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小紅書上市消息頻頻傳出 商業(yè)化變現(xiàn)路徑迷途

2021-07-13 14:38:24來源:藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)  

近日,小紅書上市的消息頻頻傳出,吸引了外界的眾多關(guān)注。

這個(gè)成立于2013年的年輕生活方式分享平臺(tái),以異軍突起的姿態(tài),在短短的六年時(shí)間,就收獲了超3億用戶,年齡主要集中在18-34 歲,以女性用戶為主,占比超過九成。

自成立至今,小紅書的蓬勃發(fā)展吸引了資本市場(chǎng)的青睞,接連獲得騰訊、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)大佬投資,2020年3月,小紅書進(jìn)行了E輪融資,公司估值到達(dá)了50億美元,成為國(guó)內(nèi)的頭部社區(qū)之一。

據(jù)易觀數(shù)據(jù)顯示,截止2021年2月,小紅書月活1.38億,與2020年1月時(shí)相比,小紅書的月活增長(zhǎng)超過70%。

除了用戶的增長(zhǎng),與此同時(shí)在內(nèi)容上,泛知識(shí)類、旅行、美食、知識(shí)等內(nèi)容也在小紅書發(fā)展壯大,而不再只是固有認(rèn)知中的美妝。

從“找到全世界的好東西”到“標(biāo)記我的生活”,從單一美妝到泛生活,小紅書早已走出很遠(yuǎn)。無論從用戶和內(nèi)容的增長(zhǎng),小紅書正在加速破圈,但資本市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)最后還是要靠實(shí)力說話,在流量變現(xiàn)與商業(yè)化路徑上,小紅書還有需要進(jìn)一步解決的問題。

一、“種草”社區(qū)的成長(zhǎng)史

最早小紅書是作為一個(gè)UGC(“User Generated Content”,即用戶原創(chuàng)內(nèi)容)購物筆記分享社區(qū)進(jìn)入用戶視野的 。瞄準(zhǔn)的是愛好出境游和購物價(jià)值的女性用戶,尤其是一二線城市的白領(lǐng)。、據(jù)天眼查信息顯示,小紅書所在的行吟信息科技(上海)有限公司,其注冊(cè)資本為100萬元人民幣,2013年6月成立,創(chuàng)始人為毛文超和瞿芳。

同年年底,“小紅書購物筆記”App上線,據(jù)當(dāng)時(shí)數(shù)據(jù)顯示,其在Apple Store上線以來,登錄用戶數(shù)增長(zhǎng)至數(shù)十萬,在短時(shí)間內(nèi)收獲了大批忠實(shí)粉絲。

2014年,小紅書的電商業(yè)務(wù)開始發(fā)力。上線了跨境電商平臺(tái)“福利社”,小紅書上線“福利社”,采集那些口碑最盛的境外商品,以自營(yíng)電商的方式賣給用戶,由此開始向社區(qū)型電商轉(zhuǎn)型。有媒體報(bào)道,在零廣告情況下,小紅書福利社半年時(shí)間內(nèi)銷售額突破2億。

到2015年6月,小紅書App登上了App Store總榜第4,生活類榜第2的位置,用戶規(guī)模達(dá)到1500萬。

2017年,跨境電商行業(yè)整體走低,小紅書開始轉(zhuǎn)型,從一個(gè)海淘購物電商社區(qū)變成一個(gè)生活分享社區(qū)。

從購物攻略到信息分享社區(qū)到“社區(qū)+電商”平臺(tái),小紅書的生態(tài)鏈不斷呈現(xiàn)出豐富態(tài)勢(shì),涉及的場(chǎng)景也更加廣泛,比如美妝、運(yùn)動(dòng)、學(xué)習(xí)、旅行、美食等,幾乎涵蓋了生活的方方面面。

與此同時(shí),小紅書的明星效應(yīng)加持的發(fā)展路徑已經(jīng)越發(fā)清晰。一波明星帶貨風(fēng)潮開始悄然流行,也為平臺(tái)帶來了不少流量。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),截止到2021年5月9日,小紅書共有1301個(gè)通過認(rèn)證的藝人主頁,而小紅書平臺(tái)因?yàn)槿腭v的明星、各路KOL形成獨(dú)特的UGC氛圍,建立起新的平臺(tái)形象。

回顧小紅書的成長(zhǎng)史,小紅書已經(jīng)走入了第8個(gè)年頭,共經(jīng)歷了6輪融資。隨著小紅書頻頻獲得明星資本投資,外界對(duì)小紅書的估值也是水漲船高,有媒體消息稱,小紅書的估值或已超過100億美元。

