從華為獨(dú)立出來(lái)之后，重裝出發(fā)的榮耀不但在短期內(nèi)站到了國(guó)內(nèi)前三的位置，而且高調(diào)向高端手機(jī)市場(chǎng)發(fā)起了猛攻，剛剛出爐的榮耀Magic3系列價(jià)格最高攀至7999元。榮耀終端有限公司CEO趙明公開(kāi)表示，蘋(píng)果是榮耀的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，榮耀要“搶回屬于自己的高端份額”。值得關(guān)注的是，高通公司總裁兼首席執(zhí)行官安蒙也為榮耀站臺(tái)。解決芯片難題、產(chǎn)品供應(yīng)恢復(fù)后的榮耀在高端手機(jī)市場(chǎng)能否實(shí)現(xiàn)逆襲?

市場(chǎng)份額V型反轉(zhuǎn)

在發(fā)布會(huì)上，趙明表示榮耀市場(chǎng)份額一度由16.7%跌至3%，但7月底周銷市場(chǎng)份額已達(dá)到14.6%，回歸國(guó)內(nèi)前三。“在剛剛過(guò)去的7月，榮耀50囊括了2000元-4000元價(jià)位段銷量的第一名。隨著榮耀50系列的熱賣，榮耀市場(chǎng)份額也在快速回升。”

2020年11月17日，芯片斷糧的華為在無(wú)奈之下出售了榮耀。根據(jù)IDC(國(guó)際數(shù)據(jù)公司)的數(shù)據(jù)，今年第二季度榮耀在獨(dú)立運(yùn)作后首次進(jìn)入中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)前五名。而中國(guó)商報(bào)記者走訪北京多家線下手機(jī)門店時(shí)發(fā)現(xiàn)，近段時(shí)間榮耀手機(jī)的確銷售很火爆。

一位手機(jī)專賣店的銷售人員表示：“買榮耀手機(jī)的人還挺多的，因?yàn)闃s耀的價(jià)位大多在2000元-3000元，存貨比較充足，華為現(xiàn)在這個(gè)價(jià)位的存貨沒(méi)那么多。”另一位銷售負(fù)責(zé)人告訴記者：“賣場(chǎng)里賣得最好的(手機(jī)品牌)就是榮耀。雖然榮耀和華為分開(kāi)了，但大家還是認(rèn)(這個(gè)牌子)。”

對(duì)于榮耀在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的V型反轉(zhuǎn)，業(yè)內(nèi)并不驚訝。北京博瑞恒咨詢有限公司高級(jí)分析師張揚(yáng)認(rèn)為，榮耀獨(dú)立之后市場(chǎng)份額一度下滑，其原因包括供應(yīng)鏈、產(chǎn)品定位等綜合因素。“供應(yīng)鏈基本穩(wěn)定后，出貨量可以穩(wěn)步提升。在完善供應(yīng)鏈的同時(shí)，榮耀大力完善自身的銷售渠道，同時(shí)布局線上線下;再者就是產(chǎn)品力的提升，榮耀50從外觀、性能、相機(jī)等各個(gè)方面都有明顯的提升，同時(shí)，其價(jià)格也十分親民，所以得到了消費(fèi)者的認(rèn)可;最后，華為鴻蒙系統(tǒng)的發(fā)布也對(duì)榮耀提升出貨量有所助力，因?yàn)橄M(fèi)者基本上都相信榮耀是最可能首批適配鴻蒙系統(tǒng)的品牌，現(xiàn)階段只有榮耀可能提供適配鴻蒙系統(tǒng)的5G新機(jī)。”

資深電信行業(yè)分析師馬繼華認(rèn)為，榮耀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力在脫離華為體系后不僅沒(méi)有削弱，相反還得到了一些加強(qiáng)。同時(shí)，得益于華為多年的技術(shù)積累和銷售體系支持，榮耀依然有很多粉絲。特別是渠道體系在入股榮耀后會(huì)有很強(qiáng)的扶持意愿和實(shí)際行動(dòng)。綜合上述因素，榮耀在渡過(guò)供應(yīng)鏈難關(guān)后迅速提升銷量是必然。

首沖高端市場(chǎng)

本次發(fā)布會(huì)上，榮耀Magic3系列正式發(fā)布，分為三個(gè)版本，其中榮耀Magic3起步價(jià)為4599元，榮耀Magic3 Pro起步價(jià)為5999元，榮耀Magic3至臻版售價(jià)為7999元。據(jù)了解，Magic原本承載著榮耀探索未來(lái)科技的使命，最早于2016年推出，2018年推出了第二代。時(shí)隔三年，Magic對(duì)榮耀的意義已然不同，既是傳承，更是突破。

趙明表示，未來(lái)Magic系列會(huì)保持每年常規(guī)更新。在中國(guó)高端手機(jī)市場(chǎng)，過(guò)去一直是華為和蘋(píng)果兩強(qiáng)，當(dāng)華為缺位后蘋(píng)果一家獨(dú)大。未來(lái)榮耀就是要與蘋(píng)果競(jìng)爭(zhēng)，做出比肩蘋(píng)果、超越蘋(píng)果的產(chǎn)品，從蘋(píng)果手中搶回屬于榮耀的高端市場(chǎng)份額。

