)乾坤，就要看徐正的能力，或者每日優(yōu)鮮的造化了。