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直營放量增加空瓶復(fù)購活動 茅臺旺季控價(jià)

2021-09-17 09:36:50來源:北京商報(bào)  

中秋來了,白酒旺季也就不遠(yuǎn)了,面對終端價(jià)格不斷攀升,茅臺依舊推出了熟悉的策略——加大市場放量。市場信息透露,今年雙節(jié)期間,茅臺投入市場產(chǎn)品將達(dá)到8000噸總量。9月16日,北京商報(bào)記者從茅臺負(fù)責(zé)人處證實(shí)了這一消息。據(jù)悉,物美超市將投放7萬瓶原價(jià)飛天茅臺,大潤發(fā)擬投放8萬瓶飛天茅臺。記者走訪發(fā)現(xiàn),與往年各大商超舉辦的抽簽搶原價(jià)茅臺活動不同,多家商超增加空瓶復(fù)購活動,持有訂單記錄及可溯源完整空酒瓶就有資格購買原價(jià)飛天茅臺。

增加空瓶復(fù)購活動

茅臺集團(tuán)新任董事長丁雄軍上任15天有余便迎來白酒旺季,一向敏感的飛天茅臺價(jià)格成為擺在新晉董事長面前的第一道難題。據(jù)了解,今年茅臺旺季控價(jià)除了依然延續(xù)之前的加大投放量來緩解供需矛盾之外,還推出了原瓶復(fù)購活動。

據(jù)物美超市官方公眾號介紹,參與空瓶復(fù)購活動需要持有訂單記錄及可溯源完整空酒瓶,前者訂單記錄完成時(shí)間規(guī)定在2020年6月1日至2021年8月31日期間,而后者需要包含膠帽、飄帶、物流碼、生產(chǎn)日期、批次及瓶身碼。

“限制條件太多,幾乎不太可能滿足要求。”消費(fèi)者小姚對北京商報(bào)記者表示,并非有空瓶就可以購買到原價(jià)飛天茅臺,只有在規(guī)定時(shí)間內(nèi)下訂單,并把空瓶配件保存完好的消費(fèi)者才有資格進(jìn)行購買。

茅臺高舉高打的控價(jià)新政,與直營渠道的苛刻復(fù)購條款,把消費(fèi)者搞得云里霧里,空瓶復(fù)購究竟是噱頭還是鮮招兒?

對此,北京酒類流通行業(yè)協(xié)會秘書長程萬松指出,空瓶復(fù)購目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者以提升飛天茅臺開瓶率問題。但因其價(jià)格較高,導(dǎo)致消費(fèi)者輕易不舍得開瓶。空瓶復(fù)購不應(yīng)成為購買飛天茅臺的前置條件,消費(fèi)者應(yīng)享有自由處置已購買飛天茅臺的權(quán)利,而空瓶復(fù)購甚至在某種程度上是有損于消費(fèi)者權(quán)益的。

市場投放8000噸

距中秋節(jié)假期還有2天,各大商超爭先開啟抽簽購原價(jià)飛天茅臺活動。物美超市投放7萬瓶原價(jià)茅臺,其中6萬瓶原價(jià)茅臺分兩波進(jìn)行預(yù)約抽簽活動,另外1萬瓶分為兩波開啟空瓶復(fù)購活動;丹尼斯大賣場自9月17日至21日持續(xù)每天投放2911瓶,共投放14555瓶原價(jià)茅臺于預(yù)約抽簽購買活動,還有1000瓶原價(jià)茅臺用于復(fù)購活動;夏商集團(tuán)開啟會員搖號中簽購買飛天茅臺活動,大潤發(fā)也有抽簽活動及空瓶復(fù)購活動。

除商超外,北京商報(bào)記者從天貓超市了解到,自9月17日,天貓超市雙節(jié)期間每天原價(jià)茅臺供應(yīng)量將是日常的8倍。蘇寧、京東、小米有品等其他電商雖沒有公開具體投放原價(jià)茅臺數(shù)據(jù),但也都開啟了原價(jià)搶購茅臺的活動。

