本文來(lái)自微信公眾號(hào)：勁旅網(wǎng)（ID：ctcnn1），作者：陳杰，對(duì)話嘉賓：胡陽(yáng)（途家民宿副總裁）、石晉（悠象旅居重慶酒店管理有限公司 CEO、大象民宿合伙人、運(yùn)營(yíng) VP），原文標(biāo)題：《沉默的城市民宿，到底在干什么？》，頭圖來(lái)自：虎嗅（小雨攝）

疫情之后，國(guó)內(nèi)旅游業(yè)復(fù)蘇迅猛，重回往日熱鬧與喧囂。然而，有一條細(xì)分賽道，今年以來(lái)卻鮮有聲音，這就是——城市民宿。

(資料圖片僅供參考)

城市民宿今年唯一一次被大眾關(guān)注，還是因?yàn)?" 房東臨時(shí)毀約高價(jià)轉(zhuǎn)租 " 的負(fù)面新聞，但也沒(méi)有激起太大浪花，轉(zhuǎn)瞬淹沒(méi)在輿論大潮中。自此之后，這個(gè)領(lǐng)域似乎像被人遺忘，即便是同屬大住宿領(lǐng)域的酒店行業(yè)，因?yàn)楸q的價(jià)格頻頻沖上熱搜，城市民宿也絲毫不起一點(diǎn)波瀾。

很多人都好奇：2023 年，城市民宿到底在干什么？

勁旅君特邀兩位城市民宿資深從業(yè)者，一起聊一聊，沉默大半年的城市民宿，到底在干什么。

勁旅君：今年以來(lái)，旅游業(yè)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)最好的細(xì)分市場(chǎng)非酒店行業(yè)莫屬，" 價(jià)格飆升 " 和 " 天天滿房 " 幾乎成其兩個(gè)最具特色的標(biāo)簽。有意思的是，同屬大住宿領(lǐng)域的城市民宿行業(yè)卻鮮有新聞。我們好奇，城市民宿行業(yè)真實(shí)復(fù)蘇情況到底如何？

胡陽(yáng)：途家的一組平臺(tái)數(shù)據(jù)可以清晰展現(xiàn)城市民宿行業(yè)今年真實(shí)復(fù)蘇狀況。

今年以來(lái)，城市民宿整體供給量、訂單、ADR 都已經(jīng)全面超過(guò) 2019 年同期、今年暑期整體訂單量比 2019 年同期也有明顯的增長(zhǎng)。

分區(qū)域看，北上廣深、川渝地區(qū)今年平臺(tái)訂單量同比去年增長(zhǎng)均超過(guò) 100%；云南地區(qū)城市民宿訂單量增長(zhǎng)超過(guò) 300%。

今年有個(gè)特殊情況，下沉市場(chǎng)有些城市民宿訂單量暴漲。一個(gè)是因燒烤成為網(wǎng)紅城市的淄博，今年城市民宿房源量同比 2019 年暴漲 700%，訂單量暴漲 4000%；另一個(gè)是山東威海，今年城市民宿房源量同比 2019 年暴漲 150%，訂單量也是暴漲了 300%。

整體來(lái)看，今年截止到現(xiàn)在，城市民宿行業(yè)復(fù)蘇都是極快的。

石晉：我們?cè)谥貞c地區(qū)運(yùn)營(yíng)超過(guò) 200 套城市民宿房源，今年以來(lái)，整體 OCC 在 80% 左右，房源間夜價(jià)格完全恢復(fù)到疫情前水平，重點(diǎn)節(jié)假日房源間夜價(jià)格超過(guò)疫情前水平。例如，今年 " 五一小長(zhǎng)假 "，房源間夜價(jià)格要達(dá)到平日 3～4 倍，暑假期間房源間夜價(jià)格達(dá)到平日至少 2.5 倍。整體銷售額同比 2019 年至少提升 25%～30%，由于成本基本趨同，所以毛利潤(rùn)有大幅度增長(zhǎng)。

