要想在以Z世代為消費(fèi)主力群體的當(dāng)今車市取得好成績(jī)，僅靠一味的增加配置，顯然已經(jīng)余力不足了，與互聯(lián)網(wǎng)一起“成長(zhǎng)”的他們對(duì)選擇汽車有自己獨(dú)特的見(jiàn)解，只有車企的產(chǎn)品足夠“年輕化”才能合眼緣的成為他們的心頭好。

除了終端發(fā)力之外，精準(zhǔn)的營(yíng)銷手段或許也可以幫助車企達(dá)到如虎添翼的效果。縱觀整個(gè)車市的營(yíng)銷手段，總體可謂花樣百出。除了贊助電視劇、綜藝節(jié)目、明星代言外，網(wǎng)紅營(yíng)銷也漸漸成為了噱頭。不過(guò)，對(duì)現(xiàn)在的80、90甚至00后來(lái)說(shuō)，這些常見(jiàn)手段已經(jīng)不能打動(dòng)他們了。那么下一步該如何做呢？

營(yíng)銷接地氣

作為有著三十余年經(jīng)驗(yàn)的車企“老司機(jī)”，上汽大眾在解決這個(gè)問(wèn)題時(shí)，顯得較為游刃有余。上汽大眾知道要想出位營(yíng)銷，僅僅是結(jié)合時(shí)下最新的網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)是不夠的，只有引發(fā)共鳴才能更好的觸動(dòng)用戶的心靈。

上汽大眾選擇了用“情懷”來(lái)跟80、90后的年少記憶建立聯(lián)系，當(dāng)旗下新能源汽車ID.4X發(fā)布時(shí)便聯(lián)名“萌寵”寶可夢(mèng)并牽手“神仙姐姐”劉亦菲代言，隨后還牽手上海美術(shù)電影制片廠，與齊天大圣跨界合作，雖然曾經(jīng)的少年都已經(jīng)成年成家，但誰(shuí)心里沒(méi)個(gè)夢(mèng)呢？

當(dāng)然，只跟一部分用戶玩轉(zhuǎn)回憶殺還不夠，隨后上汽大眾還贊助了王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽，“一網(wǎng)打盡”地占領(lǐng)年輕人的視野，讓許多網(wǎng)友對(duì)這個(gè)夠潮的車企產(chǎn)生了好奇。

正所謂獨(dú)樂(lè)了不如眾樂(lè)樂(lè)，相比那些專注于媒體試駕的車企，全民分享來(lái)得更為實(shí)在。上汽大眾大眾似乎更愿意讓真實(shí)的消費(fèi)者親身體驗(yàn)汽車生態(tài)文化圈的交流，上汽大眾通過(guò)ONE APP（上汽大眾超級(jí)APP）簡(jiǎn)化選車購(gòu)車用車流程，將線下渠道與線上直聯(lián)為用戶打造互通的閉環(huán)體驗(yàn)。

ID.伙伴、ID.天使、ID.大使等線上營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)，令消費(fèi)體驗(yàn)更便捷、高效；開(kāi)在商圈的ID.Store（X）的線下店也都與傳統(tǒng)4S店有了明顯不同，上汽大眾將他們打造成了更時(shí)尚更有科技感的潮店，引發(fā)不少消費(fèi)者紛紛進(jìn)行打卡，即便不是來(lái)買車的年輕人，也可以來(lái)蹭一杯咖啡。

更讓許多用戶驚喜的是上汽大眾ID.系列在全網(wǎng)價(jià)格透明，得益于上汽大眾新的代理制營(yíng)銷模式和新零售業(yè)態(tài)，討厭的傳統(tǒng)4S店討價(jià)還價(jià)環(huán)節(jié)終于消失了，讓購(gòu)車變得簡(jiǎn)單。實(shí)事求是的講，當(dāng)冰冷的汽車被注入了情感和生命力，并與消費(fèi)者密切接觸，必將得到更多來(lái)自市場(chǎng)的支持。

觸達(dá)更觸動(dòng)

除了營(yíng)銷夠接地氣，可以觸達(dá)更多消費(fèi)者，回歸汽車本質(zhì)上汽大眾也絲毫沒(méi)有懈怠，得益于其可靠、易用和真實(shí)的用車體驗(yàn)，上汽大眾旗下的ID.家族自發(fā)布便受到電動(dòng)車消費(fèi)群體的廣泛關(guān)注，因?yàn)镮D.家族除了將每個(gè)車型的細(xì)節(jié)都足夠用心，其定位也較為精準(zhǔn)，足以滿足用戶的需求，所以逐步成為國(guó)內(nèi)眾多家庭純電用車的理想選擇，也展現(xiàn)了大眾品牌電動(dòng)化戰(zhàn)略上的強(qiáng)大體系實(shí)力。

憑借“光語(yǔ)律動(dòng)”設(shè)計(jì)、智能輔助駕控配置，ID.4 X滿足了年輕家庭出行升級(jí)需求，是他們可靠、安全用車的首選；ID.6 X則擁有6座/7座的多變寬敞后排空間，以及氣動(dòng)按摩座椅與全視野景觀天幕，給每位乘員帶來(lái)愉悅的乘坐體驗(yàn)，是成熟家庭多人出行的不二選擇；ID.3攜帶家族基因，大量運(yùn)用“光”的元素，配合獨(dú)特的皓白爍金皮膚包，充滿潮趣，是當(dāng)下年輕個(gè)人與家庭首購(gòu)或增購(gòu)的理想選擇。

其實(shí)，只要足夠用心，就可以打動(dòng)“Z世代”。很遺憾的是不少汽車企業(yè)一口一個(gè)“Z世代”，卻根本不知真正的“Z世代”的真正需求，沒(méi)有靈魂的硬搬硬套，讓消費(fèi)者覺(jué)得很油膩。負(fù)責(zé)任地說(shuō)，這樣的行為，合資品牌占據(jù)了多數(shù)，所以新勢(shì)力才有機(jī)會(huì)異軍突起，快速贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)。

顯然，上汽大眾從“產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)”到“用戶運(yùn)營(yíng)”的年輕化轉(zhuǎn)型相當(dāng)成功，APP上線一年便吸粉超600萬(wàn)，便是上汽大眾順應(yīng)時(shí)代并引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的有力證明。只要不忘初心，相信上汽大眾一定會(huì)繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，取得更好的成績(jī)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。