文 | 靠譜二次元，作者 | 哈士柴、烏賊

去年，曾有不少聲音推斷，今年會(huì)是二次元游戲的 " 大年 "。不完全統(tǒng)計(jì)，截至 8 月的二次元產(chǎn)品數(shù)量已近 30 款，接近去年同期的 3 倍。尤其是 2020 年左右立項(xiàng)的游戲，在去年年底和今年年初獲得版號(hào)后，一同選擇劍指 2023 暑期檔。

(資料圖)

廠商的這種決策也是意料之中，一方面是他們希望避開(kāi)上半年《崩壞：星穹鐵道》《重返未來(lái)：1999》的買(mǎi)量攻勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)；另一方面是隨著時(shí)間推移，快速變化的市場(chǎng)在拷問(wèn)著部分 " 顯老 " 產(chǎn)品的質(zhì)量，幾個(gè) " 上線會(huì)虧錢(qián) " 的產(chǎn)品遭遇砍項(xiàng)目、關(guān)停后，剩下的產(chǎn)品本著 " 再不上就真晚了 " 的考量扎堆上線，讓二次元品類(lèi)成了今年游戲暑期檔的焦點(diǎn)。

相比前兩年，《靈魂潮汐》《無(wú)期迷途》等二次元新游在《暗黑破壞神：不朽》《羅布樂(lè)思》這些傳統(tǒng)新游里夾縫生存的景象。今年的暑期檔 " 含二量 " 爆表，20 款公測(cè)游戲中不僅有創(chuàng)夢(mèng)天地、悠星、西山居的二次元大作上線，也有 360、三七互娛傳統(tǒng)大廠的二次元風(fēng)格試水作品，以及二次元領(lǐng)域的?？?B 站和星線等小廠的突圍作，可謂是熱鬧非凡。

但細(xì)品之后會(huì)發(fā)現(xiàn)，熱鬧的暑期檔底色是慘烈的，不僅無(wú)法扛起二次元大年的大旗，反而節(jié)奏不斷還陷入了怪圈。

大中小廠齊聚，暑期檔表面熱鬧

西山居《塵白禁區(qū)》是大廠們?cè)谑钇跈n打出的二次元游戲的第一張底牌，作為《少女咖啡槍》、《雙生視界》的精神續(xù)作，《塵白禁區(qū)》在西山居砍掉另一款二次元項(xiàng)目《彼界》后，成了該公司的二游獨(dú)苗。7 月 20 日上線后，盡管游戲在劇情、卡池、手機(jī)端難度方面存在一些爭(zhēng)議，但在角色建模、主線關(guān)卡設(shè)計(jì)等方面依舊可圈可點(diǎn)。

8 月 3 日，NEXON 開(kāi)發(fā)、悠星代理的《蔚藍(lán)檔案》和創(chuàng)夢(mèng)天地開(kāi)發(fā)、騰訊發(fā)行的《卡拉彼丘》在同一天上線公測(cè)。加上《塵白禁區(qū)》，這三款游戲都與二次元射擊有關(guān)聯(lián)，也是暑期檔最熱的三款游戲。它們的游戲類(lèi)型、游戲畫(huà)風(fēng)、玩法側(cè)重以及玩家群體的差異化，讓對(duì)美少女射擊題材感興趣的泛二次元玩家都能選出一個(gè)適合自己的產(chǎn)品。B 站摩拳擦掌，在董事長(zhǎng)陳睿接管 B 站游戲后的第二個(gè)暑期檔，B 站也希望打出一場(chǎng)翻身仗。先是 7 月通過(guò)收購(gòu)的喵斯拉發(fā)行了女性向游戲《搖光錄：亂世公主》，8 月陸續(xù)上線代理的《千年之旅》和自研的飛行射擊游戲《斯露德》，以及《閃耀！優(yōu)俊少女》等新作齊發(fā)引發(fā)了玩家、業(yè)界乃至證券散戶(hù)們的期待。此外，傳統(tǒng)廠商也推出了一些包含二次元美術(shù)風(fēng)格、玩法的試水產(chǎn)品，例如三七互娛的《帕尼亞戰(zhàn)紀(jì)》，360 游戲的《戰(zhàn)火使命》、小?；实摹懂悏m：達(dá)米拉》等，依靠他們的獨(dú)特渠道資源和發(fā)行經(jīng)驗(yàn)，嘗試打開(kāi)另一片市場(chǎng)。還有位面游戲的《銀河境界線》，名臣健康子公司杭州雷焰的《錨點(diǎn)降臨》，星線的《歡迎來(lái)到夢(mèng)樂(lè)園》這些由新銳廠商推出的作品，試圖在暑期檔的中腰部市場(chǎng)里爭(zhēng)得一席之地。