以我們?yōu)榇淼姆繓|群體之所以能獲得如此爆表的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，主要得益于疫情之后消費(fèi)者壓抑已久的出游熱情得到充分釋放。川渝地區(qū)歷來(lái)都是熱門(mén)旅游目的地，再加上高鐵和航班恢復(fù)快，出游需求得到快速釋放。

城市民宿快速?gòu)?fù)蘇還有一個(gè)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，就是相較于酒店超高的性價(jià)比。疫情之后雖然大家熱衷于出游，但花錢(qián)更為謹(jǐn)慎，城市民宿在滿足多人出行，降低住宿成本方面，起到至關(guān)重要的作用，這刺激了城市民宿需求大幅增長(zhǎng)。

勁旅君：從兩位分享的數(shù)據(jù)來(lái)看，城市民宿行業(yè)雖然今年對(duì)外發(fā)聲不多，卻是在悶聲賺大錢(qián)。有人要問(wèn)了，城市民宿行業(yè)上半年這種爆發(fā)式增長(zhǎng)是否是曇花一現(xiàn)，今年下半年，城市民宿行業(yè)能不能延續(xù)上半年良好增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)？

胡陽(yáng)：今年城市民宿行業(yè) " 淡季不淡，旺季更旺 "，下半年還有更大的機(jī)會(huì)。

暑期之后，整個(gè)旅游行業(yè)最值得期待的就是中秋國(guó)慶連休的 8 天小長(zhǎng)假，這是疫后國(guó)人最長(zhǎng)的一個(gè)假期，網(wǎng)上已經(jīng)有攻略，告訴大家如何通過(guò)請(qǐng)年假，制造一個(gè)長(zhǎng)達(dá) 14 天的超長(zhǎng)假期。

如果說(shuō)今年 " 五一小長(zhǎng)假 " 部分消費(fèi)者還會(huì)因?yàn)榉N種原因，沒(méi)有旅行的話，今年中秋國(guó)慶的這個(gè)小長(zhǎng)假，他們的旅行需求將集中爆發(fā)。

不難預(yù)見(jiàn)，中秋國(guó)慶 8 天小長(zhǎng)假，將是城市民宿行業(yè)再創(chuàng)業(yè)績(jī)新高的又一關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)。

勁旅君：疫情對(duì)消費(fèi)者帶來(lái)的影響之一就是對(duì)于外出住宿衛(wèi)生問(wèn)題更為敏感了，如果說(shuō)疫情之前大家對(duì)于一些城市民宿的衛(wèi)生問(wèn)題還能容忍，那么疫情之后哪怕極小的一個(gè)衛(wèi)生死角都會(huì)成為他們眼中的大問(wèn)題，城市民宿從業(yè)者們?cè)撊绾蚊鎸?duì)消費(fèi)者的這一變化？

胡陽(yáng)：從平臺(tái)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在影響消費(fèi)者選擇城市民宿的多種因素中，衛(wèi)生和安全問(wèn)題占比超過(guò) 40%，是決定性因素。不過(guò)，這個(gè)問(wèn)題反過(guò)來(lái)看，疫情讓消費(fèi)者對(duì)住宿衛(wèi)生變得尤為敏感的同時(shí)，也讓城市民宿的房東們比消費(fèi)者更加敏感。

我們可以看到房東端的幾個(gè)有趣改變：

其一，房東們?cè)敢鉃榉吭幢嵏冻龈喑杀荆麄冮_(kāi)始給保潔阿姨更多提成，并且將房源衛(wèi)生與消費(fèi)者投訴強(qiáng)綁定，以此來(lái)刺激房源衛(wèi)生必須達(dá)到一個(gè)更高標(biāo)準(zhǔn)。畢竟，一旦房源在平臺(tái)上形成哪怕一個(gè)客訴，都會(huì)對(duì)房源評(píng)級(jí)和流量獲取產(chǎn)生致命影響，直接影響潛在收入。

其二，房東們開(kāi)始對(duì)標(biāo)星級(jí)酒店，為自己的房源投入更高質(zhì)量的布草等產(chǎn)品。特別是一些中高端城市民宿房東，他們參考同價(jià)位酒店房間來(lái)匹配相同品牌、質(zhì)量的布草等產(chǎn)品，無(wú)形中提升了城市民宿的整體衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。

