社交是人類的基本需求之一，而隨著近幾年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的快速發(fā)展，分享社交更成為人們的主要社交內(nèi)容之一，社交活動(dòng)的重心也開始由線下轉(zhuǎn)為線上。

而線上社交同時(shí)具有兩個(gè)屬性，一是得益于互聯(lián)網(wǎng)的“強(qiáng)流通性”，另一個(gè)就是借助于大數(shù)據(jù)演變的“可量化性”。

在流通性+量化性的雙重賦能下，社交貨幣產(chǎn)生了。

 

眾所周知，由于“送禮文化”和“攀比心理”，在中國(guó)的商務(wù)市場(chǎng)當(dāng)中，酒是流通最為廣泛的社交貨幣。這其中，又以白酒，尤其是中高端白酒最具有共同認(rèn)知度。

而隨著近幾年威士忌賽道的火熱，以及以百瓶APP為首的威士忌社交平臺(tái)的興起，威士忌作為中國(guó)商務(wù)市場(chǎng)中的一種社交貨幣開始崛起。

在打造社交貨幣這個(gè)過(guò)程中，最核心的就是要抓住價(jià)格、價(jià)值和流通這三個(gè)基本屬性。

那么我們就針對(duì)這三個(gè)屬性，談?wù)劙倨緼PP都做了哪些事。

 

01/價(jià)格：以中肯的價(jià)格讓消費(fèi)者買到正品行貨

在價(jià)格定位上，百瓶APP不像傳統(tǒng)的電商平臺(tái)，時(shí)不時(shí)來(lái)個(gè)大促和清倉(cāng)，它的亮點(diǎn)是讓消費(fèi)者以中肯的價(jià)格買到正品行貨。

百瓶與各大威士忌品牌的合作，加上“只賣正品行貨威士忌”的保證，都決定了百瓶在威士忌紅海中絕不是靠低價(jià)策略來(lái)爭(zhēng)奪用戶。

 

價(jià)格決定用戶的心智定位，中高端的定位并沒(méi)有成為它的短板，反而為威士忌定下了一個(gè)中高端的基調(diào)，并且讓消費(fèi)者習(xí)慣了在符合他本身定位的前提下，在不同場(chǎng)景都能選擇酒款。

02/價(jià)值：誰(shuí)在用百瓶，直接定義了威士忌的價(jià)值

誰(shuí)在用百瓶APP，直接定義了大家怎么看待威士忌。

威士忌的消費(fèi)者集中在中國(guó)高凈值人群，他們生活在一、二線城市，普遍受過(guò)良好的教育，有不錯(cuò)的消費(fèi)能力和審美。

這一點(diǎn)，從百瓶論壇上的用戶分享內(nèi)容就可見(jiàn)端倪。不同于小紅書粗暴的“好物分享”，百瓶社區(qū)中的大部分用戶不僅會(huì)曬出自己的飲酒環(huán)境，更會(huì)關(guān)注威士忌后的釀造方式，甚至是當(dāng)?shù)氐淖匀慌c人文環(huán)境。

 

此外，百瓶還邀請(qǐng)了百余媒體、行業(yè)意見(jiàn)領(lǐng)袖及品牌大使入駐，為用戶提供最快最新的品牌資訊和行業(yè)內(nèi)容，打造威士忌領(lǐng)域獨(dú)有的內(nèi)容生態(tài)，讓威士忌文化參與到更多的普通消費(fèi)者中。

03/流通：打破“圈地自萌”的觀念壁壘

從前，威士忌流通是受限的，只在精英人群被認(rèn)知，跑到二線市場(chǎng)上，可能連百富這個(gè)威士忌的名字都認(rèn)不出來(lái)。這張貨幣無(wú)法被辨識(shí)，就無(wú)法流通起來(lái)，這是它成為社交貨幣主要壁壘。

針對(duì)這個(gè)觀念壁壘，百瓶充分利用多元化平臺(tái)資源，打破了從前威士忌玩家“圈地自萌”的固有觀念，讓威士忌不再是小而美的“小資文化”。

首先是小紅書用戶的自發(fā)宣傳，起到普及威士忌文化，加速威士忌流通的作用。

其次，百瓶積極組織“公路酒吧”等線下活動(dòng)，讓消費(fèi)者在線下看到威士忌，朋友圈聽(tīng)到威士忌，而且自己能在現(xiàn)場(chǎng)喝到威士忌。

 

在百瓶APP的助力下，威士忌已經(jīng)完美解決了價(jià)格、價(jià)值和流通性三個(gè)問(wèn)題，初具社交貨幣的雛形。

但威士忌能走多遠(yuǎn)，作為社交貨幣的勢(shì)能有多強(qiáng)，最終仍然取決于它的流通范圍有多大。

再回頭看看百瓶，截至2020年12月底，百瓶APP的酒評(píng)酒話內(nèi)容總量超28萬(wàn)，日均社區(qū)互動(dòng)量達(dá)到8000，日均內(nèi)容瀏覽量達(dá)5萬(wàn)，三端用戶群體已超過(guò)100萬(wàn)，2020年12月日活用戶已達(dá)到6萬(wàn)。

作為威士忌愛(ài)好者的交流互動(dòng)平臺(tái)社區(qū)，有100萬(wàn)+酒友在線分享飲酒生活，240000+酒評(píng)真實(shí)反饋出它的強(qiáng)大影響力。

 

總結(jié)一下，百瓶APP作為國(guó)內(nèi)最大的威士忌平臺(tái)，聚集的不僅僅是新一代威士忌消費(fèi)者，更是潮人、年輕人，這在很大程度上決定了威士忌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的流通范圍之廣。

而伴隨著百瓶APP的一路高歌猛進(jìn)，威士忌的認(rèn)可度勢(shì)必迎來(lái)一個(gè)指數(shù)爆炸式的增長(zhǎng)。

我們始終堅(jiān)信，在不久的將來(lái)，威士忌有望成為下一個(gè)和白酒一樣被廣泛認(rèn)可的社交貨幣。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。