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南北馬自達(dá)合并靴子落地 一汽馬自達(dá)經(jīng)銷商或大面積退網(wǎng)

2021-08-27 08:27:48來(lái)源:未來(lái)汽車日?qǐng)?bào)  

“以后這部分展廳挪給一汽馬自達(dá)了,”一位長(zhǎng)安馬自達(dá)的銷售人員指著店內(nèi)一塊空地表示,隨即他又改口,“不對(duì),以后就沒有一汽馬自達(dá)了”。

流傳多年的“馬自達(dá)兩家在華合資企業(yè)合并”終于塵埃落定。

8月24日,馬自達(dá)中國(guó)官網(wǎng)發(fā)布關(guān)于長(zhǎng)安馬自達(dá)汽車有限公司增資項(xiàng)目的聯(lián)合聲明:馬自達(dá)汽車株式會(huì)社(馬自達(dá))、重慶長(zhǎng)安汽車股份有限公司(長(zhǎng)安汽車)及中國(guó)第一汽車股份有限公司(一汽)聯(lián)合聲明,三方就一汽集團(tuán)參股長(zhǎng)安馬自達(dá)事宜達(dá)成共識(shí)。

等三方完成相關(guān)部門的審批程序后,,新長(zhǎng)安馬自達(dá)將成為馬自達(dá)在華唯一的合資企業(yè),馬自達(dá)、長(zhǎng)安汽車和中國(guó)一汽的持股比例分別為47.5%、47.5%和5%。

其實(shí),在上述聲明發(fā)布之前,“南北馬自達(dá)”銷售渠道已先行融合,目前并網(wǎng)工作進(jìn)展如何?合并能解馬自達(dá)在華困境嗎?

一馬“撤退”,長(zhǎng)馬“吞并”

位于北京管莊的一家長(zhǎng)安馬自達(dá)4S店內(nèi),一輛一汽馬自達(dá)CX-4停放在展廳的二層。店內(nèi)銷售人員告訴未來(lái)汽車日?qǐng)?bào)(ID:auto-time),幾個(gè)月前,他所在的4S店接到了兩個(gè)品牌渠道合并的消息,這輛展車7月份就已經(jīng)到店了。“9月之后,阿特茲也可能到店。”

不少一汽馬自達(dá)4S店也開始銷售長(zhǎng)安馬自達(dá)的車型,銷售人員透露,“下個(gè)月就會(huì)到店”。

渠道合并并非產(chǎn)品互賣這么簡(jiǎn)單,一些一汽馬自達(dá)經(jīng)銷商正在“撤退”。上述長(zhǎng)安馬自達(dá)銷售人員告訴未來(lái)汽車日?qǐng)?bào),該店附近的一家一汽馬自達(dá)4S店已經(jīng)改為長(zhǎng)城哈弗品牌。在某汽車論壇,也有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)他常去保養(yǎng)愛車的一家一汽馬自達(dá)4S店變成了日產(chǎn)4S店。

未來(lái)汽車日?qǐng)?bào)致電另一家一汽馬自達(dá)經(jīng)銷商詢問(wèn)保養(yǎng)事宜,對(duì)方卻反問(wèn)“要保養(yǎng)新能源還是燃油車?宋還是元?”原來(lái),這家經(jīng)銷商已經(jīng)改賣比亞迪的產(chǎn)品,僅保留部分一汽馬自達(dá)的售后業(yè)務(wù),展車也僅剩一輛阿特茲,“以后也不賣了”。

“9月之后,不排除會(huì)有更多一汽馬自達(dá)經(jīng)銷商退網(wǎng)。”

不過(guò),多位銷售人員表示,并網(wǎng)并不會(huì)影響馬自達(dá)車輛的維修保養(yǎng)。

“我們門店經(jīng)常有長(zhǎng)安馬自達(dá)的車來(lái)做保養(yǎng),”一汽馬自達(dá)銷售人員稱,雙馬的車身、三大件都是一樣的,只是在不同的地方組裝而已。

未來(lái)汽車日?qǐng)?bào)走訪了多家4S店,銷售人員幾乎都對(duì)雙品牌銷售充滿了期待,一汽馬自達(dá)的銷售表示,“來(lái)看阿特茲的客戶,都想比較一下昂克賽拉,”品牌合并之后,客戶在一家店就能比較這兩款車型,降低了流失客戶的風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于長(zhǎng)安馬自達(dá)來(lái)說(shuō),“合并之后,除了多賣幾款車對(duì)我們沒有任何影響”,而多一款產(chǎn)品就多一批客戶,“我們求之不得”。