其三，有的房東開(kāi)始對(duì)保潔環(huán)節(jié)制定詳細(xì)的 SOP 流程，不但對(duì)保潔阿姨進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，而且還會(huì)實(shí)時(shí)監(jiān)控保潔全過(guò)程，這一趨勢(shì)在一些想要打造自己品牌的房東那里最為明顯。

勁旅君：今年城市民宿被曝最大負(fù)面新聞就是 " 房東臨時(shí)毀約高價(jià)轉(zhuǎn)租 "，當(dāng)這個(gè)問(wèn)題被上升到行業(yè)誠(chéng)信層面，一度對(duì)整個(gè)行業(yè)帶來(lái)極大負(fù)面影響。我們想知道這一事件發(fā)生的根本原因是什么，對(duì)城市民宿行業(yè)帶來(lái)哪些直接影響？

胡陽(yáng)：確實(shí)今年初出現(xiàn)了一些不誠(chéng)信的行為，導(dǎo)致這些不誠(chéng)信行為出現(xiàn)的因素中，除了少數(shù)房東 " 見(jiàn)利忘義 " 之外，還有一個(gè)業(yè)內(nèi)人士才清楚的客觀因素，就是上半年的用工荒。我清楚記得，上半年幾乎所有房東群里都是瘋狂招人的信息，招保潔、招管家、招運(yùn)營(yíng) …… 大量的人員缺口讓房東們手忙腳亂，運(yùn)營(yíng)成本高企，客觀上刺激了部分房東作出不誠(chéng)信行為。

好在經(jīng)過(guò)這一事件后，房東們更規(guī)矩了，至少過(guò)去小半年，我們少有聽(tīng)到類似新聞。

勁旅君：上半年旅游業(yè)內(nèi)爭(zhēng)議最大的話題之一是旅游消費(fèi)是否出現(xiàn)明顯消費(fèi)降級(jí)？從國(guó)家披露宏觀數(shù)據(jù)看，國(guó)內(nèi)出游人次和國(guó)內(nèi)旅游總收入同比 2019 年出現(xiàn)上漲，但人均旅游消費(fèi)卻明顯下降。城市民宿行業(yè)對(duì)旅游消費(fèi)是否降級(jí)有哪些感知？

石晉：今年以來(lái)，消費(fèi)者的旅游消費(fèi)的確降級(jí)了，越來(lái)越多消費(fèi)者開(kāi)始根據(jù)自身消費(fèi)能力，去比較篩選適合自己的城市民宿房源，而且有兩個(gè)明顯特征：

其一，消費(fèi)者比價(jià)和砍價(jià)行為大量增加。今年我們客服的工作量大增，就是因?yàn)橄M(fèi)者在跟客服溝通過(guò)程中，大量時(shí)間是在進(jìn)行房源比價(jià)，并且頻頻砍價(jià)，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格更加敏感。

其二，消費(fèi)者希望在某個(gè)價(jià)格之內(nèi)獲得更多的房源權(quán)益。例如，消費(fèi)者會(huì)詢問(wèn)床的尺寸、房間的大小、最多能住多少人，裝修的新舊等，希望獲得的增值權(quán)益越多越好。

胡陽(yáng)：平臺(tái)更多看到的是消費(fèi)分級(jí)的現(xiàn)象。

平臺(tái)上間夜價(jià)格在 200 元以下和 700 元以上的城市民宿房源需求均出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，200～600 元之間的房源需求保持穩(wěn)定，增幅較小。

從消費(fèi)者對(duì)城市民宿功能的需求來(lái)看，消費(fèi)者不再單純 " 住 " 城市民宿，而是要求城市民宿要有兩樣?xùn)|西：特色和品質(zhì)。

在平臺(tái)上，有 " 戶外風(fēng)景 " 和 " 室內(nèi)設(shè)計(jì) " 兩個(gè)標(biāo)簽加持的城市民宿與普通城市民宿的訂單量呈現(xiàn)出斷崖式的差別。特別是 " 室內(nèi)設(shè)計(jì) "，消費(fèi)者會(huì)問(wèn)房東，房源裝修是什么風(fēng)格，裝修標(biāo)準(zhǔn)是多少錢(qián)一平方米，枕頭是什么填充物、是否有智能家居等。