不過(guò)看似火熱的暑期檔，細(xì)品下來(lái)，慘烈的結(jié)局已經(jīng)注定。

投入高低各有難題，一同回到三年前

雖然從數(shù)量上，今年暑期檔作品遠(yuǎn)勝于往年。但細(xì)細(xì)觀察后，這些產(chǎn)品的玩法、質(zhì)量、運(yùn)營(yíng)都一同回到了 3 年前。

由于它們大多立項(xiàng)于 2020 年前后，玩法設(shè)計(jì)上很可能對(duì)標(biāo)當(dāng)時(shí)熱點(diǎn)，以回合制、放置等 2D 類(lèi)卡牌產(chǎn)品為主流，鮮有創(chuàng)新。大部分游戲的劇情水準(zhǔn)都被玩家評(píng)價(jià) " 很難讀下去 "，跟 3 年前產(chǎn)品相差不多。人物立繪和建模雖然有所提升，但也很難與市面上流行的開(kāi)放世界、3DACT 展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

即使是 2023 年的游戲，也會(huì)頻頻出現(xiàn)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題及事故。如《千年之旅》開(kāi)服當(dāng)天停服 5 小時(shí)維護(hù)，起因是多端登錄導(dǎo)致資源疊加的古早 bug；《異塵：達(dá)米拉》公測(cè)前玩家群管理對(duì)游戲 ML 向（Masterlove, 指游戲角色情感都偏向玩家）態(tài)度模糊傷害老玩家情感，以及開(kāi)服當(dāng)天炸服等。

暑期檔的二游光靠產(chǎn)品質(zhì)量想要挑戰(zhàn)《陰陽(yáng)師》《明日方舟》《原神》等傳統(tǒng)二次元游戲昔日王者，有著相當(dāng)大的難度，更別提與其他常年霸榜的游戲競(jìng)爭(zhēng)了。

在宣發(fā)買(mǎi)量上，暑期檔二游也較為克制。像上半年《崩壞：星穹鐵道》和《重返未來(lái)：1999》幾乎遍布各大互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品廣告位的飽和式宣發(fā)買(mǎi)量的盛況并沒(méi)有出現(xiàn)。除了《蔚藍(lán)檔案》等少數(shù)作品在上線當(dāng)日登上了 B 站、QQ 等 Z 世代用戶(hù)較多的 APP 產(chǎn)品開(kāi)屏，《歡迎來(lái)到夢(mèng)樂(lè)園》在小程序、社交媒體平臺(tái)面向女性玩家投放推廣素材之外，很少見(jiàn)其他二游在廣域互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上進(jìn)行大范圍的買(mǎi)量。

暑期檔二游集體掉入了 "高投入和低投入都很難做" 的陷阱里。

在游戲廠商們紛紛針對(duì)二次元游戲立項(xiàng)和投入預(yù)算的這幾年，先是有高質(zhì)量美術(shù)著稱(chēng)的《陰陽(yáng)師》珠玉在前，后有對(duì)玩法兼容風(fēng)格鮮明的《明日方舟》漸漸崛起，以及建立工業(yè)化和開(kāi)放世界等技術(shù)壁壘的《原神》團(tuán)滅同行，玩家對(duì)于二次元游戲的要求被指數(shù)級(jí)拉高。這也讓在研游戲從玩法創(chuàng)新、美術(shù)精度、作品風(fēng)格化和劇情獨(dú)特性等多種層面有了更大壓力。