目前,一汽馬自達(dá)共有兩款在售車型:緊湊型SUV CX-4和中型轎車阿特茲。不過(guò),長(zhǎng)安馬自達(dá)恐怕難以將這兩款車型輕易收入囊中。“由于CX-4的知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬于一汽奔騰,合并后我們也不確定是否能賣這款車。”對(duì)于另一款車型阿特茲,“一汽馬自達(dá)還不愿意放手”。

合并只是第一步

雙馬合并的消息坐實(shí)之前,馬自達(dá)已經(jīng)在低谷徘徊許久。

據(jù)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù),2020年馬自達(dá)在中國(guó)市場(chǎng)累計(jì)銷量為21.6萬(wàn)輛,同比下滑5.8%,市場(chǎng)份額低至0.8%。

馬自達(dá)最大的癥結(jié)在于產(chǎn)品線單一。一汽馬自達(dá)與長(zhǎng)安馬自達(dá)旗下車型加起來(lái)也只有6款。如此單薄的產(chǎn)品陣容,很難支撐起雙品牌戰(zhàn)略。

以頭部合資車企“南北大眾”為例,目前上汽大眾在售車型多達(dá)20款,一汽-大眾有18款車型。一汽豐田和廣汽豐田各有19款產(chǎn)品。通過(guò)推出多種車型,能夠覆蓋更多的細(xì)分市場(chǎng),也就可以搶占更高的市場(chǎng)份額。

汽車行業(yè)分析師陳信洪(化名)認(rèn)為,馬自達(dá)是一個(gè)偏小眾的品牌,分設(shè)兩個(gè)渠道,其實(shí)也是資源浪費(fèi)。“如果想在中國(guó)市場(chǎng)立足,整合資源提高競(jìng)爭(zhēng)力是必選項(xiàng)。”

只是,決定合并之后,面對(duì)昔日的兩個(gè)合作伙伴,馬自達(dá)內(nèi)心的天平發(fā)生了傾斜。

乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,2020年一汽馬自達(dá)銷量?jī)H為7.9萬(wàn)輛,同比下滑12.7%,長(zhǎng)安馬自達(dá)銷量為13.7萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)2.8%。

并且,兩者的差距還在不斷擴(kuò)大。官方數(shù)據(jù)顯示,2021年7月,馬自達(dá)在華銷量為1.3萬(wàn)輛,同比下降23.99%。其中,一汽馬自達(dá)銷量?jī)H為3467輛,同比下滑49.04%,幾乎腰斬;長(zhǎng)安馬自達(dá)銷量為10025輛,同比下降8.14%。

銷量如此懸殊,馬自達(dá)自然愿意把資源向長(zhǎng)安馬自達(dá)傾斜。

當(dāng)然,除了銷量,背后還有其他因素。馬自達(dá)持有一汽馬自達(dá)40%的股份,話語(yǔ)權(quán)不如一汽。相較而言,長(zhǎng)安馬自達(dá)中外股比為50:50,馬自達(dá)擁有更多發(fā)揮空間與話語(yǔ)權(quán)。

在陳信洪看來(lái),雙馬合并不只是雙贏,而是三贏。

對(duì)于一汽集團(tuán)而言,本次合并像是甩掉了一個(gè)“包袱”。馬自達(dá)小而美的產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷思路,注定難以走向大眾市場(chǎng),“這對(duì)于正在聚焦和做強(qiáng)主業(yè)的一汽而言,有些雞肋。”

長(zhǎng)安汽車卻可以通過(guò)合并進(jìn)一步提升合資公司的業(yè)績(jī)。馬自達(dá)則擁有了更大的施展空間。“此前受一汽控股掣肘,話語(yǔ)權(quán)有限”,在新長(zhǎng)安馬自達(dá)中,馬自達(dá)持股比例與長(zhǎng)安持平,有助于進(jìn)一步在中國(guó)市場(chǎng)立足。

盡管好不容易厘清內(nèi)部混亂的關(guān)系,打出一張“三贏”的好牌,但外部世界已經(jīng)發(fā)生天翻地覆的改變,對(duì)馬自達(dá)而言,生存依舊艱難。

在新興的智能電動(dòng)車賽道,特斯拉、“蔚小理”、廣汽埃安、上汽通用五菱等勢(shì)力已經(jīng)拼殺得異常激烈,馬自達(dá)顯然又慢了一步。今年4月,馬自達(dá)首款純電車型純電版CX-30 EV才正式發(fā)布,其外觀設(shè)計(jì)和燃油版車型保持一致,450km的續(xù)航和18萬(wàn)元的售價(jià)在當(dāng)下眼花繚亂的純電產(chǎn)品中并不出眾。

除卻眼前的勁敵,還有百度、阿里、蘋果等可怕的對(duì)手即將加入戰(zhàn)局,馬自達(dá)想要走得更遠(yuǎn),合并雙馬還只是第一步。(丁唯一)

責(zé)任編輯:hnmd003

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