追著時代的風口，就能被風推著往前走。

(資料圖)

7 月 26 日晚，轉型做直播帶貨的新東方公布了截至 5 月 31 日的 2023 財年第四財季及全年業績。

營收方面，2023 財年第四季度，公司凈營收 8.61 億美元，高于市場預期的 8.179 億美元，同比增長 64.2%；對于營收增長的原因，新東方創始人、董事長俞敏洪以 " 需求的強勁復蘇 " 一句話輕輕帶過。

利潤方面，2023 財年第四季度，公司凈利潤達到 2900 萬美元，同比增長 115.3%。

不管是從營收和利潤來看，新東方的這份財報，足夠亮眼。

電商之家注意到，俞敏洪在分析本季度財報數據時，強調了一點：教育新業務的表現高于預期。

在很多人的印象中，自從國家出臺相關教培政策后，新東方無疑已經 " 自斷雙腳 "，翻不起什么大浪了：想一想也是，連教育用的課桌都捐贈到偏遠地區了，新東方的教育主業還怎么可能有起死回生的可能？

但是，最新的財報還是給出了不大不小的奇跡：新東方的教育新業務起來了！

具體而言，新東方的教育新業務包括非學科輔導，比如說故事表演、口才、書法等素養課以及編程、美術、機器人、科學等素質課。財報數據顯示，截至 2023 年 5 月 31 日，非學科類輔導業務在約 60 個城市開展，本財季吸引了 62.9 萬學生報名。

此外，在智能學習系統及設備、智慧教育及智能學習解決方案等方面，截至 2023 年 5 月 31 日，其智能學習系統及設備亦在約 60 個城市中采用，本財季活躍付費用戶數達 9.9 萬。

這世上本沒有路，走的人多了，也就成了路。

在傳統教培無路可走的情況下，新東方通過教育新業務的開拓，重新找到了數十萬用戶，在教育這個自家的地盤重新站了起來。

所以，千萬不要小看文化人在逆境中活下去的勇氣！

可能很多人都不知道，教育新業務中，很多我們看不上眼的業務形態，正在創造越來越大的市場。

就拿教育咨詢來說，今年高考前后，教育咨詢的需求量急劇上升，有的家長為了給小孩填報志愿，不惜在教育咨詢上花費萬元以上巨資；一個網紅考研指導老師更是可以直接讓新聞學、土木工程、煙草等行業門前冷落，而考研指導老師本人則靠著教育咨詢服務成立了十多家公司，身家達到數十億。

作為教育咨詢方面的專家，新東方的教育新業務在新財報期獲得快速增長，也在意料之中。

作為將新東方從困境中拉出來的 " 救主 " 明星，東方甄選現已經成為新東方的最大底盤。

可能連俞敏洪自己都沒有想到，當年自己在直播上 " 無心插柳 " 的一個舉動，居然會得到今天 " 柳成蔭 " 的結果。

此前，新東方雖然已布局了直播，但是直播一直作為公司轉型的備胎，包括董宇輝在內的員工都沒有將直播作為一本正經職業來做——當時，新東方名氣最大的主播還是悠悠，因為直播業績和一線主播相差甚遠，在悠悠的直播間，董宇輝、東方小孫們每天做的事就是在劃水中暗無天日地消耗完剩下的時光。

直到有一天，董宇輝在直播中的一篇小作文突然爆紅，新東方上下這才意識到：屬于新東方的直播時代來了。

2022 年 6 月，在社交平臺成功 " 出圈 " 后，直播帶貨逐漸成為新東方的重心。

2023 年，港股新東方在線正式改名 " 東方甄選 "，直播從這時起，已經成為新東方的戰略路線，而不是一時的應急之舉了。

在操盤手俞敏洪心里，圍繞著直播業務的一系列設計，也從這個時候起開始醞釀。

雖然最新的新東方財報并沒有披露東方甄選的業績貢獻情況，但是新東方 CEO 周成剛的這句話已經代表了一切：" 東方甄選更是在業務及財務表現突破，年內在增加產品種類及規模上取得顯著進展。"

新東方 2023 財年中期報告顯示，截至 2022 年 11 月 30 日止 6 個月，東方甄選總營收 20.8 億元，同比增長 265%，凈利潤 5.85 億元；按這種發展趨勢，2023 財年東方甄選直播電商業務 GMV 超百億元應該不在話下；到 2024 年，其 GMV 總量或突破 200 億。

時代創造英雄，誰能想到，一個此前和直播沒有半點關系的公司，居然在短短一兩年的時間，就成長為營收超百億的大公司？

當然，這個時代總是發展變化的，可能連俞敏洪自己都不能保證，直播的這個飯碗，他還能捧多久；更致命的是：就算今后還能吃直播這碗飯，直播又能給公司帶來多大的增長？

經歷過大風大浪的俞敏洪，早就在構想公司發展的長久之策。

比如說，通過品牌 APP 直播 " 把根留住 "。

7 月 12 日，東方甄選 APP 首次獨立直播，從直播的效果來看，最高在線人數達到了 2.6 萬，表現非常不錯，也可以看出鐵粉們對東方甄選不離不棄的支持。

與此同時，" 東方甄選會員店 "、" 自營產品 "2 個直播間，已開啟同時直播。

俞敏洪對外解釋，東方甄選在自有 APP 直播是正常的商業行為，不用過多解讀。" 與抖音是互相成就的關系，沒有矛盾。"

" 沒有矛盾 " 的同時，東方甄選還將東方甄選 APP 直播同步到微信小程序；而在此之前，俞敏洪本人已經在淘寶開啟了直播帶貨。綜合看來，在直播渠道上，東方甄選是想齊頭并進。

當然，作為一個有強烈憂患意識的企業家，俞敏洪也并沒有將全部賭注都押在直播身上。

7 月 19 日，俞敏洪斥資十億，成立北京新東方文旅有限公司，正式進軍文旅市場。

新東方文旅有限公司的成立其實并不偶然。

在此之前，東方甄選已經開始了多場各省份的專場直播，比如說東方甄選陜西行、東方甄選甘肅行、東方甄選新疆、東方甄選貴州行等，在為當地產品帶貨的同時，更多的是將當地的文化進行了一次高品質的對外輸出。

趁著全國旅游市場消費需求回歸，東方甄本身又有董宇輝這樣善于將各地文化講解得深入淺出的優秀主播，此時不進軍文旅行業，更待何時？

看上去瘦瘦的俞敏洪，比我們想象中的強大！

作者 | 趙云合