去年這個時候，小麥、西瓜、水蜜桃換房營銷炒得火熱，近日，黑龍江哈爾濱松北區綠地東北亞國博城（住宅推廣案名黃埔公館 5 期）推出老房免費換新房，額外最高還補貼 40 萬元，引發購房者關注。

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據置業顧問介紹，會有中介公司給老房子做評估，大概在兩個月周期內把老房子賣掉，賣掉的錢在國博城這邊再買，最高 40 萬元補貼，約相當于總房款的 10% 左右。

" 有置換買房意向的大概是 25 套，最后有成交的是 12 套，已經轉化為我們這邊的銷售了。" 綠地東北國博城營銷總監王啟龍在電話里向《每日經濟新聞》記者介紹，項目第一次做這個活動，目前成交的房源普遍有個特點，房齡大多在 10 年左右。

房天下顯示，該項目規劃建設住宅樓棟 41 棟，總戶數 1200 戶，容積率 2.2。2019 年 11 月首期開盤銷售，均價約 12000 元 / 平方米，戶型面積為 87-138 平方米不等。今年 4 月 29 日加推，均價 9500 元 / 平方米。

易居研究院研究總監嚴躍進認為，上述樓盤以舊換新的營銷方式，其實與一般置換人群的買房方式一樣，只是通過整合資源，把全流程打通，使得買房過程更加流暢，出發點是好的，提高銷售效率。

" 但需要提醒的是，目前房地產市場政策在變化，賣房與買房兩端的交易都可能產生糾紛，應該注意各個環節的銜接。"

易居研究院數據顯示，哈爾濱房地產市場庫存量大，房屋買賣面臨較大壓力。今年 1-6 月，哈爾濱新建商品住房成交面積分別為 6 萬平方米、15 萬平方米、7 萬平方米、16 萬平方米、24 萬平方米、27 萬平方米；供應面積分別為 43 萬平方米、2 萬平方米、10 萬平方米、6 萬平方米、15 萬平方米、19 萬平方米。截至 6 月底，庫存面積 803 萬平方米，同比增加 5%。

首都經濟貿易大學京津冀房地產研究院院長趙秀池在接受記者文字采訪時則表示，以舊換新是很好的促銷方式，能夠很好地促進改善型住房需求的消費，既讓購房人省去了賣房的繁瑣程序，還得到了額外補貼，對想以舊換新的購房人是一大利好。

買房人以舊換新等于是一買一賣，只不過把賣房業務直接委托給了開發商，賣舊買新的合同要簽署好，二者之間是什么關系，包括賣房、買房的稅收優惠、補貼，賣房是否有手續費、舊房的房價是否符合預期等，在合同里約定好，就可以規避可能發生的風險。

" 哈爾濱的樓市一直比較低迷，上半年同比房價無論是新房，還是二手房，都低于去年。" 趙秀池表示。

舊房賣不出去，新房置換計劃泡湯，的確是不少家庭面臨的尷尬處境。嗅到這一商機的房地產企業，不止綠地，萬科也加入其中。

此前據山東威海本地媒體報道，萬科威高璞悅山項目也有 " 以舊換新 " 計劃，先選新房、幫賣舊房。具體操作方式是，萬科聯合中介平臺發起年中置換計劃，由中介機構專業評估，確定舊房價值；然后將舊房源置頂銷售，聚焦資源快速銷售；如果售出，聯合戰略銀行，快速審批貸款；在約定時間內，舊房如果沒能售出，新房無理由退房。

不過去年 7 月，深圳南山區弘基翰林九錫項目也推出過 " 以舊換新、以房換房 "，是以普通住宅換公寓房。

據《每日經濟新聞》此前報道，翰林九錫是弘基地產在深圳開發的首個頂豪公寓產品，不限購、不限貸。置業顧問曾告訴記者，" 項目為商辦產品，如果您那邊的房子是住宅，可以委托我們全權處理，我們來找買家。" 新房價格以現場公布為準；舊房價格則以房產所在小區半年內成交的均價為準，若半年內無成交，則以一年內成交均價為準。

每日經濟新聞