從某種意義上來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者開(kāi)始倒逼房東去提升房源品質(zhì)。我不久前去考察，有房東甚至開(kāi)始對(duì)標(biāo)某某酒店品牌的房間軟裝標(biāo)準(zhǔn)去裝修城市民宿。

我預(yù)判，品質(zhì)化將是未來(lái)幾年城市民宿的一個(gè)大趨勢(shì)。

勁旅君：房東是城市民宿行業(yè)的中流砥柱，疫情三年，城市民宿的房東群體是否發(fā)生了明顯的迭代和變化，他們出現(xiàn)哪些新特征？

石晉：疫情之后，房東群體至少出現(xiàn)四個(gè)明顯變化：

新手房東和小白房東銳減。這批房東在疫情期間，很難建立自己相對(duì)穩(wěn)定的商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)體系，因此批量退出市場(chǎng)，由此造成的連鎖反應(yīng)是讓更多沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)值的人不敢輕易進(jìn)入這一行業(yè)。

區(qū)域性小而美的房源運(yùn)營(yíng)企業(yè)增多。疫情之前，曾經(jīng)出現(xiàn)一批劍指全國(guó)，希望打造城市民宿房源運(yùn)營(yíng)頭部企業(yè)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。然而，隨著疫情到來(lái)，這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)相繼凋零，截至目前，城市民宿行業(yè)尚未出現(xiàn)一家業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)的房源運(yùn)營(yíng)企業(yè)。與之相對(duì)應(yīng)，一批深耕某個(gè)區(qū)域的小房源運(yùn)營(yíng)企業(yè)反而多了起來(lái)，它們的共同特征是聚焦單一城市，團(tuán)隊(duì)小而精，深諳當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)邏輯和社會(huì)關(guān)系，且能保持穩(wěn)定盈利。

房源代運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)教育成本降低。很多房東主做房源代運(yùn)營(yíng)，疫情之前想要說(shuō)服房源持有者們將房源投入城市民宿市場(chǎng)，需要耗費(fèi)大量精力。如今，越來(lái)越多的房源持有者主動(dòng)開(kāi)始向城市民宿靠近，積極尋求房源代運(yùn)營(yíng)合作。

房東打造房源品牌和個(gè)人 IP 意識(shí)崛起。受到疫情期間短視頻社交平臺(tái)的影響，很多房東有意識(shí)通過(guò)抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)，打造自己的房源品牌或者個(gè)人 IP，希望通過(guò)這種方式，能夠?yàn)榉吭匆鳎⒆约旱乃接蛄髁砍兀⑶掖蛟炀W(wǎng)紅產(chǎn)品。

胡陽(yáng)：前不久，我們召開(kāi)了一次全國(guó)房東大會(huì)，從這些到場(chǎng)的房東中，我總結(jié)出三個(gè)明顯的標(biāo)簽。

年輕。今年年輕房東數(shù)量相較于 2019 年增長(zhǎng)超過(guò) 50%，現(xiàn)有房東群體中，年輕房東占比超過(guò) 70%。在我們商家大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，放眼望去，90 后已然成為絕對(duì)主力。

專業(yè)。本科學(xué)歷及以上的房東占比超過(guò) 50%，高學(xué)歷已經(jīng)成為平臺(tái)房東最顯眼的一個(gè)標(biāo)簽。這批高學(xué)歷房東學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能快速理解并適應(yīng)平臺(tái)規(guī)則，他們還有很強(qiáng)管理運(yùn)營(yíng)能力。

兇猛。高學(xué)歷年輕房東們做事風(fēng)格大膽和開(kāi)放。舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，一般人拿房源都是循序漸進(jìn)，第一套房源賺錢(qián)了，再拿第二套房源 …… 這些高學(xué)歷的年輕房東兇猛很多，一旦他們發(fā)現(xiàn)一個(gè)機(jī)會(huì)或者風(fēng)口，會(huì)毫不猶豫大手筆殺入，一拿就是幾十套房；一旦感覺(jué)到市場(chǎng)風(fēng)聲不對(duì)，也會(huì)毫不猶豫地割肉撤離，再待契機(jī)。