小紅書有著很強(qiáng)的消費(fèi)屬性,以“種草”為主的社區(qū)文化催生用戶產(chǎn)生消費(fèi)需求,實(shí)現(xiàn)社區(qū)內(nèi)容向電商流量的轉(zhuǎn)化。

在資本加持,估值不斷上升之時(shí),小紅書也在圍繞流量布局上不斷做出新的嘗試。

二、“國(guó)民種草機(jī)”的流量營(yíng)銷

作為年輕人的分享社區(qū)平臺(tái),小紅書號(hào)稱“國(guó)民種草機(jī)”。

據(jù)國(guó)海證券的研報(bào)中表示,小紅書的盈利主要來自四個(gè)部分,即KOL/KOC(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖和關(guān)鍵意見消費(fèi)者)種草帶貨、會(huì)員體系、電商直播、廣告收入。

尋求KOL合作,是當(dāng)前品牌營(yíng)銷的主要方式之一。KOL群體高速發(fā)展,各大社交媒介平臺(tái)KOL營(yíng)銷受到市場(chǎng)的普遍認(rèn)可,小紅書在其中成績(jī)亮眼。截止2020年9月,小紅書活躍KOL(每周更文4篇及以上)已經(jīng)突破10萬名,部分KOL進(jìn)入日更階段。

在KOC概念興起之初,是由于社交媒體和營(yíng)銷方式的變化,消費(fèi)者開始愿意被身邊人“種草”。在直播和社交的加持下,KOC開始被賦予更多的含義。KOC本身就是用戶,更能夠通過同理心來影響其他用戶,給用戶種草,讓用戶主動(dòng)買單。

“小紅書新品牌第一股”—完美日記,就是通過第小紅書KOL和KOC的持續(xù)長(zhǎng)期投放,拉近與路人的距離,獲取消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品品牌的好感,提高路人到粉絲再到消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化,產(chǎn)品銷量與品牌知名度的快速提升,成功躋身“億元俱樂部”,成為美妝品類第一。

小紅書的另一個(gè)贏利點(diǎn)來自于會(huì)員體系。會(huì)員共設(shè)置了199元年卡、55元季卡、19.9元月卡3檔價(jià)格。顯然,從整體價(jià)格來看,199元的年卡相當(dāng)于每月只需16.5元,更適合長(zhǎng)期使用小紅書購物的用戶。

一般來說,會(huì)員與電商是配套發(fā)展的,如果商場(chǎng)的量做不起來,會(huì)員就很難從生態(tài)富集度中獲得更多收益。

除了會(huì)員體系是平臺(tái)的直接收入,小紅書對(duì)另外三項(xiàng)都是采取抽傭金的方式獲利。電商和廣告更是平臺(tái)的主要收入來源。

自2019年開始,小紅書開始布局直播電商,預(yù)備加速其直播進(jìn)程。

小紅書目前有三個(gè)直播入口,一是在首頁“關(guān)注”頁面頂部,會(huì)顯示用戶所關(guān)注的人的直播;二是在首頁“發(fā)現(xiàn)”頁面,下面第二欄為直播;三是在搜索欄搜索“小紅書直播”,會(huì)出現(xiàn)直播廣場(chǎng)入口。

作為生活分享社區(qū)的小紅書直播,除了帶貨直播,還有互動(dòng)直播。但在直播廣場(chǎng)中,小紅書的帶貨直播和互動(dòng)直播混雜在一起,并無分類,也沒有直播帶貨的品類分區(qū),各種內(nèi)容交錯(cuò)復(fù)雜。

可見,小紅書尚未對(duì)直播內(nèi)容進(jìn)行有力的規(guī)劃和篩選。內(nèi)容體系龐雜,對(duì)直播帶貨的扶持力度也不夠。

2020年4月,小紅書推出100億流量向上計(jì)劃,其中50億用來扶持視頻創(chuàng)作者。這也可以看出小紅書仍然是以視頻內(nèi)容為主,直播依然處于次要位置。在直播帶貨的風(fēng)口之下,小紅書直播的處境無疑是尷尬的。

