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寧德石油三舉措提高直分銷業(yè)績

2021-11-29 10:30:25來源:財訊網(wǎng)  


今年以來,寧德石油改變直分銷策略,瞄準縣域市場,對準客戶需求,精準營銷,擴銷增量成效顯著。截至11月上旬,該公司成品油直分銷業(yè)務業(yè)績考核位居福建全省前列。

瞄準縣域市場,深挖潛力。由于市政重大工程受到疫情及資金問題影響,導致用油需求減少。該公司瞄準7個縣轄區(qū)的市場潛力,以中小工程、礦山、物流客戶等客戶為突破口,把上門走訪、電話回訪、微信維護作為提升客戶開發(fā)成功率的重要手段,緊盯客戶用油量,油品需求每噸必爭,積少成多,做大縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場銷量和客戶群體。截至11月,該公司新開發(fā)縣域客戶74個,新增銷量1.5萬噸。

對準客戶需求,前移服務獲好評。為了應對成品油市場激烈競爭,該公司加強與客戶日常溝通,精準把握客戶需求、季節(jié)變化、政策調(diào)整等,前移服務,幫助客戶培訓油品管理員,在油品質(zhì)量檢驗、油罐水高檢測等方面,提高他們的管理水和安全技能。同時,邀請客戶參加中國石化公眾開放日,讓客戶了解中國石化的油品數(shù)質(zhì)量管理和中國石化的企業(yè)文化,增進交流,加深合作,獲得了客戶高度好評。

精準營銷,擴量增效。該公司組建團隊,結(jié)合競爭對手、銷售人員、客戶、網(wǎng)絡信息等多渠道收集核實市場信息,通過每天銷售小組討論、定期經(jīng)營會議等形式,實現(xiàn)市場分析精準預判,量價衡,不同時期靈活制定不同的營銷政策,實施精準營銷,提高客戶開發(fā)成功率,有效實現(xiàn)了淡季不淡、旺季更旺的目標。(曾鐘清)

免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。

責任編輯:hnmd003

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