“勒緊腰帶過苦日子”“下半年打好翻身仗”“全力保障交房、確保資金平衡”……近日，多家房企組織召開半年度經營工作會議，復盤上半年經驗不足，籌劃下半年工作計劃，積極蓄力“火拼”2022年下半場。

“對房企來說，‘保交樓、保銷售、保還款’都是‘卡脖子’問題。”中指研究院浙江分院常務副總經理高院生表示，今年上半年，多重因素影響導致房地產市場整體信心不足，房企面臨的壓力較大，預計下半年政策和市場都會迎來邊際改善。

“全面壓實保交付責任”

在綠地香港控股有限公司(以下簡稱“綠地香港”)7月19日組織召開的2022半年度工作會議上，綠地香港董事局主席兼行政總裁陳軍就強調稱，未來要攻堅克難力保如期交付，要把“保交付”作為下半年工作的重中之重。

綠地香港將如何完成“保交付”任務?陳軍表示，綠地香港要“全面壓實保交付責任”，總經理必須親自抓，召開保交付誓師大會，確保各項目如期交付。在“保交付”策略方面，主要包括“要強化供應鏈之間的協調，樹立合作伙伴信心;抓好與政府機構的有效對接，及時尋求相關幫助;依據輕重緩急，進行分類施策，精準推進項目交付”等。

此外，禹洲集團今年上半年也交出了“累計交付1.4萬余套”的成績單。7月15日～17日，禹洲集團召開2022年半年度經營工作分析會，禹洲集團創始人林龍安在會上表示，經過一年以來大浪淘沙般的洗禮，公司經受住重重考驗以高效的執行力完成了上半年復工、竣工備案、交付的目標并超額達成確收任務，為下半年奠定了穩固的開端。

據了解，今年上半年，禹洲集團按時竣工備案近20個批次、交付超20個批次、累計交付超1.4萬套房屋，100%達成目標。其中，漳州禹洲·城上城集中交付期間交付率達93.3%，蘇州禹洲·山云庭集中交付期間交付率達95%以上。

“保交付，是房企實現良性循環的底線。”億翰智庫分析認為，“保交付”正成為穩財務、穩回款、穩經營的重要保障手段，在加速企業已售未結轉項目的資金回籠的同時，還能夯實企業交付信用，為后續項目銷售去化打下良好基礎，助力企業可持續發展。

“堅持銷售就是生命線”

在全力以赴“保交付”的同時，房企亦在千方百計“促銷售”。在2022年半年度工作會議中，有房企甚至喊出了“堅持銷售就是生命線”的口號。

“全力以赴狠抓銷售去化。”陳軍提出，綠地香港要聚焦大宗資產去化，各城市公司總經理要親自掛帥，與大型企業、政府談判，同時，要打通各區域間的壁壘，分享整合資源等。此外，陳軍還要求，抓好住宅類散售，根據市場政策，動態調整銷售動作，提升銷售毛利率。

林龍安也認為，禹洲集團要采取更加積極主動的措施，在營銷策略方面有所突破。“‘活下去’不是一句空洞的口號，而是要體現在每天的業績增長中，跟蹤每個項目的成交，對銷售趨勢進行預判。”林龍安表示，“充分分析市場、競品、客戶，確保我們的政策是可以打贏競品、跑贏市場的。”

寶龍集團亦高度重視“促銷售”工作，并要求實現“落實一城一策、堅決銷售突破”的目標。

“堅持銷售就是生命線。”寶龍集團董事局主席許健康指出，要做好銷售的統籌管理和科學管理，加強銷售團隊建設，提高團隊凝聚力和工作效率，全力實現銷售目標，同時狠抓回款。

在部署重點工作時，中梁地產集團方面也要求，必須持續強化營銷結果導向和能力建設，各級組織要一切圍繞“營銷”，分解倒逼、強化考核，必須確保簽約指標達成。同時，強化應收賬款管理，推動“顆粒歸倉”專項行動，確保全年銷售回款指標達成。

“對房企而言，目前能保證現金流穩定的渠道只有銷售。”高院生解釋稱，前端銷售才是房企現金流的最大入口，所以房企肯定要千方百計做好“保銷售”工作。

值得注意的是，房地產市場近期正迎來復蘇、回暖，也為房企做好銷售工作提供了更好的外部環境。

對此，高院生表示：“今年下半年，房地產市場可能要比上半年好一點，但是市場還是會分化，像一線城市和核心二線城市有望率先復蘇。整體而言，今年下半年，房地產市場預期肯定會有所改善。” 方超 張家振