文 | 太平洋科技

(資料圖片僅供參考)

多年前，阿里巴巴集團前總參謀長曾鳴問過柳傳志一個問題：" 未來聯想是想做大，還是做強？" 柳傳志回答：" 還是做大吧 "。

截至 2022 年，聯想已經連續五年成為 PC 市場全球份額第一。如果只看這個成績，聯想顯然實現了柳傳志當年的回答。

但正如最近幾年環繞聯想的輿論氛圍，外界對柳傳志的回答似乎并不滿意。

聯想是一家特別的科技公司，說它特別不是說它面臨的輿論特殊，而是從 " 科技公司 " 的屬性來說，它似乎總是離這些標簽很遠。

2023 年，科技圈最熱的話題是 AIGC；2022 年是元宇宙；2021 年是 Web 3.0，再往前是 5G、區塊鏈、物聯網、VR ……無論它們已經落地實用，還是處在技術探索期，中國的科技公司們大多喜歡擁抱這些 " 風口 "，不管是言語上的，還是業務上的，一如今年花樣百出的 GPT。

無一例外，外界都很難把這些熱詞和聯想聯系在一起。對聯想來說，現在有個問題需要回答：提起聯想，還能聯想到什么？

PC 份額第一難保，企業業務還需多盈利

2018-2022 年，聯想連續 5 年位居全球 PC 市場份額第一，領先于蘋果、惠普、戴爾等一眾 PC 品牌。不過，名分上的輝煌，難敵目前的現實悲涼。

據聯想集團財報，2022/23 財年，聯想集團總營業額為 619.47 億美元，同比下滑 12.4%，凈利潤為 16.08 億美元，同比下滑 21%，錄得營收、凈利雙下滑。并且凈利率也下滑 0.23 個百分點至 2.6%。從凈利率來看，聯想掙的確實是 " 幸苦錢 "。

分開來看，聯想 IDG 智能設備業務集團營收 493.71 億美元，ISG 基礎設施方案業務集團營收增長 37% 至 98 億美元，創下歷史新高。不過，ISG 業務的增長還未體現在盈利上，其經營溢利僅為 0.98 億美元，凈利率僅 1%，比集團整體 2.6% 的凈利率更低。

SSG 方案服務業務集團還在成長期，同比增長了 22%。但在整體營收中占比依然還很小，短時間內難以彌補 PC 等硬件業務下滑帶來的損失。

據 Canalys 數據，今年第二季度，全球臺式機和筆記本電腦的總出貨量同比下降 11.5% 至 6210 萬臺，此前連續兩個季度出貨量下降超過 30%。

而聯想在該季度出貨量同比下滑了 18.1%，高于整體市場下滑幅度。并且，排名第二的品牌該季度只下滑了 0.4%，兩者間的出貨量差距縮小到不足 80 萬臺，市場份額只差 1.3%。如果該趨勢延續，聯想很可能在今年下半年丟掉保持了 5 年之久的 " 全球 PC 市場份額第一 " 的寶座。

好消息是，在細分業務中，聯想服務器業務營業額年比年增長 29%，排名升至全球第三；存儲業務營業額年比年增長 208%，排名升至全球第五；軟件業務營業額年比年增長 25%。但短時間內，它們還很難彌補 PC 主營業務的下滑。

手機業務失利，摩托羅拉沒能復制傳奇

當外界分析聯想這家公司時，智能手機業務的失利是難以繞開的話題。畢竟從曾經的 " 中華酷聯 " 到如今僅剩的摩托羅拉手機，聯想在智能手機業務上的失敗不僅僅是業務上的失敗，更是戰略上的失敗——聯想就此錯過了整個移動互聯網時代。

如今，聯想的三大業務，都和移動互聯網關系不大—— IDG 智能設備業務以 PC 為主，ISG 基礎設施方案業務和 SSG 方案服務業務均以企業用戶為主，。

聯想智能手機業務的高光時刻在 2014 年，那年 1 月，聯想斥資 29 億美元收購摩托羅拉手機業務，這筆錢相當于聯想前一年凈利潤的近 3 倍。彼時，外界對其寄予厚望，將其視作聯想收購 IBM 的 PC 業務 ThinkPad 之后，又一次經典案例。

憑借摩托羅拉的國際品牌力，聯想順其自然地將智能手機業務從國內擴大到海外，這筆收購也讓聯想的市占率在當年成功擠進全球前三。那時意氣風發的楊元慶在聯想業績會上提出，要在 2020 年超越三星。

然而僅僅兩年后的 2016 年，聯想（包括摩托羅拉）智能手機全球出貨量便掉出前五，淪為 "others"。時至今日，摩托羅拉也沒能成為第二個 ThinkPad，讓聯想更上一層樓。

2019 年，游戲手機興起，而聯想在 PC 游戲本領域有著不錯口碑，旗下 " 拯救者 " 游戲本品牌在全球都有較高知名度。因此 2020 年，聯想拯救者游戲手機應運而生。可惜的是，拯救者手機上市第二年便遭遇了 " 機身容易彎折 " 的品控風波，而在與黑鯊、紅魔等游戲手機的競爭中，也逐漸處于下風。

