淘寶全力投入產(chǎn)業(yè)帶直播

2022 年初，淘寶直播把 " 產(chǎn)業(yè)帶 " 定為未來核心市場(chǎng)，認(rèn)為來自產(chǎn)業(yè)源頭的好貨、好價(jià)格，能充分滿足大眾消費(fèi)者的需求。

2022 年 7 月，淘寶直播推出產(chǎn)業(yè)帶專項(xiàng)扶持政策，針對(duì)產(chǎn)業(yè)帶的商家 / 達(dá)人和服務(wù)商機(jī)構(gòu)給予流量加持，旨在幫助區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶提升本土直播運(yùn)營(yíng)能力，孵化新的產(chǎn)業(yè)帶直播團(tuán)隊(duì)，培育更多的本地產(chǎn)業(yè)帶開播商家和主播。

(相關(guān)資料圖)

而后淘寶直播立下 " 軍令狀 "，要在全國(guó)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)帶培育 10 萬個(gè)直播賬號(hào)、20 萬新主播、1000 個(gè)百萬直播間、500 個(gè)千萬直播間，扶持計(jì)劃將覆蓋全國(guó) 50+ 產(chǎn)業(yè)帶。

如今距離淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶扶持計(jì)劃正式發(fā)布，已經(jīng)過去一年的時(shí)間，這份 " 軍令狀 " 執(zhí)行到了哪一步？

8 月 8 日，淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶扶持計(jì)劃正式落地江西。最新數(shù)據(jù)顯示，截至目前，該計(jì)劃已覆蓋全國(guó) 22 個(gè)核心產(chǎn)業(yè)帶，涉及服裝、珠寶、鮮花等品類。其中，湖州、海寧等十個(gè)產(chǎn)業(yè)帶在一年時(shí)間內(nèi)新增了上萬淘寶直播新賬號(hào)，占據(jù)了淘寶新增主播總數(shù)的很大一部分。

這次在江西，淘寶直播宣布將在 8 月至 9 月圍繞南昌本地產(chǎn)業(yè)帶商家，開展為期兩個(gè)月的專項(xiàng)直播促銷活動(dòng)。

同步推出的 " 百萬新商造星計(jì)劃 "，則將面向江西全省電商基地和產(chǎn)業(yè)帶，聯(lián)合商家共同打造優(yōu)勢(shì)商品，并在淘寶上線 " 星生代 " 城市站和特色街區(qū)，幫助江西的中小商家在淘寶實(shí)現(xiàn) "100 天加速成交破百萬 "。

其中一個(gè)典型的案例就是在江西景德鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)帶，淘寶直播小店 " 板娘的茶生活 " 通過直播講解茶文化、介紹精美瓷器，入淘一個(gè)月成交額就突破百萬。

（圖源：淘寶教育）

更早的 618 大促期間，淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶團(tuán)隊(duì)計(jì)劃在河南、江蘇、浙江、福建、廣東、四川、云南的 11 個(gè)城市開展直播活動(dòng)，針對(duì)活動(dòng)城市的 " 源頭好貨 " 在平臺(tái)開設(shè)直播專場(chǎng)，并進(jìn)行流量扶持。數(shù)據(jù)顯示，在淘寶直播 618 產(chǎn)業(yè)帶專場(chǎng)，11 個(gè)產(chǎn)業(yè)帶交易額較上月翻了近四倍。

據(jù)了解，淘寶產(chǎn)業(yè)帶直播是手淘業(yè)務(wù)極少擁有地面建制的部隊(duì)，其由原先淘寶天貓商家運(yùn)營(yíng)中心人員調(diào)轉(zhuǎn)而來。每個(gè)省份安排有一個(gè)人駐地，在服裝產(chǎn)業(yè)帶扎堆的廣東省，更是有 8 人左右。

一貫傾向于輕資產(chǎn)模式運(yùn)營(yíng)的淘寶，在產(chǎn)業(yè)帶直播領(lǐng)域卻進(jìn)行了大量投入，馬不停蹄忙了一年多的時(shí)間。