" 不加預(yù)算去卷差距會(huì)拉大，加注就更難回本，中途就算加大了預(yù)算團(tuán)隊(duì)也不知道怎么用。游戲晚上一天就有可能迎來(lái)更強(qiáng)的對(duì)手，所以版號(hào)一旦在手，公司管理層就催著產(chǎn)品盡早上線。" 一位暑期檔二游的制作人就曾對(duì)我們大倒苦水，提到來(lái)自競(jìng)品、市場(chǎng)、玩家的綜合壓力，讓二次元游戲這一賽道卷到了天際。

對(duì)這批游戲而言，一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)就是：高投入未必獲得高回報(bào)，但低成本的回報(bào)注定會(huì)低。或許在某一方面的創(chuàng)新和獨(dú)特性能為自己賺得話題度，但美術(shù)視覺(jué)、核心玩法、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、IP 拓展任何一塊略遜一籌，都會(huì)被玩家放大，增加上線后產(chǎn)品表現(xiàn)不及預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)。

所以，不管是暑期檔還是今年后續(xù)的二次元游戲，都會(huì)面臨這樣三種境況：

1. 低成本的二次元新游越來(lái)越難撬動(dòng)同類(lèi)型老游戲的基本盤(pán)。關(guān)服、停運(yùn)這些發(fā)生在傳統(tǒng)品類(lèi)的操作，在二次元游戲圈發(fā)生的頻率越來(lái)越高。

2. 奔著二次元游戲買(mǎi)量成本低回報(bào)高而來(lái)的傳統(tǒng)廠商將會(huì)撲空。游戲上線時(shí)發(fā)現(xiàn)如今的二次元游戲市場(chǎng)環(huán)境變了，不買(mǎi)量難回本，買(mǎi)量了又跟預(yù)期差距較大，硬著頭皮買(mǎi)回報(bào)率也并不高，讓產(chǎn)品質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格陷入 " 似二非二 " 的混沌狀態(tài)。

3. 大廠 + 大 IP 變得靠不住了。玩家變得越來(lái)越不愿意為千篇一律的新游戲消費(fèi)，二次元領(lǐng)域也不例外。

本來(lái)是奔著有利可圖的廠商，發(fā)現(xiàn)二次元賽道立項(xiàng)時(shí)還是金礦遍地，上線時(shí)變成了想要投入又捉襟見(jiàn)肘的狀態(tài)，而且還身處在自己不熟悉的賽道里，只能硬著頭皮先試試再說(shuō)。

高性?xún)r(jià)比投入是今后勝負(fù)手

但暑期檔二游新品依舊存在著其意義。比如在對(duì)二次元玩家的種子池吸引和維護(hù)上，很多廠商完成了首秀并積累了經(jīng)驗(yàn)。

《卡拉彼丘》就通過(guò) Fanbook 平臺(tái)和漫展活動(dòng)積累了一部分自來(lái)水，并且讓玩家溝通共創(chuàng)參與研發(fā)。玩家也在每次測(cè)試中留下記錄并二創(chuàng)，比如終測(cè)關(guān)服前一則玩家們和平合影留念的視頻就有超過(guò) 100 萬(wàn)播放量。還有其他二次元游戲也嘗試在視頻平臺(tái)、游戲社區(qū)發(fā)布了一些攻略型內(nèi)容，并聯(lián)合平臺(tái)展開(kāi)相關(guān)內(nèi)容創(chuàng)作激勵(lì)活動(dòng)，吸引感興趣的玩家入坑。

對(duì)于三七互娛，360 游戲，小?；?，杭州雷焰這樣的廠商來(lái)說(shuō)，雖然其二次元產(chǎn)品的玩法依舊是他們之前常用的放置、對(duì)撞卡牌、塔防等，但傳統(tǒng)廠商的嘗試會(huì)為后續(xù)年輕化產(chǎn)品的創(chuàng)作和運(yùn)營(yíng)提供經(jīng)驗(yàn)，如此前完美世界就在逐年提升研發(fā)費(fèi)用、降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，最終換來(lái)了累計(jì)流水 30 億元的《幻塔》（點(diǎn)擊回顧：薛定諤的「幻塔」）。