在IDC中國(guó)研究經(jīng)理王希看來(lái)，榮耀Magic3系列整體造型體現(xiàn)出了明顯的傳承感，這種已經(jīng)被高端市場(chǎng)證實(shí)過(guò)的設(shè)計(jì)，的確更有望激發(fā)大量被壓抑的高端需求。隱私保護(hù)、文件管理、商旅助手等商務(wù)場(chǎng)景功能也沒(méi)有缺席，Magic系列已經(jīng)不再僅是技術(shù)探索了，全能旗艦的定位同樣是一種傳承。令其印象深刻的是，在影像系統(tǒng)硬件堆料的同時(shí)，該系列做到了近兩年少見(jiàn)的影像模塊中心對(duì)稱，設(shè)計(jì)差異化明顯。而電影工業(yè)級(jí)的元素被引入手機(jī)也帶來(lái)了更多的玩法，容易在逐漸同質(zhì)化的影像旗艦中吸引用戶更多的注意。

高端手機(jī)市場(chǎng)目前是各方逐鹿的熱土，榮耀面臨怎樣的挑戰(zhàn)?張揚(yáng)認(rèn)為，首先是如何在發(fā)揮其出身華為的品牌優(yōu)勢(shì)同時(shí)，避免被美國(guó)制裁;其次，沖擊高端市場(chǎng)需要有強(qiáng)勁的產(chǎn)品支持，高端市場(chǎng)從設(shè)計(jì)到做工都必須要經(jīng)受得住時(shí)間和用戶的考驗(yàn)，這方面對(duì)于之前主打性價(jià)比的榮耀來(lái)說(shuō)，需要更多努力和時(shí)間來(lái)完善;第三，現(xiàn)在外部競(jìng)爭(zhēng)激烈，各大頭部手機(jī)廠商都在發(fā)力高端市場(chǎng)，榮耀要想挑戰(zhàn)蘋(píng)果，就先要從國(guó)內(nèi)強(qiáng)勁對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

馬繼華認(rèn)為，榮耀沖擊高端市場(chǎng)面臨的難題主要有三個(gè)方面：一是雖然為了供應(yīng)鏈“安全”必須徹底割斷與華為的聯(lián)系，但為了品牌建設(shè)又需要保持這種歷史關(guān)聯(lián);二是從低向高的品牌建設(shè)始終都是艱難之路，消費(fèi)者的觀念需要較長(zhǎng)時(shí)間來(lái)改變;三是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其銷量的打壓和宣傳上的輿論壓制。

“榮耀已經(jīng)徹底獨(dú)立，需要建立自身完整的產(chǎn)品體系，而其出自華為的背景將為其進(jìn)軍高端市場(chǎng)提供良好的支持。如果能夠做好品控，將體驗(yàn)感與價(jià)格匹配起來(lái)，榮耀沖擊高端機(jī)的成功幾率相對(duì)其它品牌會(huì)更高一點(diǎn)。”張揚(yáng)說(shuō)道。

重啟海外市場(chǎng)

值得關(guān)注的是，本次發(fā)布會(huì)高通公司總裁兼首席執(zhí)行官安蒙也通過(guò)遠(yuǎn)程視頻“空降”發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，為榮耀站臺(tái)。

安蒙表示，榮耀是一家始終著眼于創(chuàng)新的企業(yè)，擁有深厚的技術(shù)根基，這樣的技術(shù)基礎(chǔ)有助于雙方建立起協(xié)作和互信的伙伴關(guān)系。榮耀Magic3是首批搭載驍龍888 Plus 5G移動(dòng)平臺(tái)的終端之一，安蒙說(shuō)：“雙方僅用不到一年的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了這一合作成果。”

馬繼華認(rèn)為，之前有美國(guó)議員提議把榮耀也列入“實(shí)體清單”，高通總裁在這個(gè)時(shí)候現(xiàn)身，既是表明對(duì)榮耀的支持，也是展示對(duì)榮耀未來(lái)發(fā)展的信心。

目前，華為手機(jī)依然面臨芯片短缺的困境，而顯然榮耀已經(jīng)沒(méi)有后顧之憂了。據(jù)悉，榮耀50系列正在準(zhǔn)備向海外發(fā)貨和銷售，目前榮耀在全球50多個(gè)國(guó)家恢復(fù)運(yùn)作，榮耀50系列可能會(huì)在其中30多個(gè)國(guó)家發(fā)售，未來(lái)會(huì)有更多的產(chǎn)品發(fā)售，并支持谷歌移動(dòng)服務(wù)(GMS)。“今年海外的重點(diǎn)還是恢復(fù)渠道和運(yùn)作能力，份額幾乎跌到0。國(guó)內(nèi)也是走過(guò)了這個(gè)過(guò)程，相信海外市場(chǎng)也會(huì)走出這個(gè)曲線。”趙明表示。

面對(duì)美國(guó)政客要求把榮耀列入“實(shí)體清單”的傳聞，趙明在會(huì)后的采訪中也表示，華為出售榮耀之后不再占有任何股份。當(dāng)前榮耀還是做好自己的事，未來(lái)榮耀持續(xù)秉持開(kāi)放的態(tài)度，與全球產(chǎn)業(yè)鏈合作。(記者 焦立坤 趙熠如)