但我們也知道，相比達(dá)人直播、品牌店播等等，產(chǎn)業(yè)帶直播能帶給淘寶的 GMV 和廣告收益是很少的，甚至還需要淘寶直播給予更多的扶持。

就是這樣一個(gè) " 彎腰撿鋼镚 " 的生意，淘寶直播為何如此重視？

到源頭去，連接供需兩端

今年 3 月，淘寶直播推出了《源頭奇遇記》系列紀(jì)錄片，專門深入到產(chǎn)業(yè)帶探尋服飾、珠寶等產(chǎn)品的源頭。

這檔紀(jì)錄片為直播電商的新增長(zhǎng)提供了思路：用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)賦能各個(gè)產(chǎn)業(yè)帶上的商家和主播，重塑 " 人貨場(chǎng) " 勢(shì)能。

（圖源：淘寶直播）

據(jù)統(tǒng)計(jì)，作為世界工廠，我國(guó)擁有 200 多個(gè)特色產(chǎn)業(yè)帶，這些產(chǎn)業(yè)帶聚集著原材料、上下游配件、工廠等豐富資源，以及大量懂技術(shù)、懂工藝的人員，擁有巨大產(chǎn)能和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

然而，他們受制于銷售渠道和地理位置，長(zhǎng)期作為物美價(jià)廉的批發(fā)供應(yīng)源頭服務(wù)于 B 端，并不為大眾消費(fèi)者所知。

淘寶直播的作用，則是在產(chǎn)業(yè)帶和 C 端架起橋梁，繞開中間商。具體的模式也不復(fù)雜，就是在產(chǎn)業(yè)帶區(qū)域內(nèi)搭建服務(wù)商體系，再依靠服務(wù)商體系去幫助本地商家?guī)ж洝?/p>

有專業(yè)人員，也有流量扶持，盡可能降低了產(chǎn)業(yè)帶商家入淘直播的門檻。

此前，淘寶直播區(qū)域經(jīng)營(yíng)總監(jiān)賈郁松在接受采訪時(shí)就表示：" 門檻是寬松的，我們對(duì)產(chǎn)業(yè)帶直播間原則是，扶上馬送一程。"

比如在入駐前 7 天每天都有 1000 個(gè) PV，兩個(gè)月后如果 GMV 能達(dá)到 10 萬以上，還能拿到對(duì)應(yīng)的免費(fèi)流量扶持。

據(jù)悉，在淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶扶持計(jì)劃中，單賬號(hào)首月最高可獲得 350 萬流量支持，針對(duì)產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)賬號(hào)還特別開放了現(xiàn)金激勵(lì)政策，整體產(chǎn)業(yè)帶賬號(hào)將獲得百億流量支持。

由此也不難看出，對(duì)于產(chǎn)業(yè)帶商家而言，淘寶直播帶來了一個(gè)直接面向消費(fèi)者的線上渠道，不再受制于空間限制，也為往后的日常銷售帶來了新的增長(zhǎng)機(jī)遇。

另一方面，對(duì)于消費(fèi)者而言，" 沒有中間商賺差價(jià) " 自然也是求之不得。與此同時(shí)，產(chǎn)業(yè)帶商家也能夠提供遠(yuǎn)多于品牌商家的 SKU，滿足更加多元化的需求。

比如今年 6 月，淘寶直播聯(lián)合淘寶教育面向產(chǎn)業(yè)帶商家開展 " 淘寶直播店 " 陪跑。經(jīng)過 1 個(gè)月專項(xiàng)培訓(xùn)，誕生了多家月成交超過 100 萬的直播店標(biāo)桿。其中很多都是在產(chǎn)業(yè)帶深耕多年，有著自己獨(dú)特的渠道和資源。

這些讓消費(fèi)者感到新鮮的小眾產(chǎn)品，成功盤活了長(zhǎng)尾流量的生意，促成產(chǎn)業(yè)帶商家沉淀自己的私域客戶，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。

