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價(jià)格體系混亂企業(yè)被迫入局 社區(qū)團(tuán)購(gòu)弊端開(kāi)始顯現(xiàn)

2021-08-09 14:18:02來(lái)源:藍(lán)鯨產(chǎn)經(jīng)   

日前,多家社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)被武漢市場(chǎng)監(jiān)督管理部門約談,要求其不得通過(guò)價(jià)格串通、哄抬價(jià)格、價(jià)格欺詐等方式濫用自主定價(jià)權(quán)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的弊端開(kāi)始顯現(xiàn)。其實(shí),已有多家企業(yè)受到社區(qū)團(tuán)購(gòu)的負(fù)面影響,2021年上半年業(yè)績(jī)大幅下滑。加加食品凈利潤(rùn)大幅下滑減少。鹽津鋪?zhàn)拥凸郎鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)影響,凈利潤(rùn)腰斬。藍(lán)月亮因社區(qū)團(tuán)購(gòu)等渠道的亂價(jià),導(dǎo)致價(jià)格體系混亂,業(yè)績(jī)下滑。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)“燒錢”模式,導(dǎo)致傳統(tǒng)線下產(chǎn)品價(jià)格體系幾近崩潰,進(jìn)而導(dǎo)致消費(fèi)品人員流失,渠道架構(gòu)崩潰。眾多上游企業(yè)不得不被迫進(jìn)入,但社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)入洗牌階段,避免被拽下水。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)沖擊,消費(fèi)品企業(yè)業(yè)績(jī)下滑

近日,武漢市市場(chǎng)監(jiān)督管理局集體約談美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜等7家主要社區(qū)團(tuán)購(gòu)經(jīng)營(yíng)者,要求其不得通過(guò)價(jià)格串通、哄抬價(jià)格、價(jià)格欺詐等方式濫用自主定價(jià)權(quán)。7家社區(qū)團(tuán)購(gòu)經(jīng)營(yíng)者,承諾一旦發(fā)現(xiàn)平臺(tái)內(nèi)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者存在上述等情形,立即做下架、封店處理。

監(jiān)管部門已經(jīng)意識(shí)到社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)實(shí)體的沖擊。其中,一些涉及消費(fèi)者日常生活的消費(fèi)類企業(yè)的受到的沖擊較大。

自稱“零食界華為”的鹽津鋪?zhàn)臃Q,2021年上半年,由于低估了社區(qū)團(tuán)購(gòu)等新零售渠道對(duì)傳統(tǒng)商超渠道影響,鹽津鋪?zhàn)影阎匦姆旁诹松坛劳茝V,投入了大量的人力和物力,導(dǎo)致市場(chǎng)費(fèi)用投入過(guò)多,但商超渠道銷售收入增長(zhǎng)及渠道業(yè)績(jī)未達(dá)預(yù)期。

好鋼沒(méi)用在刀刃。鹽津鋪?zhàn)?021年上半年實(shí)現(xiàn)的歸屬凈利潤(rùn)為4500萬(wàn)元-5500萬(wàn)元,同比下降65.38%-57.68%,較2019年也下滑超16.87%。

“醬油第一股”加加食品受到社區(qū)團(tuán)購(gòu)沖擊,新零售投入較大,毛利率下降, 2021年上半年凈利潤(rùn)1500萬(wàn)元-2200萬(wàn)元,比上年同期下降79.51%-86.03%。醬油行業(yè)同樣如此,國(guó)泰君安證券經(jīng)測(cè)算指出,2021年社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道將分流走12.63%的醬油銷售額。

日化品牌藍(lán)月亮2021年上半年或?qū)⑻潛p4400萬(wàn)港元,較2020年同期盈利3億港元,出現(xiàn)大幅轉(zhuǎn)虧。最主要的原因是市場(chǎng)上非集團(tuán)客戶平臺(tái)出現(xiàn)過(guò)剩的較低價(jià)產(chǎn)品,導(dǎo)致定價(jià)策略和價(jià)格體系受到干擾。

中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為,加加食品、鹽津鋪?zhàn)拥绕髽I(yè)渠道策略以傳統(tǒng)模式為主,加加食品依托經(jīng)銷商,鹽津鋪?zhàn)右劳械曛械?,他們?duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)認(rèn)知不足、準(zhǔn)備不足、應(yīng)對(duì)不足。