據(jù)市場信息透露,今年雙節(jié),貴州茅臺預(yù)計(jì)投放飛天茅臺總量在7500噸以上,外加茅臺1935級香溢五洲兩款茅臺酒新品,合計(jì)將投放市場超8000噸。北京商報(bào)記者向貴州茅臺相關(guān)負(fù)責(zé)人核實(shí),負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱情況屬實(shí)。

程萬松指出,茅臺通過零售終端放量是平抑價(jià)格的一種市場化手段,本身是可行的。但如果在執(zhí)行過程中,商超、賣場僅把原價(jià)飛天茅臺酒作為引流的一種手段,而在執(zhí)行過程中大打折扣,讓茅臺平抑價(jià)格的舉措沒有落到實(shí)處,這就需要茅臺酒廠調(diào)整策略,在銷售政策上施以重典,對沒有嚴(yán)格執(zhí)行的終端賣場,一經(jīng)查實(shí),嚴(yán)肅處理,甚至終止合作。

價(jià)格仍難抑

此次雙節(jié),飛天茅臺有7500噸放量,但消費(fèi)者買到原價(jià)茅臺的幾率能否升高,答案仍存疑。北京商報(bào)記者嘗試參與線上抽簽搶購原價(jià)飛天茅臺資格的活動,但均未中簽。還有網(wǎng)友在微博吐槽“搶一瓶原價(jià)飛天茅臺,比中簽新股還難”。

煙酒店老板小李對北京商報(bào)記者表示,“此次雙節(jié)放量會對市場飛天茅臺終端價(jià)格影響一段時(shí)間,但我個(gè)人長期看好飛天茅臺的價(jià)格”。

茅臺通過放量控價(jià)的策略由來已久,2018年自8月1日至9月底,茅臺向市場共投放7000噸飛天茅臺酒,2017年雙節(jié)前,茅臺也曾宣布向市場投放6200噸飛天茅臺酒。

君度卓越咨詢機(jī)構(gòu)董事長林楓指出,茅臺價(jià)格上漲的主要原因是需求旺盛,在需求上行時(shí),僅靠供給端的控制,如果做得不好就會適得其反,所以產(chǎn)生了飛天茅臺散瓶和原箱量價(jià)背離的狀況。需求得不到滿足,在一定程度上還會影響茅臺的銷售機(jī)會。

值得一提的是,伴隨旺季放量控價(jià),還有大量黃牛開外掛刷單、消費(fèi)者搶購后倒手賣給黃牛的各種“掙錢套路”。北京商報(bào)記者潛伏在“茅臺搶購群”中多日,看到的卻并非真正探討如何搶購飛天茅臺,而是各種暗號。

雖然有放量,但搶購中卻存有“貓膩”;雖有空瓶復(fù)購,但開瓶率不高;雖進(jìn)行“拆箱令”,卻將茅臺紙箱炒熱。為控價(jià),茅臺持續(xù)進(jìn)行經(jīng)銷商改革,砍掉經(jīng)銷商擴(kuò)大直營,但種種舉措對于控價(jià)卻成效甚微。

程萬松指出,飛天茅臺價(jià)格居高不下同時(shí)給其價(jià)格穩(wěn)定帶來隱患,因?yàn)楣┬桕P(guān)系是決定價(jià)格變化的基礎(chǔ)。事實(shí)上,茅臺酒價(jià)格穩(wěn)定才能確保茅臺酒廠乃至醬香熱的持續(xù)穩(wěn)定,如果飛天茅臺的價(jià)格脫離了消費(fèi)群體的購買力,就會引發(fā)供需關(guān)系變化,進(jìn)而導(dǎo)致茅臺熱乃至醬香熱的拐點(diǎn)出現(xiàn)。唇亡齒寒,市場需要理性。任何白酒品牌都是在充分競爭的環(huán)境下生存和發(fā)展的,飲用市場被發(fā)酵酒和各種飲料競爭,禮品市場被各種禮品競爭,脫離了購買力,就等于脫離了市場基礎(chǔ),飛天茅臺也不例外。(趙述評 王傲)

責(zé)任編輯:hnmd003

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