而對(duì)于淘寶來說，產(chǎn)業(yè)帶直播的價(jià)值，也早已體現(xiàn)在供需兩端得到的滿足當(dāng)中。

無論是淘天集團(tuán) " 用戶為先 "" 生態(tài)繁榮 " 的方向，還是馬云 " 回歸淘寶 "" 回歸用戶 " 的指引，都通過產(chǎn)業(yè)帶直播構(gòu)建起了一條 " 快速通道 "。

相比聚焦一端，用流量、資源吸引中小商家，用價(jià)格力、內(nèi)容吸引消費(fèi)者。產(chǎn)業(yè)帶直播真正做到了 " 一石二鳥 "，幫助淘寶更加高效地靠近戰(zhàn)略目標(biāo)。

產(chǎn)業(yè)帶溯源直播，彰顯電商價(jià)值

除了如火如荼進(jìn)行著的淘寶產(chǎn)業(yè)帶直播以外，我們也看到有越來越多的平臺(tái)開始深入到產(chǎn)業(yè)帶當(dāng)中。為了新增長(zhǎng)，也為了自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

比如抖音電商很早之前就推出了 " 山貨上頭條 " 系列直播活動(dòng)，邀請(qǐng)眾多新農(nóng)人在家鄉(xiāng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶直播，將各地的特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推廣開來。

一些頭部主播也積極參與到產(chǎn)業(yè)帶的溯源直播當(dāng)中，比如東方甄選環(huán)游全國(guó)各地的專場(chǎng)直播、瘋狂小楊哥在近期的 " 援疆行 " 等等。

距離七夕還有半個(gè)月時(shí)間，抖音就推出了 " 七夕鮮花嘉年華 " 活動(dòng)，邀請(qǐng)眾多頭部達(dá)人和明星為鮮花帶貨。從官方預(yù)告中可以看到，包括 " 多余和毛毛姐 "" 笑笑姐 " 等主播，都選擇了前往云南溯源帶貨。

淘寶直播也在此前表示，云南產(chǎn)業(yè)帶將會(huì)在 9 月重點(diǎn)布局應(yīng)季的鮮花產(chǎn)品 ……

不僅僅是這些我們熟知的直播電商平臺(tái)，一些在產(chǎn)業(yè)帶有自己優(yōu)勢(shì)資源的平臺(tái)，也加入到了溯源直播當(dāng)中。

比如今年 6 月起，順豐利用自身在生鮮領(lǐng)域的運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)，在微信小程序進(jìn)行了一系列在產(chǎn)業(yè)帶就地取景的直播，帶貨廣西的紅心火龍果、蒲江的紅心獼猴桃、廣東的龍眼、甘肅的蜜瓜、山東的油桃等等。

近日，" 美團(tuán)買菜 " 還在北京平谷的桃園采摘現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了專場(chǎng)直播，萬張鮮桃券上線即被搶光 ……

（圖源：美團(tuán)買菜）

可以看到，無論是工業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，還是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，如今都在加快 " 直播電商化 " 的進(jìn)程，電商平臺(tái)們也在積極謀求自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

不過也需要注意的是，一兩次的 " 溯源直播 " 并不能從根本上解決問題。

甚至今年 5 月，還有 " 網(wǎng)紅 " 團(tuán)隊(duì)在大涼山虛假賣慘、帶貨牟利遭到曝光。他們通過一系列劇本引發(fā)觀眾同情下單，最終的發(fā)貨地卻來自專業(yè)的供應(yīng)鏈公司，和當(dāng)?shù)赝耆珶o關(guān)。

類似的事件也在提醒我們，授人以魚不如授人以漁，幫助產(chǎn)業(yè)帶打開長(zhǎng)期銷路才是更有價(jià)值的方向。

就像是淘寶直播對(duì)產(chǎn)業(yè)帶商家的扶持—— " 扶上馬，送一程 "，效果可能遠(yuǎn)好過一兩場(chǎng) "GMV 破億 " 的直播。

作者 | 李松月