直到今年 3 月，有聯想集團員工在脈脈平臺發文稱，聯想集團正式通知，聯想手機品牌拯救者手機業務全線撤裁。更早之前，據鈦媒體報道，2022 年底拯救者手機業務就進行過裁員。

如今，摩托羅拉成為了聯想在智能手機業務上的獨苗。

今年 5 月，聯想集團執行副總裁 Luca Rossi 曾對 36 氪表示，" 聯想的智能手機業務主要通過摩托羅拉品牌運作，我們在拉丁美洲、北美很強，但我們在亞洲、中國、歐洲、中東和非洲手機市場份額相對較小，我認為聯想在智能手機業務上仍存在巨大的機會，現在我們開始慢慢在歐洲和亞洲進行投入 "。

如今，雖然拯救者手機已經 " 斷更 "，但其 " 拯救者 " 品牌卻出圈了，如今已經不只是聯想游戲本的代名詞。

打開聯想官網會發現，拯救者不僅出售電腦，還有顯示器、電動牙刷、雙肩包、旅行箱、衛衣……甚至喝水的噸噸桶，用 " 雜貨鋪 " 形容也毫不夸張。

聯想還能聯想什么？

回到文章之初提到的問題：為什么聯想幾乎缺席了近些年每一次科技盛宴？

1994 年，柳傳志和倪光南針對聯想的未來有過一次著名爭論，不少人認為這場爭論奠定了如今聯想的底色：柳傳志認為聯想未來應走 " 貿工技 " 路線，即加大渠道建設、營銷投入，降低研發費用，通過銷售贏得市場；倪光南則認為聯想應該走 " 技工貿 " 路線，加大研發投入，從技術上贏得市場。

很多人認為聯想走錯了路，當年應該聽倪光南院士的話，好好打磨技術，不然今天也不會落得個 " 代工廠 " 的名聲。但假設歷史沒有意義，或許我們可以從另一個角度看聯想選擇的路線對錯與否。

如今全球幾大主流 PC 廠商——聯想、惠普、戴爾、蘋果等，只有蘋果一家不是 " 代工廠 "，其他幾家的 PC 業務如出一轍：CPU 來自英特爾和 AMD，GPU 來自英偉達，屏幕來自中國或韓國廠商，內存來自美光、三星等廠商……如今回過頭來看，收購 ThinkPad 和摩托羅拉或許更能體現聯想的商業思維——對確定性的執著。

雖然收購 ThinkPad 在很長一段市場里為聯想贏得了不少掌聲，但外界贊揚的是聯想讓品牌起死回生，而不是 ThinkPad 本身多么有價值。2004 年，在聯想收購 ThinkPad 之前，IBM 剛剛遭遇了席卷全球的互聯網泡沫，不僅 PC 業務大虧，硬盤部門也在 2002 年被出售給了日立。

在收購 ThinkPad 前，聯想在國際市場的市占率只有 2%，收購后上升到 7%。對聯想來說，收購 ThinkPad 更多的是品牌和市場的補充，而不是對技術短板的提升或開拓新業務。

收購 ThinkPad 前和收購后，聯想做的事從本質上來說都沒有改變。

而在摩托羅拉上，同樣如此。

2014 年的摩托羅拉早已不是當年那個發明 " 大哥大 " 的手機巨頭，早在三年前的 2011 年，它就被谷歌以 125 億美元收入囊中。

到 2014 年，即便谷歌身為安卓系統的東家，也沒能做到讓摩托羅拉的智能手機與蘋果、三星、HTC 相提并論。于是，聯想以 29 億美元收購了摩托羅拉的智能手機業務。但請注意，聯想只收購了智能手機業務，摩托羅拉曾經積累的成千上萬的手機、通訊等專利并沒有被一起出售。換句話說，聯想又買了一個 " 殼 "。

和收購 ThinkPad 類似，摩托羅拉并未給聯想帶來新技術、新市場抑或是新業務，它依然是對聯想智能手機業務的補充——聯想此時和 2004 年面臨的問題類似，想要借此開拓國際市場。

這兩次收購的共同點是：它們都是外企瀕臨 " 淘汰 "，已被市場驗證過且聯想自身就擁有一定體量的業務，同時它們缺少技術組成和對聯想市場空白的補充。

反映在聯想身上，兩次收購則體現出的是聯想缺少對技術成長期的布局，以及對市場確定性——對舒適區的執著。

與之相反，蘋果為了開發 Vision Pro 收購了多家光學、鏡頭已經 AI 公司；小米為了開發旗下電動汽車，收購了自動駕駛公司，他們均是為了擴展新技術、新業務而做的收購。而曾經的 IBM 雖然被聯想收購了 PC 業務，但憑借多年投入，其已是全球量子計算領域的前沿企業。

商界有句老話，叫 " 戰術上的勤奮，彌補不了戰略上的失敗 "。為什么聯想很少 " 蹭 " 科技熱點？或許這句話從根本上回答了這個問題。

2023 年了，聯想，還能聯想什么？這是一個值得聯想深思的問題。