當國產新銳品牌，乘上直播的東風，會擦出什么火花？

答案是，會賣爆！

11月4日，iQOO Neo5出現在薇婭直播間。直播當日，iQOO Neo5一舉斬獲了天貓安卓手機全價位段銷售額冠軍。

這并不是iQOO Neo5第一次奪冠。就在剛剛過去的雙十一開門紅期間，iQOO Neo5就斬獲了京東第三方平臺安卓手機全價位段銷量&銷售額雙冠軍。

贏一次是運氣，贏多次就是實力。iQOO Neo5拿下多個冠軍，和其作為“雙芯機皇”的產品實力息息相關。不過，除此之外，iQOO今年搭上直播的東風，也是關鍵助力之一。

自從去年疫情以來，直播帶貨的發展勢頭越來越猛。今年雙十一期間，薇婭、李佳琦一夜帶貨近200億，再次打破記錄。而另一方面，隨著直播帶貨的常態化，消費者越來越習慣于直播間搶秒殺價，這在產品本身品質過硬、商家綜合實力強悍的情況下，產品和品牌更容易出圈。

而iQOO毫無疑問就是今年乘上直播帶貨的東風，成功出圈的品牌。

iQOO如何借勢搭上直播東風？

不僅iQOO Neo5在薇婭直播間有亮眼表現，雙十一開門紅期間，iQOO還拿下了天貓雙11直播巔峰手機總榜排行TOP2，自播滲透率手機行業TOP1，大促實時累計成交金額突破1億的好成績。

這個成績來得并不容易，首先，相比其他同臺競技的對手，成立不到三年的iQOO，在品牌影響力方面要弱一些；其次，在雙十一開門紅這個關鍵促銷節點，各大廠商都會拿出各自最好的資源，最具競爭力的產品和最猛的優惠力度。

所以，綜合來看，iQOO能取得這樣的好成績，肯定是在某些方面做得比較好。在筆者看來，主要有兩個方面：第一，深耕自播；第二，加碼頭部主播。

1）品牌影響力之下，深耕自播更能盤活現存受眾

這兩個方面單拿一個出來，可能不是那么厲害，可一旦將它們組合起來使用，就會形成銷量銷售額全面崛起的勢頭，不可小視。

首先是深耕自播。自播這個詞是指企業脫離大咖主播轉而自己直播帶貨的形式。我們前面提到iQOO手機自播滲透率高居手機行業TOP1，這其實是有原因的。iQOO自從成立以來，面向的核心用戶就是一群懂手機、會玩手機的數碼極客。

面對這群人，要想讓他們信任品牌，除了乖乖把手機做到最好，別無他法。而從iQOO在成立當年第三季度拿下中國手機品牌TOP7，以及今年年初拿下游戲手機銷量冠軍的成績來看，iQOO在這群數碼極客和游戲電競玩家中的影響力并不算小。當然了，這還是源于iQOO每代手機都沒讓他們失望。

所以，基于這種信任，針對這群人，iQOO要搞直播促銷，自己來反而效果會更好。

2）加碼頭部主播，是擴展品牌影響力的不二法門

如果說深耕自播是iQOO在現存品牌影響力的情況下，盤活現存受眾的必由之路。那么，加碼頭部主播，則是iQOO擴展品牌影響力，增加新用戶的不二法門。

作為一個成立不到三年的手機品牌，iQOO的用戶增長空間其實還很大。而加碼頭部主播，一方面可以讓頭部主播將iQOO手機賣給更多圈層之外的人群，增加品牌市場份額；另一方面，頭部主播選品都很嚴苛，比如薇婭，50件產品基本上只有10%能通過。

iQOO手機能在頭部主播的直播間賣斷貨，說明產品本身質量過硬，能夠得到受眾的信任。而且通過薇婭這樣的頭部主播背書，相當于讓品牌曝光有了二次傳播的可能。

所以，無論是要賣更多貨，增加品牌市場份額，還是要找背書，增強品牌的影響力，加碼頭部主播都是達到這些目標的終南捷徑。

這樣看來，iQOO搭上直播帶貨的東風，打出“深耕自播+加碼頭部主播”這一套組合拳很關鍵。

不過，有實力的豬才能飛上風口。其他廠商或許很輕松地就打出“深耕自播+加碼頭部主播”這套組合拳，但是這些往往并不能完全決定廠商在直播賽道上走得更遠。決定一個廠商能夠走得更遠的，始終還得有足夠突出的產品能力。而目前來看，iQOO手機毫無疑問具備這樣的品質。

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