隨著2018年淘寶、快手、抖音等幾大平臺(tái)的直播帶貨之戰(zhàn)全面爆發(fā),并快速擴(kuò)張,具有越來越強(qiáng)的引流能力,主要依靠傳統(tǒng)的圖文信息廣告引流的小紅書,逐漸被甩在后頭。顯然,過分依賴信息流廣告這部分營(yíng)收,也導(dǎo)致了其錯(cuò)失了直播帶貨的先機(jī),桎梏了小紅書直播帶貨業(yè)務(wù)發(fā)展的進(jìn)程。

事實(shí)證明,流量時(shí)代,只有先行者才能夠贏得時(shí)間和市場(chǎng)。

如何建立電商閉環(huán)、最大化流量的效能為自己所用,如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn),這些似乎仍然是困擾小紅書發(fā)展的難題。

三、商業(yè)化變現(xiàn)路徑迷途

當(dāng)平臺(tái)有了足夠多的用戶和流量,就要開啟探索商業(yè)化變現(xiàn)之路。

相對(duì)于其它內(nèi)容社區(qū),小紅書在內(nèi)容社區(qū)與商業(yè)變現(xiàn)之間,雖然沒有糾結(jié)萬分的博弈,但也與其他內(nèi)容平臺(tái)一樣,也同樣面臨著用戶體驗(yàn)與商業(yè)變現(xiàn)兩難全的尷尬局面。

而從變現(xiàn)端口,小紅書雖然有著強(qiáng)大的“種草屬性”,但是再催生消費(fèi)需求產(chǎn)生之后,用戶未必會(huì)在小紅書上進(jìn)行消費(fèi)。一部分用戶在小紅書上種草,然后打開淘寶購物。

小紅書在電商業(yè)務(wù)上也不盡如人意。為建立電商閉環(huán),小紅書嘗試推出了自有美妝家居品牌“有光REDelight”、新零售線下店“RED Home”、線上社交電商“小紅店”等。然而這一系列動(dòng)作下并沒有掀起太大的水花,其自有品牌“有光生活館”更傳出面臨團(tuán)隊(duì)解散、門店關(guān)閉的聲音。可謂是處處碰壁。

除了流量變現(xiàn)環(huán)節(jié)困難重重,小紅書作為內(nèi)容社區(qū)平臺(tái),隨著近幾年來用戶數(shù)的增加,一些諸如商品質(zhì)量問題、筆記造假、虛假廣告、炫富風(fēng)潮盛行等負(fù)面信息也接踵而來,甚至出現(xiàn)了“涉黃”“黑醫(yī)美”等各類野生違規(guī)操作。這直接影響到了小紅書社區(qū)的平臺(tái)真實(shí)性與公信力。

2019年7月,小紅書被監(jiān)管部門要求自查,在各大應(yīng)用商店下架的兩個(gè)多月,疑因內(nèi)容違規(guī)所致。

早在2019年3月,小紅書便以#小紅書代寫50一篇#的話題登上微博熱搜,小紅書曾對(duì)此作出回應(yīng),表示將對(duì)黑產(chǎn)業(yè)鏈嚴(yán)重打擊,堅(jiān)決捍衛(wèi)社區(qū)生態(tài)。

2020年11月,小紅書又陷入“涉黃”爭(zhēng)議。于此同時(shí),一股炫富風(fēng)在小紅書流行起來。坊間曾流傳這樣一句話:“世界富豪千千萬,小紅書里占一半。”

小紅書迅速予以否認(rèn),并在此之后正式啟動(dòng)專項(xiàng)嚴(yán)打,整頓平臺(tái)內(nèi)“炫富”、“低俗軟色情”等不良信息。在專項(xiàng)行動(dòng)啟動(dòng)后10天內(nèi),就下架了近1000篇違規(guī)筆記,處罰相關(guān)賬號(hào)近200個(gè)。

除此之外,刷數(shù)據(jù)成常態(tài)、假冒偽劣橫行、被曝大量用戶隱私信息被泄露、商業(yè)化嘗試遇困境、遲遲無法盈利、業(yè)績(jī)未達(dá)預(yù)期......所有的這些負(fù)面輿論都將小紅書推上了風(fēng)口浪尖。

可以確定的是,在用戶和平臺(tái)規(guī)模爆發(fā)式增長(zhǎng)之后,如何更好地權(quán)衡好內(nèi)容生態(tài)與商業(yè)布局之間的關(guān)系,這似乎也是小紅書需要進(jìn)一步解決的問題。

資本場(chǎng)上,B站、快手、抖音、知乎等社區(qū)大戶風(fēng)生水起,小紅書未來所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來越激烈。

責(zé)任編輯:hnmd003

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