本文來源：時(shí)代周報(bào) 作者：劉沐軒

在全球手機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)最激烈的印度，小米、vivo、OPPO、三星、蘋果等品牌依舊打得火熱。

(資料圖片僅供參考)

截至 2023 年一季度，小米在印度智能手機(jī)廠商市場(chǎng)中占有最高的市場(chǎng)份額，為 24.87%。其次是 vivo（16.54%），三星（15.41%），Realme（13.96%）和 OPPO（12.14%）。

印度的手機(jī)市場(chǎng)，中韓手機(jī)品牌占據(jù)上風(fēng)。（圖源：bankmycell）

但他們的戰(zhàn)場(chǎng)還不夠大。

亞洲首富、印度信實(shí)集團(tuán)董事長(zhǎng)安巴尼表示，世界正處于 5G 革命的風(fēng)口上，但印度仍有 2.5 億手機(jī)用戶受困于 2G 時(shí)代。

這些用戶大多數(shù)是生活在印度貧困農(nóng)村中的中老年人和家庭主婦，他們僅僅將手機(jī)當(dāng)作通話和短信的工具，幾乎不碰互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)支付，也沒有動(dòng)力去購(gòu)買上萬(wàn)盧比的 5G 智能機(jī)。

為了讓更多印度用戶接入現(xiàn)有的移動(dòng)通訊市場(chǎng)，信實(shí)集團(tuán)的電信運(yùn)營(yíng)商子公司 Jio 近期推出了一款售價(jià)僅為 999 盧比（約合人民幣 87.3 元）的廉價(jià) 4G 手機(jī)。

此舉有望進(jìn)一步推動(dòng)印度的電信業(yè)向 5G 時(shí)代邁進(jìn)。如果成功，不僅僅是印度的電信運(yùn)營(yíng)商，全球的手機(jī)廠商也將迎來更大的市場(chǎng)。

廉價(jià) " 百元機(jī) " 能打開市場(chǎng)嗎？

印度的手機(jī)市場(chǎng)還有不少增長(zhǎng)空間。

市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu) IDC 的數(shù)據(jù)顯示，截至 2022 年 9 月，印度擁有全球第二大電信業(yè)，用戶基數(shù)為 11.7 億人，而且還在迅速增長(zhǎng)。

IDC 研究總監(jiān)巴特拉表示，" 過去幾年，該行業(yè)的增長(zhǎng)主要是由較低關(guān)稅、價(jià)格合理的智能手機(jī)普及，印度電信運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)價(jià)格下降，4G 覆蓋范圍的擴(kuò)大，以及用戶數(shù)據(jù)消耗的增加推動(dòng)的。"

與此同時(shí)，印度也在加速邁進(jìn) 5G 時(shí)代。

巴特拉預(yù)測(cè)，到 2026 年，印度將成為全球 5G 的主要市場(chǎng)，并將主導(dǎo) 5G 網(wǎng)絡(luò)的增長(zhǎng)。

另一家市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu) Counterpoint Research 估計(jì)，印度目前有近 8500 萬(wàn)支持 5G 的智能手機(jī)用戶，5G 手機(jī)在 2022 年占據(jù)了 32% 的市場(chǎng)份額。到了 2023 年 4 月，印度大約有超過 50% 的智能手機(jī)具備 5G 功能。

然而巴特拉指出，迄今為止，印度的 5G 市場(chǎng)在很大程度上是供應(yīng)驅(qū)動(dòng)的，印度消費(fèi)者并沒有將 5G 設(shè)備視作剛需。" 印度市場(chǎng)上主要是中國(guó)和韓國(guó)的手機(jī)品牌，幾乎所有的智能手機(jī)型號(hào)價(jià)格都在 300 美元（約合人民幣 2166.3 元）左右，并且支持 5G。"

不是每個(gè)印度人都買得起智能手機(jī)。（圖源：社交媒體）

這也意味著，有近 2.5 億不愿或難以支付 300 美元買一臺(tái)智能機(jī)的印度人被落下了。數(shù)據(jù)顯示，印度成年人口的人均國(guó)民年收入為 20.42 萬(wàn)盧比，但是底層 50% 的人均年收入為 53610 盧比。折合下來，他們每天僅有 146.9 盧比，也就是 12.8 元人民幣。