并且暑期檔還呈現(xiàn)出各顯神通的特點(diǎn)，《卡拉比丘》《塵白禁區(qū)》是老廠對(duì)二次元 + 射擊這樣品類(lèi)創(chuàng)新的重點(diǎn)下注，《蔚藍(lán)檔案》《閃耀！優(yōu)俊少女》是海外熱門(mén)二游的國(guó)服版本，也有《千年之旅》《異塵：達(dá)米拉》這樣專(zhuān)注于立繪大尺度，主打 Masterlove 的側(cè)重性打法。

還需要肯定的是，暑期檔大部分二游運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，都在 PV、內(nèi)測(cè)、公測(cè)時(shí)表現(xiàn)出了極大的 " 誠(chéng)意 "。比如《塵白禁區(qū)》用一個(gè)月時(shí)間在上線前肝出了掩體射擊功能，《異塵：達(dá)米拉》公測(cè)前夜直播對(duì)所有問(wèn)題給了誠(chéng)懇的道歉和補(bǔ)償辦法，《卡拉比丘》把心夏角色皮膚調(diào)整回幾乎免費(fèi)獲取。說(shuō)明多個(gè)廠商都在不同層面聽(tīng)取玩家建議，對(duì)抽卡、美術(shù)、玩法等方面展示了一邊被罵一邊修改的態(tài)度，讓玩家愿意繼續(xù)跟進(jìn)嘗試游戲。

暑期檔和已上線產(chǎn)品能帶來(lái)的啟示是：如何在游戲產(chǎn)品內(nèi)做出有效的投入，是今后二次元新游決戰(zhàn)中的勝負(fù)手。

在美術(shù)視覺(jué)上，找到與眾不同還能受到玩家喜愛(ài)的美術(shù)風(fēng)格；在核心玩法上，找到自己擅長(zhǎng)且能兼容絕大多數(shù)玩家操作水準(zhǔn)的類(lèi)型并做好平衡；活動(dòng)運(yùn)營(yíng)上，在不過(guò)于影響營(yíng)收的條件下適當(dāng)放出部分福利獎(jiǎng)勵(lì)，并利用直播、平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，鼓勵(lì)玩家二創(chuàng)吸引泛用戶(hù)群體；IP 拓展上，準(zhǔn)備更吸引人的 CG 視頻、PV，適當(dāng)推出漫畫(huà)、小說(shuō)等方便玩家在游戲外時(shí)間感受游戲 IP 魅力的內(nèi)容。

從大環(huán)境來(lái)看，3 年帶來(lái)的變化是：二次元游戲的蛋糕變大了，分蛋糕的人也變多了，蛋糕也更難做了。押注暑期檔的孤注一擲，很可能出現(xiàn)一個(gè)爆款，兩三個(gè)回本，大部分陪跑的結(jié)局。但這一直是暑期檔，也是游戲行業(yè)的共同特點(diǎn)。

決戰(zhàn)暑期檔對(duì)于廠商而言，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，上線難做，但也看到了老廠的誠(chéng)意與新廠的突圍。

二次元游戲大廠已經(jīng)把工業(yè)化的技術(shù)壁壘抬高并且可復(fù)制地變現(xiàn)，很輕松并且難以被超越。對(duì)于其它廠商來(lái)說(shuō)，無(wú)論是硬著頭皮硬肝、還是接地氣的與玩家溝通和共創(chuàng)、亦或是做大膽破格的玩法立繪突破，都還有嘗試空間。而從過(guò)去兩三年的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，新游超車(chē)、年流水?dāng)?shù)億等黑馬情況也并不少見(jiàn)。

暑期檔或許承接不起二次元大年，但通過(guò)二次元游戲盈利這件事，依舊值得期待。當(dāng)然，少犯點(diǎn)低級(jí)失誤會(huì)更好。