這批年輕房東未來(lái)會(huì)給城市民宿行業(yè)帶來(lái)完全不一樣的體驗(yàn)，值得期待。

勁旅君：最后來(lái)聊一個(gè)所有人都關(guān)心的話題，城市民宿合法化。經(jīng)歷疫情三年后，城市監(jiān)管者對(duì)于城市民宿的態(tài)度是否發(fā)生顯著變化，對(duì)于城市民宿的監(jiān)管是趨嚴(yán)了，還是放松了？

石晉：在重慶地區(qū)，城市管理者對(duì)于城市民宿的態(tài)度并未發(fā)生明顯改變，應(yīng)該說(shuō)是一如既往的包容和支持。當(dāng)?shù)睾芏嘟值馈⑴沙鏊鶎?duì)轄區(qū)內(nèi)的城市民宿給予大力支持，使得川渝地區(qū)成為全國(guó)對(duì)城市民宿行業(yè)最友好的區(qū)域。

就在 8 月 3 日，公安部發(fā)布了《公安機(jī)關(guān)服務(wù)保障高質(zhì)量發(fā)展 26 條措施》，其中第 21 條再次明確提出，對(duì)網(wǎng)約房、民宿等新業(yè)態(tài)、新模式堅(jiān)持監(jiān)管規(guī)范和催你發(fā)展并重，促進(jìn)新經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。

城市民宿主要涉及到的監(jiān)管紅線就是流動(dòng)人口管理，主要打交道的部門(mén)就是當(dāng)?shù)嘏沙鏊凸簿郑膊康倪@一新措施出臺(tái)，無(wú)疑是對(duì)城市民宿行業(yè)未來(lái)的一大利好。

胡陽(yáng)：最近幾年，各地城市管理者對(duì)于如何監(jiān)管城市民宿這個(gè)新業(yè)態(tài)，在邏輯和思路上越來(lái)越清晰。

例如，全國(guó)多個(gè)城市針對(duì)城市民宿推出了安全從業(yè)監(jiān)督管理碼，包括江蘇的 " 蘇安碼 "、沈陽(yáng)的 " 沈安碼 " 等，并且建立相對(duì)應(yīng)的治安管理監(jiān)督系統(tǒng)，提供城市民宿登記、住宿人員治安信息傳輸?shù)裙δ堋?/p>

以 " 蘇安碼 " 為例，江蘇省公安廳針對(duì)網(wǎng)約房做了一套治安管理監(jiān)督系統(tǒng)，任何一套房源想要做短租或者長(zhǎng)租業(yè)務(wù)，必須去申請(qǐng)一個(gè) " 蘇安碼 "，類似于房源進(jìn)入城市民宿行業(yè)的準(zhǔn)入證，一旦申請(qǐng)通過(guò)，就代表這套房源能夠合法在市場(chǎng)上進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。房源的管理系統(tǒng)會(huì)和監(jiān)管系統(tǒng)對(duì)接，和酒店一樣，消費(fèi)者入住城市民宿的身份信息登記都會(huì)及時(shí)傳遞到公安部門(mén)，便于對(duì)流動(dòng)人口監(jiān)管。

這套系統(tǒng)最大的好處就是開(kāi)放性，有任何問(wèn)題都可以透過(guò)平臺(tái)協(xié)調(diào)各方進(jìn)行快速解決，避免了此前因?yàn)槌鞘忻袼薜囊粋€(gè)小問(wèn)題，就對(duì)整個(gè)行業(yè)一刀切。從此以后，城市民宿再也不是灰色地帶。

今年以來(lái)，越來(lái)越多的城市開(kāi)始學(xué)習(xí)和借鑒這一模式，未來(lái)三五年，城市民宿合法化問(wèn)題必然將向前推動(dòng)一大步。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)：勁旅網(wǎng)（ID：ctcnn1），作者：陳杰，對(duì)話嘉賓：胡陽(yáng)、石晉