鹽津鋪?zhàn)悠淠J綖樽灾魃a(chǎn),線下商超為主,與沃爾瑪、家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)、華潤(rùn)萬(wàn)家、永輝等大型連鎖商超合作,以獨(dú)特的店中島模式發(fā)力散裝市場(chǎng)。截至2020年底,鹽津鋪?zhàn)右巡季至?.6萬(wàn)余個(gè)店中島,計(jì)劃2021年再投5000個(gè)店中島。上半年鹽津鋪?zhàn)釉谏坛赖耐度肴哂嗟那闆r。

殊不知,商超渠道受社區(qū)團(tuán)購(gòu)沖擊最大。步步高董事長(zhǎng)王填甚至稱:“受社區(qū)團(tuán)購(gòu)沖擊,超市業(yè)態(tài)到了生死存亡的至暗時(shí)刻。”

數(shù)據(jù)顯示,2021年一季度,超市大賣場(chǎng)客流出現(xiàn)兩位數(shù)左右的下滑。14家可比上市超市企業(yè),市值整體減少920.77億,同比下降35.57%。

價(jià)格體系混亂,企業(yè)被迫接受入局

對(duì)于很多花聯(lián)網(wǎng)“大廠”布局社區(qū)團(tuán)購(gòu),人民日?qǐng)?bào)曾經(jīng)評(píng)論:“別只惦記著幾捆白菜、幾斤水果的流量,科技創(chuàng)新的星辰大海、未來(lái)的無(wú)限可能性,其實(shí)更令人心潮澎湃。”

但社區(qū)團(tuán)購(gòu)快速依然迅速,在上游產(chǎn)品端的加加食品、鹽津鋪?zhàn)印⑺{(lán)月亮等品牌感受到影響的同時(shí),受影響最大的是渠道層面的經(jīng)銷商和分銷商。

產(chǎn)品的價(jià)格體系被搞亂。終端店面不再?gòu)漠?dāng)?shù)亟?jīng)銷商采購(gòu),而是通過(guò)美團(tuán)、拼多多、等社區(qū)電商補(bǔ)貼價(jià)采購(gòu),成本更低。在平臺(tái)之上,隨著供應(yīng)鏈跨區(qū)域布局,經(jīng)銷商體系被迫重塑,改變了原有區(qū)域限制,竄貨幾乎是常規(guī)操作。

有社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)將1kg藍(lán)月亮洗衣液定價(jià)為24.9元,并同時(shí)贈(zèng)送500g補(bǔ)充裝和500g柔順劑。價(jià)格遠(yuǎn)低于一般的線下渠道。

不僅如此,有經(jīng)銷商向藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者表示,產(chǎn)品價(jià)格混亂,傳統(tǒng)經(jīng)銷商推廣人員更難保證產(chǎn)品的動(dòng)銷,收入下降,導(dǎo)致人員流失。為了迎合社區(qū)團(tuán)購(gòu),上游企業(yè)也不得不進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道,從而導(dǎo)致惡性循環(huán),企業(yè)在傳統(tǒng)渠道的投入會(huì)跟少,經(jīng)銷商更無(wú)優(yōu)勢(shì)。

資料顯示,洽洽食品、涪陵榨菜、中炬高新、甘源食品近期都發(fā)布公告要加碼社區(qū)團(tuán)購(gòu)的投入。

對(duì)于大流通企業(yè)而言,影響不大。業(yè)內(nèi)人士告訴藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者:“樂(lè)事薯片、好麗友、可口可樂(lè)、農(nóng)夫山泉等品牌在全渠道均有布局,所以價(jià)格體系相對(duì)簡(jiǎn)單,所以受到社區(qū)團(tuán)購(gòu)的影響不大。”

不過(guò),社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)入了洗牌階段。天眼查數(shù)據(jù)顯示,食享會(huì)旗下成都、寧波、江西、邯鄲、合肥、南京、臺(tái)州、泰州、杭州、西安等分公司均已顯示“注銷”。對(duì)此,有供應(yīng)商表示:“大約一個(gè)月前,都找不到人了,也沒(méi)有專門下達(dá)通知。”

7月7月,同程生活母公司蘇州鮮橙科技有限公司對(duì)外稱稱,因經(jīng)營(yíng)不善,公司決定申請(qǐng)破產(chǎn),現(xiàn)擬提出破產(chǎn)申請(qǐng),將依法推進(jìn)債務(wù)處置工作。

上海尚益咨詢公司創(chuàng)始人胡春才認(rèn)為,“社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道,最后應(yīng)該會(huì)有一兩家生存下來(lái),在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域都有這個(gè)特征,前兩家生存下來(lái),后面的都會(huì)被淘汰。”(李振興)

責(zé)任編輯:hnmd003

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