對(duì)于他們的生活現(xiàn)狀，技術(shù)政策分析網(wǎng)站 MediaNama 的創(chuàng)始人、數(shù)字權(quán)利活動(dòng)家帕瓦解釋道，在印度的低收入家庭中，手機(jī)仍然是一個(gè)共享設(shè)備。" 因?yàn)樵O(shè)備價(jià)格昂貴，網(wǎng)費(fèi)價(jià)格也在上漲。這些家庭中一般只有一個(gè)人的手機(jī)可以上網(wǎng)，通常是家里的男性。"

只有降低購(gòu)機(jī)成本，才能將這些人接入印度的 4G 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。但 Jio 的野心不止于打開更大的智能手機(jī)市場(chǎng)，" 搶人頭 " 或許才是他們真正的目的。

據(jù)財(cái)聯(lián)社報(bào)道，IDC 印度的副總裁 Navkendar Singh 表示，Jio 的主要目標(biāo)是在 Jio 平臺(tái)和 Jio 網(wǎng)絡(luò)上吸引更多客戶，然后他們可以開始交叉銷售服務(wù)?，F(xiàn)在用戶只需要每月向 Jio 支付約 1.5 至 2 美元，當(dāng)客戶在三四年內(nèi)升級(jí)手機(jī)時(shí)，他們會(huì)在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)選擇更先進(jìn)的功能手機(jī)或低成本智能手機(jī)。

改變市場(chǎng)格局

2G 業(yè)務(wù)已成為印度電信運(yùn)營(yíng)商的煩惱，許多運(yùn)營(yíng)商抱怨，提供該業(yè)務(wù)幾乎是虧本。

除了僅提供 4G 網(wǎng)絡(luò)的 Jio 之外，印度的其他三大運(yùn)營(yíng)商都有著數(shù)百萬(wàn) 2G 網(wǎng)絡(luò)用戶。但為了防止用戶流失，誰(shuí)也不敢率先關(guān)閉 2G 業(yè)務(wù)。

因此，Jio 計(jì)劃通過推出一款廉價(jià)手機(jī)來改變市場(chǎng)格局。這款僅有 2 英寸顯示屏、支持 4G 的手機(jī)，除了基本的短信和通話外，僅能夠進(jìn)行移動(dòng)支付，訪問 Jio 自己的流媒體點(diǎn)播平臺(tái)，甚至不能安裝應(yīng)用程序。功能堪稱簡(jiǎn)陋，外形也像十五年前的款式。

這款 12 美元的廉價(jià)手機(jī)，看起來像個(gè) " 古董 "。（圖源：社交媒體）

但 Jio 聲稱，這款手機(jī)的月租費(fèi)用比其他電信公司便宜 30%，并會(huì)為客戶提供相當(dāng)于其他公司 7 倍的 4G 流量。首月僅需支付 1.50 美元（約合人民幣 10.8 元），用戶將獲得無(wú)限制的語(yǔ)音通話和 14G 的數(shù)據(jù)流量。而其他運(yùn)營(yíng)商的語(yǔ)音通話月租近 3 美元（約合人民幣 21.6 元），且只有 2G 的數(shù)據(jù)流量。

這套營(yíng)銷策略對(duì)不少國(guó)家或地區(qū)的人而言并不陌生，印度的電信運(yùn)營(yíng)商也不是第一次采取這類型的 " 低價(jià) " 營(yíng)銷策略。

憑借著大膽的營(yíng)銷策略，Jio 得以迅速占領(lǐng)印度市場(chǎng)。（圖源：社交媒體）

2016 年，當(dāng) Jio 首次推出每月部分流量免費(fèi)且語(yǔ)音通話價(jià)格超低的套餐時(shí)，曾改變了印度的移動(dòng)電信業(yè)，其他三大運(yùn)營(yíng)商的用戶被轉(zhuǎn)化為 Jio 的用戶。最終使 Jio 迅速成為與印度電信巨頭 Bharti Airtel 體量并列的電信運(yùn)營(yíng)商，幾乎以兩強(qiáng)壟斷方式控制了這個(gè)世界增長(zhǎng)速度最快的移動(dòng)通信市場(chǎng)。